Sadržaj:
- Moje putovanje kao neovisnog savjetnika za ljepotu: prednosti i nedostaci
- Pređimo na nekoliko stvari koje će vam reći vaš direktor / regrut
- Moje putovanje ružičastim mjehurićem
- Moje prvo boravljenje u Mary Kay
- Moje drugo boravljenje u Mary Kay
- Početak konačnog kraja ružičastog mjehurića
- Pitanja i odgovori
Pročitajte o mom osobnom putovanju kao Mary Kay savjetnice i pozitivnim i negativnim iskustvima koja sam imao.
Canva
Moje putovanje kao neovisnog savjetnika za ljepotu: prednosti i nedostaci
Prvo ću vam pokriti pozitivne dobre stvari koje sam naučila kao savjetnica za kozmetiku Mary Kay:
- Sada mogu nekoga hladno nazvati telefonom, a da mi leptirići ne uđu u trbuh. Prije nego što bih se pridružio Mary Kay, znojio bih se dlanovima ako bih morao telefonirati bilo kojoj osobi koju nisam poznavao. Sjedila bih tamo 10 minuta uvježbavajući ono što bih rekla, a kad bi se poziv stvarno dogodio, glas bi mi se pokolebao i zvučala bih nervozno. Nakon mog treninga s Mary Kay, komad torte je nazvati nepoznatu osobu, a mogu ih čak i uključiti u razgovor. Također, sada mogu razgovarati pred skupinom ljudi na sastancima i ne dobivati leptire. Prije bih samo hiperventilirao na tu pomisao.
- Izgledam puno draže. Prije Mary Kay nosila sam dovoljno šminke i nisam obraćala pažnju na odjeću, a zaboravljam i na dodavanje. Nakon Mary Kay postala sam svjesna kako boja usklađuje šminku s odjećom, cipelama s torbicama, nakitom i koje boje mi najbolje stoje. Moj stil frizure postao je važniji. Ako izgledate dobro, onda se osjećate dobro.
- Naučio sam pronaći dobro u svima s kojima imam posla. Morao sam naučiti nositi se s različitim vrstama osobnosti kako bih uspostavio bazu kupaca. Naučila sam da nisu svi poput mene i da se nije svima svidjelo ono što se meni sviđa, ali naučila sam cijeniti jedinstvenost svake osobe.
Mary Kay Consultants prodaju kozmetičke proizvode.
Pređimo na nekoliko stvari koje će vam reći vaš direktor / regrut
- Proizvod se prodaje sam. Idite na eBay ili vaš lokalni Craigslist i pogledajte koliko se MK proizvoda prodaje, a to će vam reći kako je savjetnica lako prodala svom lokalnom okruženju.
- Prodajte 150 dolara na tečaju za njegu kože i upravo ste zaradili 75 dolara na sat! Uuuhhh… ne, to uopće nije tako. Prije svega, morate izračunati vrijeme potrebno za pronalazak kupca koji će rezervirati predavanje, nazvati podsjetnik, spakirati zalihe klase za njegu kože, natovariti automobil, voziti se do kuće kupca, istovariti automobil, raspakirati zalihe klase za njegu kože, napravite 2-satnu nastavu, primite narudžbe ako imate sreće da dobijete neke narudžbe, spakirajte zalihe za njegu kože, utovarite auto, vozite se kući, istovarite automobil, raspakirajte i očistite sve zalihe klase. Joj, umoran sam samo tipkajući ovo. To je više poput 6 sati rada - minus 50% troškova zaliha od tih 150 dolara plus benzin, više zarađujete kao 12,00 dolara na sat.
- Kupci ne žele čekati svoje narudžbe. Nije istina. Kupci moraju čekati narudžbe s većine mjesta s kojih kupuju, poput Avona, Tupperwarea, LL Bean-a itd. Vaš regrut želi da unaprijed naručite veliki inventar kako bi mogli dobiti proviziju. Razdoblje.
Ljepota i proizvodi za njegu kože.
Moje putovanje ružičastim mjehurićem
Prvi put sam se upoznao s linijom proizvoda Mary Kay kada je IBC u mom mjestu zaposlenja donio uzorke za njegu kože da ih probam. Jednostavno sam voljela ovaj proizvod i učinio je da moja koža izgleda sjajno. Ovaj IBC to je radio za osobnu upotrebu i nije me uznemiravao niti pokušavao unovačiti. Bilo je sjajno što me pustila da uživam u proizvodu i počeo sam ga redovito naručivati. Nekoliko godina kasnije izgubio sam savjetnika i trebao sam pronaći drugog, pa sam pogledao žute stranice pod Mary Kay Cosmetics i nazvao direktora koji je najbliži mojoj kući da kupi proizvod od (direktora # 1 koji je vozio ružičasti caddy).
