Sadržaj:
- Prednosti vlasništva nad vlastitim skladištem
- Kako započeti
- Prvi koraci
- Odabir mjesta
- Oblikovati
- Regulatorna odobrenja
- Izgradnja
- Operacije, zaposlenici i sustavi
- Marketing i prodaja
- Najprije devet stvari
- Postavite realni raspored
Na svim prodanim proizvodima možete ostvariti 100% dobiti.
- 5. Zaposlenici
- 6. Proizvođači zgrada za samostalno skladištenje
- 7. Vaš posao
- 8. Vidne crte
- Odgovori na sedam često postavljanih pitanja
- Nemam pozadinu za samostalno skladištenje. Mogu li izgraditi uspješno poslovanje?
- Koliko novca (kapitala) moram imati da bih izgradio samohranu i koliko će mi banka posuditi?
- Koliko košta gradnja?
- Koliko četvornih metara bih trebao sagraditi i koliko zemlje trebam?
- Koje ste neke od nedostataka u dizajnu web stranice vidjeli?
- Koje su najvažnije stvari koje moram znati kad otvorimo vrata?
- Pregled objekta od stvarnog kupca
Naš lijepo uređeni posao samoskladištenja.
Možda ste poput mene i uživali ste u sjajnoj karijeri, ili možda samo tražite drugu vrstu posla za početak.
Tijekom svojih dvadeset i pet godina građevinskog inženjera radio sam s puno vlasnika poduzeća, programera i poduzetnika, ali većina njih nije imala životni stil, fleksibilni raspored rada i prihode koje sam želio. Bio je jedan tip koji je imao i vremena i novca, a posjedovao je tvrtku za samostalno skladištenje. Njegov posjet mom uredu promijenio mi je život. Molim vas, dopustite mi da podijelim ono što sam naučio iz tog posjeta i kasnije iz prve ruke doživio da je istina.
Prednosti vlasništva nad vlastitim skladištem
- Budite svoj šef: Također, gotovo da nema zaposlenika u usporedbi s većinom tvrtki i nema politike tvrtke s kojom biste se svakodnevno bavili. Samoskladištenje je posao koji upravlja menadžer.
- Fleksibilan raspored rada: Mogao sam nastaviti raditi u svom inženjerskom poslu puno radno vrijeme. Tada sam jednog dana zamijenio prihode od inženjeringa i uspio se povući. Sada moj menadžer vodi svakodnevni posao za moja tri mjesta za samostalno skladištenje, a ja se povremeno brinem o velikoj slici i radim u uredu radi zabave.
- Kontrolirajte vlastitu budućnost i sigurnost: Čak i kao vlasnik inženjerskog posla, satima sam mijenjao dolare. I nikad nije bilo dovoljno sati u danu. Samoskladištenje osigurava neku vrstu preostalog dohotka za život nakon što ga pokrenete na svim cilindrima. I cijelo vrijeme gradite kapital kako biste mogli imati mirovinu kad budete spremni!
- Prilika za rast i ograničeni rizik: Bio sam spreman naporno raditi, ali nisam želio riskirati sve što sam već postigao, pa sam tražio rastuću industriju, visoku dobit i visoke stope uspjeha. Ako provjerite industriju samoskladištenja kao što sam to učinio, vidjet ćete da samoskladištenje ima veće dugoročne stope povrata svih glavnih kategorija nekretnina, uključujući stanove, poslovne zgrade, industrijsko vlasništvo i maloprodaju, a košta manje za izgradnju.
Kako započeti
Poduzeti prvi korak je najteži dio. Prvo samostalno skladištenje dizajnirao sam prije 20 godina kao mladi građevinski inženjer. Nisam ni znao što je to dok mi moj klijent nije dao detalje, ja sam ga osmislio i odobrio Povjerenstvo za urbanizam. Od tada sam dizajnirao mnogo sličnih objekata. U novije vrijeme planirao sam, projektirao, izgradio i upravljao s dva samoskladišta koja posjedujem i gradim svoj prvi međunarodni pogon u Kanadi. Učio sam iz stvarnih životnih iskustava i nastavljam učiti svaki dan.
Prvi koraci
Neki vam ljudi mogu reći da je samo-skladištenje lako, ne treba puno planiranja, vremena ili novca iz džepa i uvijek zarađuje. Pazite. Od istine nema ništa dalje. Za tipični objekt od 50.000 četvornih metara uložit ćete oko 400.000 do 500.000 američkih dolara vlastitog novca, posuditi od 3 do 5 milijuna dolara i osobno ćete potrošiti stotine sati prije nego što unajmite prvu jedinicu. No pravilno planirano, upravljano i financirano postrojenje može biti vrlo korisno i profitabilno poslovanje.
