Sadržaj:
- Psihijatrijska pomoć: 5 centi
- Velika rasprava: je li previše lako postati promotivni distributer?
- Prednosti i nedostaci jednostavnog pokretanja poslovanja
- Samoizdavaštvo
- Višerazinski marketing (MLM)
- Ugovaranje
- Dijeljenje vožnje
- Rješavanje problema nekvalificiranog vlasnika male tvrtke
- Vladine intervencije i zakonodavstvo?
- Sigurnosna mreža dobavljača ... ili ne
- Preživljavanje najsposobnijih u svirci
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Psihijatrijska pomoć: 5 centi
Sjetite se Lucy u stripu, Peanuts-a , koja je postavila stil stajanja s limunadom na psihijatrijskoj praksi, objavivši natpis "Psihijatrijska pomoć, 5 ¢". Svoje potpuno pristrane, nekvalificirane i nelicencirane savjete podijelila je svim prolaznicima kojima je trebala pomoć u vezi s problemom. Nagrada joj je bila krasna klinkica u kanti za kavu za plaćanje.
Smijuljimo se (ili drhtimo!) Pri samoj pomisli da učenik koji psihijatrijsku njegu širi široj javnosti. Ali reći ću vam da često vidim da se sličan scenarij igra u stvarnom svijetu malog poduzetništva.
Obraćajući se upravo ovom problemu, Advertising Specialty Institute (ASI), udruga posvećena usluživanju industrije promotivnih proizvoda, ugostila je raspravu između dvoje svojih članova o tome je li previše lako pokrenuti distribuciju (tvrtku koja prodaje utisnute promotivne poklone). S jedne strane, tvrdilo se da omogućavanje pristupa u industriji može potaknuti rast industrije. Suprotna strana tvrdila je da loše pripremljeni distributeri na kraju troše vrijeme dobavljača, što im stvara odvod u industriji.
Velika rasprava: je li previše lako postati promotivni distributer?
Prednosti i nedostaci jednostavnog pokretanja poslovanja
Pa tko je u pravu u raspravi? Pa, oboje jesu. A scenarij o kojem su raspravljali čest je i rastući u mnogim industrijama.
Ostali primjeri industrija u kojima mogu biti problemi s lakim pokretanjem poduzeća uključuju sljedeće:
Samoizdavaštvo
Prije nego što je samostalno izdavanje postalo lako, dostupno i pristupačno gotovo svima, veliki tradicionalni izdavači kontrolirali su koje se knjige objavljuju i čitaju. Sad kad se svatko može samostalno objavljivati poput Smashwordsa i Amazonovog Kindle Direct Publishinga, izdavaštvo se demokratiziralo, stvarajući podskup većeg tradicionalnog svijeta izdavaštva.
Pros: Omogućuje svima da imaju glas i zarade u izdavačkoj areni. Također potiče izdavanje specijalnih knjiga koje odgovaraju potrebama tržišnih niša.
Protiv: bez filtera i zapreka ulasku, tržište je preplavljeno i nekvalitetnim knjigama uz one veće zasluge. Nažalost, to može naštetiti ugledu svih knjiga. Osim toga, to povećava razinu konkurencije što može zbuniti kupce s previše izbora.
Višerazinski marketing (MLM)
MLM-ovi, ponekad poznatiji kao tvrtke za mrežni marketing, izravno prodaju svaku zamislivu vrstu proizvoda, od odjeće do kozmetičkih proizvoda, do prehrambenih dodataka. Male se, obično domaće, tvrtke prodaju unatoč golemim mega-trgovcima poput Walmarta, Targeta i Amazona.
Pros: Za potrošače koji su umorni od kupnje u velikim trgovinama, ovo im može ponuditi personaliziranije iskustvo kupnje s MLM predstavnikom. Neki su proizvodi također visoke kvalitete, što također može povećati zadovoljstvo potrošača. Predstavnici MLM-a mogu lako i brzo ući u posao, ponekad i za samo 100 USD.
Protiv: S toliko niskom zaprekom (financijskom ili nekom drugom), predstavnici mogu biti potpuno neinformirani ili pogrešno informirani o svojim proizvodima i o tome kako voditi posao. Pogotovo za prodaju prehrambenih dodataka i terapijskih proizvoda, to može biti ozbiljan problem ako predstavnici iznesu divlje i neutemeljene tvrdnje o učinkovitosti svojih proizvoda, što može povećati obveze za MLM tvrtke.
Ugovaranje
Kvalificirani trgovinski tehničari koji su radili za etablirane tvrtke ugovornice ponekad se odvaže sami, vodeći svoje poslove iz svojih garaža.
Pros: Za potrošače koji imaju vrlo male ugovorene projekte ili popravke, ove manje tvrtke mogle bi ih uslužiti isplativije od većih dobavljača.