Moje prvo boravljenje u Mary Kay
Zanimao sam se za sve sjaje, sjaj i glamur koji su toliko dio svijeta Mary Kay, da me direktoru # 1 nije bilo teško nagovoriti na odlazak na područja i barem jedan sastanak jedinice. Otišla sam kao njezina gošća na zabavu Glamour Shot u lokalnom hotelu za konzultante i njihove goste, a sve sam se našminkala i uredila kosu od prave kozmetičarke. Puhao sam i izgledao sam nevjerovatno. Direktor br. 1 rekao mi je da bih te večeri mogao besplatno dobiti svoje slike ako potpišem ugovor da postanem IBC, u protivnom bih za plaćanje morao platiti 80 dolara. Snimatelj koji me fotografirao rekao je da bi bilo povoljnije samo platiti 80 dolara za slike. Potpisao sam ugovor i postao MK savjetnik na Glamour festivalu slika.
Od početka sam nekoliko puta bio jasan s direktorom # 1 prije nego što sam potpisao ugovor da mogu raditi samo 5-8 sati tjedno samo honorarno (imao sam posao od 20 do 17 sati). apsolutno ne naručujem više od 180 dolara na veliko, jer nisam imao novca i moram platiti stanarinu. Obavijestio sam je o tome 3 puta prije nego što sam potpisao, a ona se složila sa mnom i svaki put rekla da to neće biti problem. Nakon što sam potpisao ugovor, naručio svoj startup komplet i otišao kod nje na prvi trening, bilo je očito da nije održala riječ jer me prilično zasramila u narudžbi od 600 dolara baš pred svima. Rekla mi je da ne bih mogao raditi ovaj posao bez veletrgovine za 600 dolara za prvu narudžbu. Ovo je prvi put da sam čuo za ovo. Pa sam upao.Da uvrijedi ozljedu, prvi put je naručila moje proizvode i rekla da je to njezin posao kao višeg direktora prodaje. Pomislio sam, ovo je toliko pogrešno, jer sam imao ideju tko će biti moji kupci i kakve ću palete boja vjerojatnije prodati. Na kraju je naručila čudne boje poput narančastog ruža za usne koje ni na koji način nisam mogla nikome prodati (niti prodala nekome). Ovo je bio samo početak ove noćne more.
Svaki put kad bih se okrenuo, ona me zvala i uznemiravala da učinim više nego što sam mogao. Išao sam na sve satove obuke i sastanke jedinica, održao sam štand na županijskom sajmu, podijelili smo imena i rezervirao sam i održao 2 sastanka za lice uz svoj redoviti posao od 8 do 5 od ponedjeljka do petka. Naporno sam radio i radio sve što sam mogao, ali očito joj nije bilo dovoljno dobro. Jedno bih želio spomenuti da je ona održavala sastanke svoje jedinice s drugim direktorom u tom području. Druga se direktorica svakog tjedna pojavila oko 20 savjetnika, dok je direktorica 1 imala samo 3: sebe i još 2 osobe, koje je regrutirala u isto vrijeme kao i mene. Dakle, pitanje je bilo: gdje su bili svi njezini novaci koji su joj kupili ružičasti caddy? Zašto se nitko od njih nikada nije pojavio na sastancima njezine jedinice? Ovo je bila velika crvena zastava.
Puno puta mi je rekla da, budući da imam tako lijepe nokte, ne bi mi trebalo biti teško prodati komplet za manikuru noktiju. A budući da sam imala posao s punim radnim vremenom, kaže ona, izložena sam ljudima kojima nikada ne bi bila izložena, pa sam zato imala veliku potencijalnu bazu kupaca koju ona nije imala. Jednom sam otišao na godišnji odmor, a ona me gnjavila da moram spakirati losion za sunčanje i druge proizvode kako bih postigla neke prodaje dok sam bila na odmoru.