Odabir mjesta
Location, Location, Location. Ovo je najvažniji čimbenik uspjeha poduzeća sa vlastitim skladištem. Preporučujem potražiti nekretninu na cesti s prosječnim dnevnim prometom od najmanje 10.000 vozila dnevno s preporučenim prosječnim dnevnim prometom od 20.000 vozila dnevno ili većim. Počnite razgovarati sa svima od vašeg lokalnog agenta za promet nekretninama, bankara, urbanista i drugih operatora samostalne pohrane.
Svaka je imovina jedinstvena i svaki grad obično ima posebne propise o zoniranju koji utječu na to koliko prostora za pohranu može stati na određeno imanje. Obično vam trebaju 4 -5 hektara za jednokatnicu i 2 hektara za višekatnicu. Često proizvođači zgrada rade preliminarne izglede bez naknade.
Oblikovati
Rano uključivanje vašeg inženjera i dobavljača građevinskih radova presudno je za dobro dizajnirano postrojenje. Sjajne ideje možete dobiti i čitajući stručne publikacije i posjećujući postojeće prostore za samostalno skladištenje. Tijekom postupka dizajniranja trebali biste započeti i marketing vašeg objekta.
Regulatorna odobrenja
Ne podcjenjujte detalje i planove koji će biti potrebni. Često će biti potrebni gotovo kompletni planovi gradnje i gradilišta. Nemojte podcjenjivati vrijeme potrebno za dobivanje regulatornih odobrenja. Ovo je kritična faza u kojoj je često potreban kompromis. U kupoprodajnom ugovoru trebali biste imati vremenski okvir od 12 mjeseci, čak i ako morate platiti dodatnih 6 mjeseci.
Izgradnja
Što su detaljniji vaši planovi i građevinska dokumentacija, to će vaš projekt imati manje pretjeranih troškova. Trebali biste imati jedinstvenu kontaktnu točku sa svim svojim dobavljačima i želite biti svakodnevno dostupni na licu mjesta. Nitko neće zaštititi vaš novac i interese tako dobro kao vi.
Operacije, zaposlenici i sustavi
Vaša imovina broj jedan su vaši zaposlenici. Vodimo objekt od 50.000 četvornih metara s jednim upraviteljem i honorarnim zaposlenikom koji radi subotom. Angažirajte svoje zaposlenike na temelju njihovih vještina, sposobnosti govora i pisanja te zdravog razuma, a posljednjeg znanja o samo-čuvanju. Započnite prvi dan s izradom sustava i postupaka kako biste tijek posla učinili uglađenim. Imajte na umu da ćete s godinama imati više zaposlenika, tako da je pisana dokumentacija presudna.
Marketing i prodaja
Vaš marketing trebao bi započeti mnogo prije nego što se otvori vaša web stranica, počevši od odabira i dizajna web mjesta. To sam već rekao, ali vrijedi ponoviti: Devedeset posto naših iznajmljivača pronašlo nas je vozeći se putem Interneta i preporukama postojećih kupaca. Posljednjih 10% dolazi od ostatka našeg marketinga i oglašavanja. No, posljednjih 10% moglo bi značiti razliku između izjednačavanja troškova i zarade. I samo zato što uđu u vašu trgovinu ne znači da će ih unajmiti. Velika većina upravitelja samohrane su službenici koji primaju narudžbe, neki su agenti za korisničku službu koji primaju narudžbe. Sjajni menadžeri su prodavači.
Najprije devet stvari
- Napravite osobni pregled kako biste bili sigurni da imate znanje, dovoljno vremena i novca ili priliku da sjajno započnete.
- Pridružite se svojoj lokalnoj ili državnoj udruzi za samohranu i pohađajte sastanke.
- Pretplatite se na stručni časopis poput Inside Self-Storage ili Mini-Storage Messenger .
- Pročitajte propise o zoniranju i močvarama za grad u kojem želite kupiti zemljište. Sastanite se s gradskim inženjerom i planerom kako biste razgovarali o postupku izdavanja dozvola za samoskladište.
- Pronađite komercijalnu agenciju koja će vam pomoći u potrazi za zemljištem.
