Sadržaj:
- To je samo 10 posto, zar ne?
- Dakle, što je realni početni cilj prodaje samostalno objavljenih knjiga?
- Kada će oglašavanje biti potrebno za prodaju knjiga
- Još jedan razlog zašto linearni rast prodaje za knjige nije moguć (ili za sve što prodate)
Čitajte dalje da biste saznali što očekivati prodajno kada objavljujete knjigu.
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
To je samo 10 posto, zar ne?
Slušala je webinar o prodaji samostalno izdanih knjiga gdje je voditeljica sugerirala da je prodaja 10 posto mjesečno više knjiga svakog mjeseca - drugim riječima, postavljanje mjesečnog cilja prodaje prošlomjesečne jedinične prodaje, plus 10 posto prošlogodišnje prodaje - ostvariva. To bi bilo klasificirano kao linearni model rasta prodaje.
Pa sam pogledao brojeve koji su bljeskali na ekranu. Započelo je s 10 prodaja knjiga u 1. mjesecu. To bi moglo biti poteškoća za mnoge samoobjavljene knjige, ali trenutačno sam se poigrao. Sljedeći mjesec prodaja će ići na 11 knjiga (10 + 1, što je 10% od 10). Dobro, još uvijek ne previše nedostižno, ali izazovno. Međutim, do 12. mjeseca ukupno je trebalo mjesečno prodavati oko 28 knjiga. Ukupni udio knjiga prodanih do kraja 1. godine predviđao je oko 214 knjiga.
Ne kažem da je to nemoguće. Ali kažem da je to nevjerojatno, pogotovo ako uzmete u obzir da predloženi model nije samo 10 posto. Do kraja 1. godine u ovom divlje optimističnom scenariju, rast od 1. do 12. mjeseca zapravo je rast od 2.040%. Evo kalkulacije ako mi ne vjerujete:
Rast prodaje knjiga od 2.040%? Upozorenje o crvenoj zastavi! Osim toga, prodaja 200 ili više knjiga mogla bi biti mogućnost za cijeli život mnogih knjiga koje su same izdavale. Da, cijeli život, ne samo godinu dana.
Osim grubog pogrešnog prikazivanja onoga što zapravo znači "10-postotni rast prodaje mjesečno", shvatite da je standardni rast čak i jednostavnih 10 posto iz godine u godinu (primijetite da sam rekao "iz godine u godinu", a ne "iz mjeseca u mjesec") ogroman podvig, čak i za velike korporacije s velikim marketinškim budžetom i profesionalne prodavače. Kontinuirani linearni rast prema gore izuzetno je rijedak u poslu. Kao jednorog rijedak. Tvrtke su često oduševljene što mogu iz godine u godinu održavati razine jedinične prodaje, pokrivati svoje režijske troškove i obračun plaća i izbjegavati gubitak.
Ovo nije prvi put da vidim program tipa "trebali biste moći prodati (takvu količinu)". Pročitao sam e-knjigu prije nekoliko godina od strane popularnog govornika koji je sugerirao da biste mogli zaraditi milijun dolara godišnje prodajući svoj sadržaj poput knjiga, treninga i događaja. Milijun godišnje!
Dakle, što je realni početni cilj prodaje samostalno objavljenih knjiga?
Jednom kada netko kupi vašu knjigu, vjerojatno više neće kupovati od vas dok ne budete imali drugu knjigu za prodaju. Dakle, nije vjerojatna ponovljena ili višestruka kupnja kopija. Zbog toga bi gore spomenuti primjer za rast od 10 posto mjesečno trebao pronaći više od 200 pojedinačnih kupaca za svoju knjigu te prve godine. Projekcije poput ovih preusmjeravaju ključni dio slagalice o prodaji knjiga koji pronalazi kupce.