Imao sam nekoliko dama iz crkve koje su mi učinile uslugu, pomogle mi i rezervirale predavanje. Moj cimer se također pridružio tom razredu da mi pomogne. Nakon završetka tečaja za njegu kože, direktorica 1 nazvala je i zamolila me da joj dam imena i brojeve telefona za sastanke s licem (tj. Moji crkveni prijatelji i sustanari) i rekla da će ih kontaktirati i razgovarati s njima. Rekao sam Ne, ne mogu se nositi s njima i mogu se brinuti o njima (uostalom to je moja stvar, a ja sam izvršni direktor svog posla, zar ne?) Tada je dobila stvarni problem sa stavom i odbrusila mi i rekla da je to njezin posao kao Viši direktor prodaje trebao je kontaktirati moje kontakte. Neposredno gledajući, drago mi je što nisam odustao jer joj je svrha kontaktiranja MOJIH kupaca bila novačenje, pa bi ona (ne ja) dobivala provizije od njihovih narudžbi.Ali svejedno joj nisam dao njihova imena i brojeve telefona, jer nisam želio da ih i ona maltretira. U ovom sam trenutku shvatio da se neću više izlagati emocionalnom zlostavljanju ovog tiranina. Prestao sam ići na sastanke Uspjeha i ne bih joj uzvraćao telefonske pozive. U sljedećih godinu dana upotrijebio sam otprilike polovicu ostataka zaliha za svoju osobnu upotrebu, a drugu polovicu sam razmijenio proizvod s drugim neaktivnim savjetnikom koji je imao preostali inventar. Ostatak je otišao Goodwillu (poput narančastog ruža), a ja sam dobio otpis poreza. Tako je moj prvi rad kao IBC trajao samo 4 tjedna.U sljedećih godinu dana upotrijebio sam otprilike polovicu ostataka zaliha za svoju osobnu upotrebu, a drugu polovicu sam razmijenio proizvod s drugim neaktivnim savjetnikom koji je imao preostali inventar. Ostatak je otišao Goodwillu (poput narančastog ruža), a ja sam dobio otpis poreza. Tako je moj prvi rad kao IBC trajao samo 4 tjedna.U sljedećih godinu dana upotrijebio sam otprilike polovicu ostataka zaliha za svoju osobnu upotrebu, a drugu polovicu sam razmijenio proizvod s drugim neaktivnim savjetnikom koji je imao preostali inventar. Ostatak je otišao Goodwillu (poput narančastog ruža), a ja sam dobio otpis poreza. Tako je moj prvi rad kao IBC trajao samo 4 tjedna.
Ruževi.
Moje drugo boravljenje u Mary Kay
Premotavanje unaprijed 5 godina. Preselio sam se u grad # 2 i pozvao direktora na žutim stranicama jer sam trebao proizvod. Na kraju sam ponovno potpisao IBC ugovor. Sa dobre strane, ovaj je direktor # 2 bio toliko ljepši i puno bolji od direktora # 1. Bila sam toliko sigurna da sam uvjerena da je razlog zašto sam prvi put zakazala u MK-u bio taj što sam imala zlog direktora tirana i nisam imala stvarnu jedinicu sestrinskih savjetnika i htjela sam još jednu priliku u ovom poslu i da ću s direktorom # 2 dobiti više usmjeravanja i podrške i treninga. Pa ovo je do određene mjere bilo točno. Jedini problem bio je što vas još uvijek nisu naučili kako prodavati proizvode i satove knjiga. Sastanci u jedinici bili su sve oko regrutiranja, regrutiranja, regrutiranja, toplog čavrljanja radi rezerviranja satova s krajnjim ciljem regrutiranja. Nije se puno podučavalo poslovnoj strani stvari.Sastanci naše jedinice uglavnom su bili rah-rah-ovi i nadolazeća natjecanja.
Jedna svijetla točka bila je ta da direktor br. 2 nije trebao plaćanje za prisustvovanje tjednim sastancima jedinice. Upoznali smo se u restoranu koji joj nije ništa naplatio, pa zato hvala Bogu što nismo platili pred vratima sastanke naše jedinice. Sestrinske savjetnice u mojoj jedinici bile su nove poput mene, osim što su imale otprilike 6 mjeseci više od mene, ali još uvijek relativno nove. Jednom ili dvaput razgovarali smo među sobom, izvan sastanka jedinice, pitajući se jedni druge zašto se jako trudimo i radimo naporno da ne možemo prodati veći dio proizvoda ili pridobiti nove kupce. Čak sam platio 25 dolara da čujem Pam Shaw kako govori u hotelu u mom gradu, a sve o čemu je govorila je izlazak iz vaše kutije ako želite uspjeti u ovom poslu - bez poslovnog treninga ili kako prodati proizvod. Samo, nemojte testirati vodu palcem, samo skočite u vodu s obje noge.Rah Rah Ti to možeš !!!!! Pa Bože, to sam mislio da radim.