- Sastanite se sa svojim bankarom i raspitajte se o kreditima za samostalno skladištenje.
- Sastanite se s lokalnim inženjerom kako biste dobili okvirne vremenske okvire za dizajn web lokacija i odobrenja.
- Zaustavite se u svakom samoskladištu kraj kojeg prolazite i razgovarajte s vlasnicima. Javite im da razmišljate o pokretanju vlastite tvrtke. Neki će vlasnici oklijevati reći puno, ali mnogi će vam rado pružiti gomilu korisnih informacija.
- Pogledajte objekte u vašoj zajednici. Iznenadit ćete se kako brzo počinjete učiti neprocjenjive informacije.
Postavite realni raspored
Za tri objekta koja sam izgradio i trenutno posjedujem, u prosjeku su trajale dvije godine od kada sam se u početku odlučio graditi do otvaranja vrata. Iako se ovo može činiti sporo, prilično je brzo.
- Prvo morate pronaći komad zemlje koji odgovara vašim potrebama i dogovoriti mogućnost kupnje.
- Tada vaš inženjer mora osmisliti projekt i dobiti odobrenje lokalnih općinskih odbora.
- Nakon regulatornih odobrenja morate izraditi detaljniji dizajn.
- Dalje, morate odabrati dobavljača (e) i, naravno, tada morate izgraditi objekt.
Što ste realniji u pogledu svog vremenskog rasporeda, to ćete biti bolje pripremljeni i zasigurno će biti puno manje stresni.
Na svim prodanim proizvodima možete ostvariti 100% dobiti.
Četvrta stvar odnosi se na realtore. Agenti za promet nekretninama nisu inženjeri, stručnjaci za prostorno uređenje ili stručnjaci za razvoj i oni mogu, ali i ne moraju znati pojedinosti koje imovinu mogu učiniti neprikladnom za razvoj samoskladišta. Ni na koji način neće odgovarati ako imovina nije prikladna za vaše potrebe. Morate napraviti vlastitu skrbnu skrb. Ne morate ispuniti niti jednu minimalnu cijenu ponude koju oni predlažu.
5. Zaposlenici
Peta stvar odnosi se na zaposlenike. U ljudskoj je prirodi biti uznemiren kad se dogovor promijeni. U fazi razgovora morate biti vrlo precizni u vezi s odgovornostima, zadacima i politikama svojih tvrtki, a to bi trebalo biti u pisanom obliku. Prečesto se intervjui obavljaju s manšete i neformalno. Iako dobar potencijalni menadžer možda nikada nije radio u vlastitom skladištu, prije nego što je morao biti poslovna osoba, osobna osoba i biti samomotiviran. I samo zato što kažu da jesu, to ne znači istinu.
Svaka promjena posla ili čak pojašnjenja nakon zapošljavanja bit će ometajuća. Čak i stvari koje biste mogli smatrati zdravim razumom poput ne korištenja računala za osobne društvene stranice tijekom dana trebale bi biti u priručniku tvrtke. Menadžer za samostalno skladištenje mora biti spoj mnogih poslova izravno u lice, izvan marketinga, čišćenja, pozivanja na zakašnjela plaćanja, računovodstva, održavanja itd. Što više vi i vaš upravitelj razumijete prije nego što ih zaposlite, to bolje. Vaš menadžer je vaše prvo sredstvo!
6. Proizvođači zgrada za samostalno skladištenje
Šesto, vezano za proizvođače zgrada za samostalno skladištenje. Oni pružaju besplatne idejne planove područja, ali ti planovi često ne uzimaju u obzir sve značajke zemljišta i prostorne propise. Pouzdani proizvođač reći će vam da su njihovi planovi polazna točka i obično vam treba detaljan plan mjesta od lokalnog inženjera koji je upoznat s lokalnim propisima o zoniranju i ima više detalja o zemljištu.
7. Vaš posao
Vaš je posao educirati i podučavati svoje zaposlenike. Vaš je posao natjerati telefon da zazvoni i zatražiti mogućnost da svrate do vašeg skladišta, a upravitelji da im iznajmljuju jedinice.