Kao što sam primijetio u Savjeti za samostalno izdavanje: Koliko bi ljudi moglo potencijalno kupiti vašu knjigu? , vaša početna prodaja knjiga u izdanju bit će djelić vaše ukupne autorske platforme ili baze obožavatelja, čak nizak kao jednoznamenkasti postotak od tog ukupnog broja. U početku ne bih projicirao ništa više od 1 posto od vašeg ukupnog broja obožavatelja, prijatelja i angažiranih (naglasak na "angažiranim") sljedbenicima društvenih mreža. Evo zašto.
U stare dane izravne pošte (puž / pošta), 2-postotni odgovor na kampanju obično se koristio kao pravilo stope odaziva. Marketing putem e-pošte često može postići stopu klikanja (postotak ljudi koji kliknu na veze za kupnju u vašoj e-pošti) blizu te razine. Za internetsko oglašavanje stope klikanja mogle bi biti još niže, čak i samo dijelovi od 1 posto. Naravno, nijedno od ovih osnovnih pravila nije zajamčeno. A stvarne prodajne konverzije mogu biti djelić te stope odgovora.
S obzirom na ove potencijalne prinose, mislim da vidite zašto bih predložio postavljanje maksimalnog početnog cilja prodaje od 1 posto vašeg trenutnog broja obožavatelja. A to je možda čak i izazovno! Ako računate, ako idete s ciljem da 1 posto vaših istinski angažiranih obožavatelja zapravo kupi knjigu, morat ćete imati jaku, odzivnu bazu od najmanje 20 000 ljudi da biste prodali tih 200 knjiga za koje bi webinar rekao da bi trebalo biti ostvarivo. Mnogi autori koji su sami objavljivali nemaju tu razinu praćenja.
Glavna stvar je da neprestano trebate graditi svoju bazu obožavatelja kako biste imali dovoljno toplih potencijala koji vas znaju i vole te su spremni, voljni i sposobni kupiti vaše knjige.
Kada će oglašavanje biti potrebno za prodaju knjiga
Nakon početnog vala prodaje prijateljskim prijateljima, buduća prodaja obično će zahtijevati napore za oglašavanje i promociju. Bit ćete u stalnom marketinškom i oglašivačkom načinu sve dok planirate prodati svoju knjigu. Nema smisla da će se rast prodaje knjiga automatski dogoditi.
Mislim da ćete biti zapanjeni koliko skupo može biti generiranje ove drugorazredne prodaje izvan vaše baze obožavatelja. Pokrenite i analizirajte neke eksperimentalne oglasne kampanje, posebno na Amazonu, koristeći Amazon Marketing Services (AMS), tako da možete utvrditi svoj specifični klik i stope konverzije prodaje. Na primjer, otkrio sam da samo nekoliko knjiga koje sam oglašavao AMS oglasima generiraju klikove i prodaju. Neke su kampanje samo trošile moj novac. Jednom kad sam vidio da se to događa, prilagodio sam svoje kampanje kako bih ih vratio na pravi put.
Pomno pratite svoju potrošnju za oglase (tjedno, mjesečno i godišnje) kako ne biste pokušali pobijediti u igri za licitiranje oglasa i potrošili više od onoga što ćete zaraditi na prodaji. Potpuno je moguće postići neku nebesku projekciju prodaje fantastičnih knjiga agresivnim trošenjem oglasa, stvarajući pritom financijski gubitak.
Još jedan razlog zašto linearni rast prodaje za knjige nije moguć (ili za sve što prodate)
Također shvatite da uvijek postoji točka smanjenja povrata kako u prodaji tako i u učinkovitosti oglašavanja. Uzrok tome mogu biti različiti problemi, od kojih neki neće imati nikakve veze s vama ili vašom knjigom, a koje nećete moći kontrolirati. To se događa u svim tvrtkama u određenom trenutku, ponekad u mnogim točkama povijesti tvrtke.
Stalno eksperimentiranje, praćenje i prilagođavanje za oglasne kampanje, uz kontinuirano izgradnju baze obožavatelja putem društvenih mreža i marketinga putem e-pošte, bit će potrebni kako bi se ispunili vaši tekući ciljevi prodaje knjiga i sačuvala vaša dobit.
© 2019 Heidi Thorne