Nismo smjeli reći ništa negativno o tvrtki ili poslu općenito. Pokušao sam reći direktoru 2 o nasilnom direktoru br. 1, a ona me vrlo lijepo prekinula i rekla molim te ništa negativno o bilo kome. Želio bih dodati da i direktor # 1 i # 2 izgleda nisu zanimali drugi život osim MK-a. Nijedan drugi hobi ili aktivnost kojom su se voljeli baviti, radilo se samo o njezi kože, glamuru, MK-u i ničemu drugom. Direktor # 2 imao je 13-godišnju kćer koja je došla na jedan od sastanaka naše jedinice. Nemam djece, ali jasno sam vidio da je ona bila najsigurnija, plaha, sramežljiva, zastrašena stvar koju sam ikad vidio. Njezina je majka ipak bila glasna i odlična.
Pa sam tamo dao do znanja svima koje sam poznavao na poslu i u crkvi da sam sada savjetnik MK-a. Radio sam na štandu na PTA konferenciji, podijelili smo imena, rezervirao sam i održao 2 tretmana za lice, niti s jedne prodaje, a morao sam im dati besplatnu nagradu samo za rezervaciju lica. Neki su moji suradnici rezervirali i održavali tečajeve njege kože kako bi mi pomogli, i naravno da je to bio dobar trening za mene i svi smo se zabavili, ali dobio sam samo malu prodaju.
Jednom kad sam poslao 40 knjiga o ljepoti novim vlasnicima kuća u svom području s poštanskim brojem nudeći im poklon "Dobrodošli u vaš novi dom" ako rezerviraju lice za isprobavanje proizvoda (njihova imena i adresu pronašla sam u novinama - javno je poznato kad prometuje se nekretnina). To je koštalo 0,52 dolara za svaku knjigu putem pošte, a sve što sam dobio bila je narudžba od 12 dolara za noćnu kremu Extra Emollient. Sveukupno, općenito, od nekoliko narudžbi koje sam dobio, morao sam uložiti 180 dolara jer nisam imao jedan ili dva mala predmeta u inventaru i ni sa kim da trgujem.
Toliko sam očajnički želio kupce i prodati / premjestiti svoj inventar da sam im, jednom kad sam zapisao svu "neželjenu poštu" koja ispunjava moj poštanski sandučić, (znate kako nam se svi neželjeno šalju u e-poštu), odmah poslao neželjenu poštu lijepa, lijepa, šarena lijepa e-pošta o MK-u, s navedenom mojom web stranicom kako bi mogli naručiti proizvode. Preginule su me dvije pošiljateljice neželjene pošte rekavši da nam više nikad ne šalju ove stvari. Jedan od njih čak je prijetio da će me "predati" vlastima. Tako sam neželjene pošte poslao u moj posao s Mary Kay i spameri su me napali jer nisu željeli MK poruke e-pošte. Prokletstvo, samo sam pokušavao pridobiti nove kupce i prodati neki proizvod !!
Početak konačnog kraja ružičastog mjehurića
Dvije godine kasnije odlučio sam se preseliti u grad br. 3 (gdje trenutno prebivam) i postao neaktivan jer nisam predao drugu narudžbu proizvoda pravnim osobama koristeći svoju kreditnu karticu. Apsolutno sam odbio još jednom upotrijebiti svoju kreditnu karticu za naručivanje inventara (samo da bih ostao aktivan) kad nisam mogao prodati ni trenutni inventar !! Dobro za mene!! Mislim da je malo ružičaste maglepočeo dizati u ovom trenutku. Sva moja energija trebala je potražiti novi posao s punim radnim vremenom i smjestiti se u svoj novi grad u kojem nisam poznavao ni duše. Jednog sam ponedjeljka navečer posjetio usvojiteljsku jedinicu i morao sam platiti 4 dolara na vratima. Na sastanku ove jedinice bilo je između 45-50 savjetnika, s oko 5 Crvenih jakni u šetnji (Crvena jakna postaješ kad zaposliš 3 osobe, a oni su aktivni savjetnici pod tobom). Cijelu večer sastojala se od Crvene jakne koja je ulazila ispred sobe i govorila nam koji je proizvod prodala tog tjedna, a zatim bi cijela soba izbila pljeskajući i vrišteći, svakih 45 sekundi. Da vrištanje - bilo je toliko glasno da me zaboljelo u ušima, i da svakih 45 sekundi. Prije ovog trenutka radio sam cijeli dan na poslu od 8 do 5 i bio sam umoran i nisam htio da me bole uši.Na kraju sam otišao pola sata ranije, jer više nisam mogao izdržati. Sjajno je što je Red Jacket tog tjedna prodala proizvod, ali nije uspjela spomenuti kako je prodala proizvod. Još jednom nema pravog solidnog poslovnog treninga. Morao sam platiti 4 dolara svog novca da bih čuo gomilu žena kako vrište i plješću. Ovo me zauvijek odbilo od posla. Nikad nakon toga nisam pokušao ući u drugu jedinicu.