8. Vidne crte
Napokon, vezano uz vidne linije. Jedno od najzanemarivanijih osnovnih pitanja plana mjesta je zahtjev za predloženim crtama pogleda na prilaz. Tipično se mora osigurati prikladna crta za bilo koji komercijalni razvoj. Budući da je ovo sigurnosni problem, teško je dobiti odstupanje ili odobrenje ako nije zadovoljeno. Tipično se temelje na brzini postojećeg prometa (a ne na ograničenju brzine) i započinju u rasponu od 250 stopa do 350 i premašuju 1000 stopa za veće brzine prometa. Vidio sam planove u tijeku prije nego što sam shvatio da se ne mogu osigurati potrebne vidne linije. Znam dosadne stvari - ali inženjer građevine u meni nije mogao pomoći.
Odgovori na sedam često postavljanih pitanja
Nemam pozadinu za samostalno skladištenje. Mogu li izgraditi uspješno poslovanje?
Da, možeš. Zapravo je velika većina od 50.000 poduzeća za samoskladištenje u SAD-u u vlasništvu pojedinaca koji samo posjeduju skladište. Započeli su baš kao i vi i ja bez pozadine za samostalno skladištenje. Sjajna stvar kod samostalnog skladištenja jest što nije komplicirano u usporedbi s većinom tvrtki. Uz istraživanje i pomoć na tom putu možete izgraditi tvrtku koja košta manje od većine tvrtki za promet nekretninama i druge tvrtke i koja ima vrlo nisku stopu rizika.
I što je najbolje od svega, proizvela je jednu od najvažnijih stvari koju mnoga poduzeća nikad ne proizvode: rezidualni pozitivan novčani tok koji može trajati čitav život ili čak i generacijama. I to zabavno! Najbolji način za početak samostalnog skladištenja jest provjereni sustav. Pogledajte priliku tijela za pohranu na kraju ovog članka.
Koliko novca (kapitala) moram imati da bih izgradio samohranu i koliko će mi banka posuditi?
Obično će vam trebati 15-35% troškova razvoja, a banka će vam dati zajam za preostali iznos. Mogu postojati izuzeci i od nižeg i od visokog razreda, ovisno o tržištu i gospodarstvu u vašem području, vašem poslovnom iskustvu i kreditnom rejtingu, pojedinačnim bankama i drugim čimbenicima.
Koliko košta gradnja?
Tri su glavna područja troškova koja treba uzeti u obzir. Prvo su troškovi prije izgradnje (ili troškovi prije zajma). To uključuje troškove inženjeringa za planove mjesta i regulatorna odobrenja; bankarske naknade za zahtjev za kredit (naknada za zahtjev za kredit ili bodovi, naknade za procjenu itd.); i naknade za zemljišne opcije. Iako se ove naknade često smatraju dijelom vašeg kapitala u projektu, obično ih morate platiti iz džepa jer vam banka neće dati zajam bez odobrenog projekta ili naknada za zajmove banke.
Ovo je novac pod rizikom jer ne postoji jamstvo da će grad odobriti vaš projekt. Stoga je vrlo važno pažljivo se pozabaviti "kvalitetom" (močvare, služnosti, zoniranje i druga ograničenja) zemljišta i grada prije nego što potrošite velike svote za konačne inženjerske planove mjesta. Često plaćate lokalnog građevinskog inženjera da pregleda imovinu i propise o zoniranju i da vam pruži konceptualni plan za pregled s Gradom. Ta prva skupina naknada obično može biti u rasponu od 25 000 do 50 000 USD ako ne nastanu veći problemi.
Drugo područje troškova su troškovi zemljišta i izgradnje. Te naknade mogu se uvelike razlikovati ovisno o cijeni zemljišta, pojedinačnim poboljšanjima zemljišta i veličini i vrsti samoskladišta. Zemljište može varirati od 50.000 do nekoliko stotina tisuća dolara. Pojedinačna poboljšanja zemljišta uvelike se razlikuju među lokacijama.
Posjedujem tri objekta i svaki je imao posebne posebne troškove poboljšanja zemljišta. Jedno nalazište bilo je relativno ravno pijesku i šljunku koji su imali niske troškove poboljšanja. Drugo samostalno spremište bilo je na kosim parcelama, što je zahtijevalo dodatnih 3-4 metra punjenja za cijelo mjesto. Za jednu je imovinu bilo potrebno testiranje tla na zagađenje u vrijednosti od 20 000 američkih dolara i još mnogo više za sanaciju tla koje zahtijevaju državni i savezni zakoni.
Mrzim vam dati jedan broj za izgradnju, ali znam da je to ono što vam treba za neko preliminarno istraživanje. Dakle, prije pregleda i pojedinačne parcele i predloženog razvoja upotrijebio bih broj od 40 dolara po četvornom metru. Ovo je za vaše osnovne metalne zgrade za samoskladištenje i ne uključuje troškove zemljišta, posebna poboljšanja zemljišta ili druge neobične troškove koji se mogu naići.
