Sadržaj:
- Kako biti uspješan umrežitelj
- 1. Pripremite svoj korak
- Što učiniti kad tek započinjete
- 2. Upoznajte svoj posao
- 3. Budite sigurni
- 4. Dajte preporuke
- 5. Uživajte!
Umrežavanje je važan dio poslovanja.
Vlasnici poduzeća, novoosnovana poduzeća, poduzetnici - ti su poslovi teški. Kao što je rečeno, da je bilo lako, svi bi postali svoji šefovi!
Jedan od sigurnih načina da svoju marku predstavite i zaposlite se je umrežavanje - strašna riječ. Ali u današnje vrijeme, kada 90% malih poduzeća svoj posao dobiva putem preporuka od usta do usta, nemoguće je ne zabiti nogu barem u jednom mjesečnom događaju, u najmanju ruku. Što više učinite, više preporuka ćete dobiti. Ljudi vjeruju ljudima, a ne samo otmjenim web stranicama ili lecima.
Kako biti uspješan umrežitelj
Evo nekoliko načina na koje možete postići uspjeh na mrežnim događajima.
- Pripremite svoj korak
- Upoznajte svoj posao
- Budite sigurni
- Dajte preporuke
- Uživaj!
1. Pripremite svoj korak
Na strukturiranijim mrežnim događajima format je takav da neko vrijeme imate neke općenite veze - možda ćete doručkovati, večerati ili popiti piće, što vam omogućuje opuštenije okruženje za upoznavanje ostalih poslovnih ljudi oko vas - a onda ćete može se očekivati da ustane i predstavi vaše poslovanje u prosjeku od 40 do 60 sekundi.
Ne brinite, ovo će morati učiniti i svi u sobi. I to je izvrsna prilika za bilježenje ljudi s kojima bi bilo izvrsno stupiti u vezu ako ste na početku propustili razgovarati s njima u općenitom umrežavanju.
Kad je vaše vrijeme da ustanete i predstavite svoje mjesto, obavezno uključite općeniti pregled svog poslovanja - čime se bavite, što vas razlikuje - kao i poslom koji ste radili u prošlosti i na koji ste ponosni. Također možete navesti klijenta s kojim biste željeli surađivati u budućnosti. U ovom trenutku, ako ih itko u sobi poznaje ili je surađivao s njima, možda ćete biti upoznati s prvom preporukom! Čestitamo!
Što učiniti kad tek započinjete
Ako tek započinjete i nemate popis impresivnih klijenata ili se želite potruditi, siguran način da ostanete angažirani je pokušati razmisliti o smiješnoj / zanimljivoj priči koju ste do sada radili sa svojim poslovanje. Ako ste imali samo 1 klijenta, vjerojatno će se dogoditi trenutak u suradnji s njim koji vrijedi ponoviti zbog humora ili zato što ste ponosni na način na koji ste riješili situaciju. Ali upamtite, budite pozitivni i budite profesionalni. Spremite kuknjavu o klijentima za prijatelje i obitelj.
Ako vaš mrežni događaj nije ovako strukturiran i ne morate se baviti cijelom sobom, još uvijek vrijedi pripremiti svoj teren ili 'teren dizala' jer ćete u konačnici to koristiti da učinkovito komunicirate svoje poslovanje i ono što zapravo radite.
2. Upoznajte svoj posao
Napravite popis pitanja koja biste željeli postaviti drugim ljudima da bi ih upoznali i njihove tvrtke. To će zadržati razgovor ako imate neka uvježbana pitanja. Također, možete se osvrnuti na svoja pitanja i vidjeti znate li točno kako biste sami odgovorili na njih, ako ih je netko pitao od vas.