Protiv: Uz malo nadzora i moguće djelovanje u potpunosti pod regulatornim radarima, ove tvrtke mogu javnosti predstavljati opasnosti po zdravlje i sigurnost. Ove "garažne" operacije također možda neće sadržavati odgovarajuće osiguranje od komercijalne odgovornosti za pokrivanje bilo kakve potencijalne štete na imovini i komunalnim uslugama svojih kupaca. Također, ove operacije mogu biti poznate po tome što podrivaju ("loptaju") ugledne ugovorne tvrtke jer nemaju pojma o stvarnim troškovima poslovanja.
Dijeljenje vožnje
U metropolitanskim područjima taksi služba stalnica je desetljeća. Tada su stigle usluge dijeljenja vožnje, omogućujući gotovo svima da omoguće prikladan i isplativ prijevoz do masa.
Pros: Ovo bi moglo omogućiti ljudima koji imaju na raspolaganju vremena da naprave novčić s vozačkim vještinama i vozilom koje već imaju.
Protiv: Vozači koji dijele vožnju možda neće imati komercijalne vozačke dozvole (kao što je potrebno za većinu ostalih taksi i prijevoznih usluga), a možda nemaju ni komercijalno osiguranje od automobilske odgovornosti. To može povećati sigurnosni rizik tih pothvata i za putnike i za javnost.
Rješavanje problema nekvalificiranog vlasnika male tvrtke
Ali što se može učiniti?
Vladine intervencije i zakonodavstvo?
Naravno, državna tijela širom svijeta mogla bi donijeti zakone i propise koji zaustavljaju plimu. Ali to je samo po sebi ogroman pothvat. A s državnim proračunima razvučenim na maksimum za svaki zamislivi uzrok i napor, rješavanje problema nekvalificiranog vlasnika poduzeća vjerojatno neće uskoro postati prioritet.
Drugi način borbe protiv problema bio bi pružanje boljeg obrazovanja o zapošljavanju i poduzetničkim karijerama u srednjim školama i na fakultetima. Ali, opet, s vladinim proračunima koji su potisnuti do ograničenja za sve vrste potreba i programa zajednice, to se također vjerojatno neće dogoditi.
Sigurnosna mreža dobavljača… ili ne
Skupina za koju smatram da može imati neku moć utjecaja na problem su partneri u lancu opskrbe. Ako odluče služiti neiskusnim vlasnicima poduzeća, prema zadanim postavkama mogu svaliti dio tereta edukacije o industrijskim standardima i praksama. To može podrazumijevati držanje linije u vezi s politikama i veleprodajnim cijenama što može odbiti neke mogućnosti prodaje. Ali to je filter i izbor.
Na primjer, kad sam prije mnogo godina započeo s radom s promotivnim proizvodima, sigurno nisam očekivao da ću dobiti pauze za cijene zbog svojih malih kupnji od dobavljača. I istinski sam cijenio one dobavljače koji su jasno komunicirali i čvrsto se držali svojih politika.
Također sam surađivao s klijentima koji su služili oba kraja spektra iskustva vlasnika poduzeća, a oba kraja mogu biti uspješna i profitabilna. Neki su imali vrlo visoke kvalifikacije koje su diskvalificirale mnoge kupce malih poduzeća. Drugi su u potpunosti prihvatili manje iskusne i super male operacije kao dio svog poslovnog modela. Opet, dobavljači moraju odlučiti kome će služiti, kako će im služiti i jasno priopćiti svoje politike i postupke svim kupcima.
Preživljavanje najsposobnijih u svirci
Vidim da se pitanje nekvalificiranih ljudi koji posluju samo pogoršava. Slobodnu ekonomiju "plaće" - plaćanje za posao ili prodaju koja nije vezana uz redovno zapošljavanje - i dalje će poticati poput Fiverra, Ubera, Zazzlea, Etsyja, Amazona i Interneta u cjelini. Pozitivno je što ovo predstavlja svijet prilika za one koji su nezaposleni ili su nezaposleni.
Ali također sam osjetio pritisak nekvalificiranih svirača u vlastitom uredništvu i pisanju. Imam dugogodišnje iskustvo u polju i vidim kako neki nevjerojatni ljudi vješaju svoje šindre kako bi napravili ono za što su mi trebale godine da savladam. Vidio sam jednu od tih objava na društvenim mrežama da joj je očajnički trebala ubrzati samostalno objavljivanje (u roku od nekoliko dana, ni manje ni više) jer su njezini klijenti trebali pomoć oko toga. Upravo sam skrolao do tog posta. Umivaj ili plivaj, dušo!
Pokretanje posla je jednostavno. Ostati u poslu teško je… jako teško. Budući da imam male šanse utjecati na nekvalificirani trend vlasnika poduzeća na bilo koji materijalni način, morat ću pustiti evolucijsko načelo preživljavanja najsposobnijih da filtrira pretendente s tržišta, a da pritom ostanem na putu pružanja profesionalne i iskusne usluge moji kupci.
© 2017 Heidi Thorne