Sadržaj:
- Društveni mediji pomažu vam da se povežete sa svojom publikom
- Ciljajte prave ljude
- Koristite svoj prodajni tok
- Pretvaranje kupaca postupak je
Društveni mediji pomažu vam da se povežete sa svojom publikom
Stvorite učinkovitije oglase na društvenim mrežama koji donose rezultate proširujući osobnost vaše marke na vaše oglase. Svaka marka, kao i svaka osoba, ima svoju jedinstvenu osobnost. Svoj brend prenosite putem svojih postova i sadržaja. Jezik koji koristite i sadržaj koji odaberete objaviti prenose poruku o tome tko ste.
- Tekst u oglasu mora biti sličan ostalim objavama na društvenim mrežama jezikom i stilom. Ako u svojim postovima imate ležeran način komunikacije, proširite taj stil na svoje oglase.
- Vaši bi se oglasi trebali odnositi na to tko, što, kada, gdje i zašto. Komuniciranje ovih detalja pomaže korisnicima da dobiju potrebne informacije. Želite da poruka vaših oglasa bude vrlo jasna. Vaša publika treba biti svjesna vrijednosti koju vaša tvrtka stvara. Moraju imati razloga da vas puste u svoj život.
- Uključite poziv na akciju. Komunicirajte svoj poziv na akciju u manje od pet riječi. Prenesite ono što mislite da je najvažnije da vaša publika zna. Svakako provjerite da vaša publika razumije ono što prenosite. Ne bi trebalo biti dvojbe o čemu se radi u oglasu i kakve biste radnje trebali poduzeti.
- Koristite komplementarne vizualne elemente, poput slika, videozapisa, gif-ova, mema i dijapozitiva. Vizualno naglašava vašu poantu. Kopija vašeg oglasa mora informirati i zabaviti korisnike društvenih mreža. Privucite njihovu pažnju u vijestima. Cilj vam je spriječiti ih da se pomiču kraj vas. Trebate nešto što će im biti zanimljivo i zabavno.
Ciljajte prave ljude
- Napišite profil ciljanja za svog idealnog kupca. Dodajte im interese, vrijednosti i ponašanja. Jednom kada definirate svog idealnog kupca, možete ciljati svoje oglase u skladu s tim.
- Ciljajte ljude za koje znate da su već zainteresirani za vas: vaše postojeće kupce ili ljude koji su nedavno odgovorili ili reagirali na vaše postove. Ljudi koji znaju tko ste i sviđa vam se što radite bit će otvoreniji za ponude.
Koristite svoj prodajni tok
Prilagodite svoje oglase različitim skupinama kupaca. Koristite pristup prodajnog lijevka. Podijelite ljude po različitim fazama, ovisno o tome gdje se nalaze u vašem prodajnom lijevku. Različite skupine ljudi vidjet će vlastite prilagođene oglase.
Postoje tri različite faze lijevka:
- Svijest: Za hladnu publiku koja vjerojatno ne zna puno o tome tko ste u ovoj fazi. Želite da publika zna da postojite i imate zanimljiv sadržaj i da možete dodati vrijednost njihovim životima. Vaš sadržaj trebao bi biti edukativan, zabavan i isticati vašu stručnost u određenom području. Riješite bilo koji problem s kojim se vaša publika suočava. Dajte im do znanja da to možete riješiti.
- Pažnja: Za publiku koja zna tko ste. Vjerojatno su imali neke angažmane s vašom markom, ali možda će im trebati malo više informacija prije nego što budu u mislima da nešto kupe. Imate rješenje za problem svoje publike - ali nećete im ga teško prodati. Oni su u fazi razmatranja. Zanimaju ih priče i članci o ljudima koji su se bavili istim problemima s kojima se suočavaju - ljudima za koje ste dali rješenje. Moraju znati da im vaš proizvod može promijeniti život na bolje - čak i ako je to samo poticaj.
- Rezultati: Za publiku koja je spremna za kupnju. Oni su na dnu lijevka. Spremni su za kupnju i samo im treba ta savršena ponuda - besplatno probno razdoblje, webinar ili lekcija. To je točka u kojoj vaši oglasi počinju zvučati više poput oglasa. Morate završiti pozivom na akciju.
- Ponudite kodove za popust, kupone ili besplatne artikle.
- Ponudite ograničeni broj ovih predmeta ili ih ponudite na ograničeno vrijeme. To će publiku gurnuti prema rezultatu za kojim želite.
- Naglasite vrijednost svog proizvoda. Uključite svjedočenja ili rezultate ispitivanja.
Ostanite na putu
Polako i mirno pobjeđuje u utrci. Bit će potrebno nekoliko oglasnih ciklusa da konvertirate publiku na vrhu vašeg toka.
Pretvaranje kupaca postupak je
Bit će potrebno nekoliko oglasnih ciklusa da konvertirate publiku na vrhu vašeg toka. To je postupan proces. Polako ih pomičete prema fazi "rezultata". Želite da komuniciraju s vašim sadržajem klikom na gumb "sviđa mi se" ili gledanjem videozapisa. Tada ih možete premjestiti kroz fazu ocjenjivanja, a zatim, konačno, do te mjere da ih možete pretvoriti u cijenjene kupce.
Imate li poseban postupak koji koristite za pretvaranje svojih potencijalnih klijenata u kupce? Volio bih čuti o vašim iskustvima s oglasima na društvenim mrežama. U polje ispod ispustite komentar. Javite mi kako vam se svidio i ovaj članak.