Budite spremni na "što vaše poslovanje razlikuje?" i "zašto bi ljudi dolazili k vama kad je toliko konkurenata na istom tržištu, možda po nižoj cijeni?". Vrlo je primamljivo samo reći "jer ja sam najbolji!" ili "jer sam najjeftiniji!". Ako ste najjeftiniji - super! Ali ne dopustite da ovo bude vaš ukupni odgovor. Ova formulacija natjerat će ljude da se plaše vas; napokon, najjeftinije ne znači uvijek izvrsnu kvalitetu. Umjesto toga, objasnite kako možete biti najjeftiniji (možda posjedujete vlastitu opremu, a druge moraju prepustiti vanjskim partnerima), a umjesto toga upotrijebite izraz "konkurentne cijene".
S obzirom na to da ste 'samo najbolji' - naravno da jeste! Da niste vjerovali u sebe da postižete uspjeh u odabranoj branši, ne biste započeli sami. Međutim, iako imate to povjerenje u sebe, drugi vam neće automatski povjerovati kad kažete da ste najbolji. Objasnite kako, objasnite zašto, recite im priče o situacijama u kojima ste dokazali da ste najbolji. I najviše od svega, recite to ponosno i s povjerenjem.
3. Budite sigurni
Uvijek je teško započeti razgovor s neznancima, ali imajte na umu da su svi drugi u jednom trenutku bili ili su već bili u istoj situaciji kao i vi. Svatko voli novo lice u sobi, a većina će ljudi uživati u razgovoru s vama i upoznavanju novog posla.
Iako je možda zastrašujuće upoznavanje ljudi koji izgledaju kao da se znoje samopouzdanjem, ako im zapravo govorite na jednoj do jednoj razini, većina poslovnih ljudi priznat će da, bez obzira na koliko mrežnih događaja prisustvovali, živci ne odlaze, vi samo nauči kako ih prikriti. Ako se toga sjećate, gotovo je kao da koristite scenarij 'zamislite ih gole' - bit ćete dobro.
4. Dajte preporuke
Ako razgovarate s nekim ili ako u nečijem domenu spomenu posao s kojim bi željeli surađivati, a vi imate priliku kontaktirati ga - učinite to! Ako dajete preporuke koje ljudima ulijevaju zahvalnost i vjeruju da ste im koristan kontakt, a vjerojatnije je da će se potruditi da vam vrate preporuku. To je prilično standardna stvar - ako vam prijatelj da zamišljen poklon, ako u budućnosti vidite nešto za što znate da bi se njemu svidjelo, vjerojatnije ćete dobiti ako za njega.
Također, napravite popis klijenata s kojima bi ljudi željeli raditi i nemojte samo razmišljati ako ih ne poznajete, tamo nema mogućnosti. Koristite svoje kontakte. Provjerite LinkedIn da vidite imate li zajedničke ljude za koje biste mogli tražiti da im proslijede poruku. Neka vam popis bude pri ruci i nikada nećete znati, na budućim sastancima možete upoznati nekoga tko nekoga poznaje, nekoga poznaje. Ako idete iznad i izvan drugih, oni će učiniti isto za vas.
5. Uživajte!
Na kraju, ako događaj umrežavanja kojem ste prisustvovali jednostavno ne odgovara vama i vašem poslu, to je u redu! U početku se možda neće savršeno uklopiti, ali vani ima bezbroj događaja - samo nastavite pokušavati i na kraju ćete pronaći onaj koji vam odgovara. Potražite grupe u kojima postoji industrija koja daje komplimente; na primjer, ako ste fotograf, potražite grupe u kojima postoje voditelji događaja ili dizajneri web stranica, ili ako ste dekorator, potražite grupe u kojima postoje dizajneri interijera. Do tada uživajte u mogućnosti čavrljanja sa strancima, kuhanih doručaka i pića. Čak i ako ste uspostavili samo jedan korisni kontakt s događaja, to je jedan korak u pravom smjeru.
Započinjati umrežavanje može biti zastrašujuće, ali nagrade premašuju strah i što više to učinite, više ćete se naviknuti na to i više ćete dobiti. Već ste pokrenuli vlastiti posao i izašli sami - zasigurno je to najstrašnije od svega, pa ako ste to učinili, možete učiniti sve.