Pa sam ovdje sjedio u svom novom gradu sa 1200 dolara na malo i skupljao prašinu u svom ormaru. Dobivao sam narudžbe od kolega za proizvode koje nisam imao u svom inventaru. Srećom, pronašao sam web mjesto koje MK savjetnicima omogućuje međusobnu razmjenu proizvoda. Većina ovih IBC-a aktivni su konzultanti s MK-om. Nije dozvoljena prodaja. Hvala Bogu, pronašao sam ovu web stranicu jer mi je omogućila da malo pomaknem 400 $ sa svoje police (nažalost više nemam vezu do web stranice). Razmjenjivao sam se s aktivnim savjetnicima za MK po cijeloj zemlji i sa svima sam dobro trguvao. Oni čak imaju popis dobrih i loših trgovaca kojih se moraju kloniti. Trgovao sam toliko puta da je moje ime završilo na popisu Dobri trgovac. Ipak, kad su moji suradnici imali sve što im je trebalo i nisu više naručivali,Imao sam 800 dolara maloprodaje, koje sam upravo predao, donirao u dobrotvorne svrhe i uzeo otpis poreza od 800 dolara. Da, IRS je to prihvatio jer nisam dobio reviziju zbog toga. Izračunao sam da sam tijekom ta dva boravka u IBC-u nagomilao nekoliko tisuća duga samo na MK kreditnoj kartici i od tada sam ih isplatio.
Volim sjaj i glamur, dotjerivati se i izgledati dobro i sve to, ali to mogu bez da mi MK uzima novac. Čak i na vrhuncu svog vjerovanja i entuzijazma s tvrtkom, jednostavno nije bilo šanse da uhodim i priđem totalnom neznancu u trgovačkom centru i pokušam prodati proizvod i zakažem sastanak s njom. Volim ideju s ribljim zdjelicama, ali jednostavno se nisam mogao moliti vlasnika trgovine da mi dozvoli da stavim zdjelu s ribom u njihovu trgovinu. Prošlo je gotovo 8 godina otkako sam posljednju narudžbu s kreditnom karticom predao korporaciji. Od tada sam otplatio dug na kreditnoj kartici i imam mnogo drugih interesa u životu koji me čine sretnim poput hodanja stazama u prirodi, vodenog aerobika, crkvenih aktivnosti, volonterskog rada, stalnog posla uz stalnu plaću, moj krug prijatelji koji su moja šira obitelj. Čak sam kupio i svoju prvu kuću.MK stvari su me uvijek isticale jer sam osjećao da ne radim dovoljno i da nisam dovoljno dobar. No, međutim, vidi prvi odlomak - bilo je dobrih stvari koje sam naučio dok sam bio IBC.
Općenito, na temelju mojih iskustava i iskustava drugih IBC-a s kojima sam razgovarao - moj savjet svima koji razmišljaju o pridruživanju MK-u bio bi: RUN. Ako čvrsto volite proizvod i ne možete živjeti bez njega, pridružite se kao savjetnik za "osobnu upotrebu" i ostvarite popust od 50%. Ne prisustvujte nijednom događaju i ne prisustvujte tjednim sastancima jedinica kako vam ne bi isprali mozak u kupnji više proizvoda ili trošenju više novca. Još bolje, pogledajte ebay i pogledajte koliko se proizvoda Mary Kay prodaje. To će vam dati pokazatelj brzine prodaje proizvoda.
- Pink Truth
Dobrodošli u svijet kozmetike Mary Kay. Savjetnica sam Mary Kay već 9 godina, a direktorica više od 8 godina. Bio sam jedan od onih savjetnika koji su brzo napredovali.
Pitanja i odgovori
Pitanje: Vjerujete li da bi i drugi trebali očekivati iste rezultate koje ste imali kao savjetnica Mary Kay?
Odgovor: Da, to je točno, jer je u ovom poslu vrlo velik promet i malo ih uspije a da se ne akumulira puno duga.
© 2012 Michelle Dee