Ovaj se trošak može poboljšati nakon što odaberete nekretninu i vaš lokalni građevinski inženjer izradi idejni plan mjesta. A nakon završetka konačnog detaljnog plana gradilišta, možete dobiti dobavljača pod uvjetom da predvidite građevinsku cijenu za realniji trošak. Tipično je dodati 15% procjenama izvođača za nepredviđene dodatke koji će se dogoditi. Treće područje gradnje su početni troškovi. Ako niste uključili uredsku (i lokalnu) opremu i zalihe, ne zaboravite ih uključiti ovdje.
Otvorit ćete svoju novu tvrtku za samostalno skladištenje s uobičajenim operativnim troškovima (zajam, zaposlenik, režije, porezi itd.) I ograničenim prihodima od najma. Svaki mjesec morat ćete ulagati novac u svoje poslovanje dok ne bude bilo dovoljno stanarina za plaćanje računa. To može potrajati nekoliko mjeseci do dvije ili tri godine, ovisno o puno čimbenika. Ako ste dobro pregledali i utvrdili da postoji potreba za novim skladištem, imate dobru lokaciju s prikladnim prometnim pogonom i ako ste spremni na dobro plasiranje na tržište, možete znatno smanjiti vrijeme za postizanje iznosa i ostvarivanje dobiti.
Opet znam da tražite brojeve. Mogu vam reći za tri objekta koja imam, imam tri različita vremena najma da nadoknadim - manje od 1 godine, 1,5 godine, (a nadam se i manje od jedne godine za objekt koji sam upravo otvorio) imao sam puno radno vrijeme zaposlenik u svakom objektu. Mnogi stručnjaci na tom području preporučuju vam proračun za dvogodišnje razdoblje kako biste postigli izjednačenje. Vaša dva najveća operativna troška nakon plaćanja zajma bit će vaši zaposlenici i porezi na imovinu. Već na početku trebali biste se sastati s lokalnim poreznim procjeniteljem ili provjeriti koji drugi skladišni prostori u vašem gradu plaćaju porez, tako da ne budete iznenađeni.
Mjesečni troškovi za nepoznato samopohranjivanje faze 1 (25.000 + -sf) mogu iznositi oko 15.000 USD + ili - 5k. Dakle, pretpostavka da prosječna cijena najma od 100 dolara po jedinici znači da biste morali unajmiti 150 jedinica da biste postigli izjednačeni iznos.
Koliko četvornih metara bih trebao sagraditi i koliko zemlje trebam?
Postoje neke poslovne teorije kojih se treba pridržavati prilikom odlučivanja o količini prostora za pohranu. Jedan je strategija izlaska. Tipično najveća prodaja samoskladištenja ide objektima koje kupuju tvrtke ili drugi veliki operateri samoskladištenja. Tipično žele postrojenja od 40.000 sf i veća. Ne želite imati postrojenje koje je toliko malo da samo dokazuje da je skladištenje samo po sebi prikladno za to područje i privlači veći pogon koji će većinu dobiti ostvariti nakon što ste naporno radili.
Izuzetak je ovo ako svoj posao samoskladištenja smatrate sporednim poslom koji ste sagradili na zemljištu već svojim, a istrošili ste postojeći poslovni ured. Iznajmljivanje samohrane je toliko brže (i iznajmljuje se više po sf) kada imate ured s redovnim radnim vremenom. Da biste platili menadžera i ostvarili značajan profit i platili sav vaš trud i rizik, možete koristiti preliminarnu procjenu od 40 000 sf (za sve faze) dok ne obavite sve potrebne mjere za svoj specifični projekt.
Ne morate graditi cijeli projekt u jednoj fazi, a zapravo se fazno preporučuje. Uštedjet ćete dodatne troškove zbog velike ponude nenajmljenih jedinica. Projekt od 50 000 SF mogao bi se graditi u dvije ili možda tri faze, ovisno o potrebama skladištenja određenog područja. Dakako, ključno je izračunati kvadraturu potrebnu za vaše područje i oduzeti postojeću kvadraturu i već predloženo spremište (ali nije izgrađeno).
