Sadržaj:
- "Evo Moga Carstva!"
- "Ja sam izvršni direktor."
- "Služimo svima, od slobodnjaka do Fortune 100."
- Veći razlog zašto ne biti hvalisavac za umrežavanje
Utrka lovaca, CC-0, putem Unsplasha
Netko u mojoj mreži izvijestio je da je umrežavanjem upoznao mladića koji je tvrdio da posjeduje 10 tvrtki. Ne sumnjam u izvještaj, ali sumnjam u tvrdnju.
Vlasnik sam jedne tvrtke gotovo dva desetljeća. Tijekom tog vremena provodio sam više profitnih centara koji se nisu uvijek međusobno gelirali. Povremeno je bilo nevjerojatno stresno i neisplativo pokušavati loviti više ciljeva čak i za samo dva ili tri profitna centra. Ne mogu zamisliti da istovremeno posjedujem i vodim 10 tvrtki kao samostalni poduzetnik.
Pa je li ovaj momak bio neka vrsta superheroja? Ili je bio multimilijunaš (milijarder?) S raspoloživim resursima svih vrsta, uključujući ljudski kapital za obavljanje svog posla? Ako je on multi-business mogul kakav se predstavlja, što je osobno radio na mrežnom događaju za male lokalne tvrtke?
Ne znajući sigurno, ne mogu pobiti ambiciozne tvrdnje. A ako su istinski, želim upoznati ovog tipa. Ali s takvim sam se likovima susretao na mrežnim događanjima tijekom godina. Predstavljaju se na tako vrhunski način da im je teško vjerovati.
"Evo Moga Carstva!"
Mogul s 10 tvrtki iz uvodnog primjera mogao je pokušati impresionirati sve koje je upoznao koliko je uspješan i uspješan, posebno u tako mladoj dobi. Od tada sam na mreži vidio još jednog blogera koji je tvrdio da ima 18 izvora prihoda.
Ali nazvat ću smicalice zbog toga. Zašto? Jer ovih je dana posve moguće posjedovati nekoliko mikro poduzeća. Na primjer, mogli biste imati tvrtku na Fiverru, blog koji zarađuje novac, knjige na prodaju, govorničko poduzeće, voditi trening uživo, ponuditi internetski tečaj, savjetovati se i podučavati… shvaćate. Iako bih ih nazvao "profitnim centrima", u posljednje sam vrijeme primijetio da ih ljudi vole nazivati "poslovima". Čak sam bio sklon upotrebi tog izraza kada sam prije nekoliko godina govorio o gašenju jednog od svojih profitnih centara.
Kad se ovi mini moguli osobno umreže, često im se nudi mnoštvo različitih posjetnica. Ili, ako ih uhvate da nemaju prave ili dovoljno posjetnica za priliku da stoje ispred njih, izbacit će jednu od ostalih, objašnjavajući: „Upravo sam dao svoju posljednju posjetnicu. Dakle, evo moje kartice za još jedan posao, a ovdje me možete dobiti. " Nisu previše zabrinuti da će se pojaviti nespremni (iako jesu). U stvari, mogli bi čak pomisliti da pokazuju koliko su zauzeti, multitalentirani i traženi. Oprostite, poziri, vidim točno kroz fasadu.
"Ja sam izvršni direktor."
Prije mnogo godina poznavao sam tipa koji je imao franšizu. Na njegovoj je posjetnici jasno stajalo da je on izvršni direktor. Uvijek sam mislio da je to pomalo čudno. Nije bio izvršni direktor franšizerske tvrtke, već samo franšiza koju je kupio od njih.
Pretpostavljam da je ovaj momak imao neke korporacijske težnje u bivšoj karijeri. Budući da je posjedovao ovo mjesto franšize, namjeravao se (konačno) proglasiti izvršnim direktorom. Mislim da bi "Vlasnik, takvo-takvo mjesto" jasnije rekao tko je on i što je radio. Izvršni direktor ne računa se i nitko ga ne bi svrstao u titane korporativne Amerike.
"Služimo svima, od slobodnjaka do Fortune 100."
To je gotovo nemoguće, pogotovo kad solo poduzetnik to kaže. Sama raznolikost i dubina stručnosti koja je potrebna da bi se udovoljilo potrebama ovog velikog spektra kupaca neizmjerna je. Iako se svi mi samostalni poduzetnici povremeno uvlačimo u to, čak i upotreba riječi "mi" sugerira da ste tvrtka s velikim osobljem i sposobnostima.
Samo zato što prodate nešto - bilo što! - kupcu Fortune 100 ne znači automatski da služite Fortune 100. Budimo iskreni, obično Fortune 100 ima dovoljno ljudskog kapitala u kući da je zapošljavanje van ljudi vjerojatno samo za neke vrlo uska posebna svrha - poput one za jednokratni govorni angažman - a ne standardna praksa.
Osim toga, izjava da služite velikom korporativnom tržištu potencijalnim malim klijentima može signalizirati da ste skupi i da nećete razumjeti njihove „male“ potrebe.
Veći razlog zašto ne biti hvalisavac za umrežavanje
Društveno se hvalisanje i napuhivanje smatra lošim bontonom. Dakle, to je jedan od razloga da se to ne radi prilikom umrežavanja.
Ali veći razlog zašto se ne predstavljate puno većim nego što jeste jest upravljanje očekivanjima. Ako potencijalni kupac vjeruje da ste velika operacija, njegova očekivanja od vas bit će jednako velika, čak i do te mjere da vam ih neće biti moguće ispuniti. Rezultat su nesretni kupci.
Kupci koji misle da ste veća operacija mogu se prema vama ponašati na isti način na koji se ponašaju prema mnogim velikim korporacijama (mislite na komunalne usluge, banke, zdravstveno osiguranje itd.): Zahtjevni i možda čak i s nepoštovanjem. To može demoralizirati vlasnike super malih tvrtki koji sve mogu shvatiti osobno.
Budi realan!
© 2017 Heidi Thorne