Za većinu područja u kojima postoje brojni skladišni prostori za odabir između područja izvlačenja radijus je 3 do 5 milja, a potražnja je obično 4 do 7 SF po osobi. Ti se faktori značajno razlikuju od mjesta do mjesta. Možete nazvati procjenitelja lokalne pohrane (provjerite ima li pozadine u samoprocjeni) i pitati koje brojeve koriste. Vaša će banka obično trebati ocjenu vašeg projekta, a vaša banka može vam dati imena njihovih procjenitelja kojima se možete obratiti za ove lokalne informacije.
Količina zemlje koja vam treba uvelike ovisi o lokalnim propisima o zoniranju i specifičnim značajkama zemljišta. Oboje bi trebalo provjeriti rano s pažnjom. Često će vam trebati pomoć lokalnog građevinskog inženjera. Jedna regulacija zoniranja ili pojas močvara može učiniti nekretninu neizvedivom za samostalno skladištenje.
Ako nemate ograničenja u zoniranju, nemate ograničenja u pogledu korisnosti i dobro zemljište (nije neobičnog oblika, nema močvara ili vodenih tijela, nema služnosti, nema strmih padina preko 3%, možete koristiti početnu procjenu od 10 000 + ili - sf jednokatnog tla pristupite samoskladištenju po hektaru zemlje. Pazite da nema tako savršenog dijela zemlje - barem ga još nisam pronašao.
Koje ste neke od nedostataka u dizajnu web stranice vidjeli?
- Nema ureda.
- Nijedan prodajni prostor u uredu ili prodajni prostor nije premalen.
- Nema jednostavnog pristupa kupaonici kupaca.
- Kupac mora proći kroz sigurnosna vrata da bi došao do ureda.
- Nema vrata od četiri stope za pristup skladišnom prostoru bez otvaranja glavnih vrata.
- Pristup tipkovnici nije poravnat s vratima.
- Smješten u industrijskom parku ili izvan mjesta.
- Prostor između zgrada manjih od 24 metra.
- Veće jedinice (posebno jedinice za pohranu automobila) koje nisu smještene izvan projekta, gdje se mogu osigurati veći pristupni pogoni.
- Nije osigurano dovoljno uređenja.
- Nema prozora ili malih prozora u uredu.
- N0 ili nema dovoljno osvjetljenja mjesta. Svjetlo na ulazu na lokaciju lijep je dodir.
- Jedinice za odlaganje nisu vidljive s ceste.
- Bez sigurnosnih mjera.
- U mnoge slijepe ulice.
- Gubitak jedinica zbog lošeg rasporeda.
- Nema malih jedinica ili nema dovoljno raznolikosti u veličinama jedinica.
- Nisu predviđene jedinice ormarića (4 'x 4').
- Kako bi se zadovoljila građevinska dozvola za grad, neke arhitektonske značajke zapravo čine metalnu zgradu uočljivijom i neprivlačnijom.
- Nije odobrena faza u odobrenim planovima koja zahtijevaju da se podnositelj zahtjeva vrati komisiji na odobrenje.
- Oznake mjesta nisu na planovima i ne zahtijevaju od podnositelja zahtjeva da se vrati komisiji na odobrenje.
- širina prilaza i / ili radijus na gradskoj cesti prema malom. Minimalni radijus od 25 stopa i preferirani ulazni radijus od 45 stopa.
- Pristup za RV nije dovoljno velik.
Koje su najvažnije stvari koje moram znati kad otvorimo vrata?
- Potrebno je vrijeme da ljudi shvate da ste otvoreni za posao i marketing koji ste sada učinili isplatit će vam se više nego bilo koje drugo vrijeme.
- Sada je vrijeme da započnete dosljednu marketinšku rutinu.
- Normalno je da se prvo i često jedino pitanje potencijalnih klijenata pita koja je cijena. To ne znači ništa - to je jednostavno jedino pitanje koje znaju postaviti. Cijena nije glavni razlog zašto većina ljudi iznajmljuje.
- Već danas morate razviti svoje jedinstvene jedinice koje prodaju značajke i pogodnosti kako biste mogli obavijestiti svoje klijente.
- Nadamo se da imate web mjesto prije nego što ga otvorite - ako ne i neka bude prioritet.
- Morate "pokazati jedinicu" da biste je unajmili.
- Morate biti stručnjak i pomoći potencijalnom klijentu da dođe do vlastitih zaključaka - ne možete im to jednostavno reći.
- Morate pitati potencijalnog klijenta za najam ili rezervaciju.
- Morate naučiti prigovore ljudi i rješenja za te prigovore.