Sadržaj:
- O prevrtanju kauča
- Što će vam trebati za početak
- Gdje započeti?
- Istražite svoje tržište
- Primjer: Loše snimljena fotografija onoga što može biti dobar kauč
- Primjer: Očajni kupac
- Kupnja vašeg prvog kauča
- Kupnja se nastavlja: Što treba izbjegavati
- Izbjegavajte cvjetne kauče poput kuge!
- Prodavač koji precjenjuje njihov kauč
- Kupnja se nastavlja: Što potražiti
- Primjer dobrog preklopnog kauča
- Kupnja se nastavlja: Davanje ponuda
- Vodič za daljnje cijene
- Prodaja vašeg proizvoda
- Postaje jednostavnije
O prevrtanju kauča
Razjasnimo što ovo JEST A ŠTO NIJE:
- To JE sjajan način da se brzo gotovinu.
- To NIJE brza shema bogaćenja.
- To JE dokazana metoda.
- To nije za svakoga.
Ako ste spremni uložiti nešto posla i imate resurse i sposobnost podizati i premještati kauče (ili imate nekoga tko želi pomoći), ovo je sjajan način da zaradite nešto novca.
Što će vam trebati za početak
- Pristup kamionetu ili vozilu sposobnom za izvlačenje kauča
- Telefon (preporučuju se mogućnosti teksta) i računalo s internetom
- Sposobnost podizanja 50+ kilograma
- Netko tko može pomoći kod preuzimanja i iskrcaja
- Džepni novac za prvu kupnju (ne smije biti potrebno više od 50 USD)
Gdje započeti?
Prvo što morate učiniti je kupiti kauč po povoljnoj cijeni. Ovo je jedno od najtežih područja procesa (dobro ukloniti onaj teži dio, zar ne?).
Craigslist ćete koristiti i za kupnju i za prodaju, jer je ovo uspješno tržište s obje strane. Prvi korak bit će učenje onoga što je u vašem području s obzirom na proizvode i cijene (istraživanje tržišta). To će vam pomoći da se upoznate sa stvarima koje ćete kupovati i prodavati.
Istražite svoje tržište
Idite na web mjesto Craiglist za svoje područje kako biste mogli kupovati proizvode na vašem tržištu. Svako se tržište razlikuje, pa je važno da, ako ste na Floridi, ne istražujete proizvode i cijene u Wyomingu.
Idite na odjeljak "Namještaj" u kategoriji "Na prodaju"
Filtrirajte popis "Prodavač namještaja" klikom na gumb "Po vlasniku"
Pretražite riječ "kauč" kroz neke od popisa kako biste se upoznali s onim što je u vašem području. Pogledajte cijene, slike, opis.
Tražit ćete brojne stvari koje će ukazivati na moguće dobro okretanje.
- Prava cijena (vodit ćete pregovore, ali teško je platiti 40 USD kad traže 400 USD)
- očaj ili žurba s prodajom
- loše slike ili ružne slike (nije ružan proizvod: samo pomislite na sliku sa psom na kauču ili na sliku kauča punjene u jedinici za odlaganje)
- bilo što drugo što bi moglo ukazivati na moguću dobru pogodbu.
Primjer: Loše snimljena fotografija onoga što može biti dobar kauč
Mnogi će se kupci kloniti lošeg fotografiranja, tako da možete dobro nagovoriti ako znate što potražiti.
Primjer: Očajni kupac
Prodavatelj se žuri s prodajom i treba mu ovaj. Očajnom kupcu obično će trebati manje koliko god možete što prije pokupiti.
Kupnja vašeg prvog kauča
Nakon što obavite istraživanje tržišta, sljedeći je korak kupiti kauč po pravoj cijeni. Preporučujem da za svoj prvi kauč platite najviše 20 dolara. Ovo je dio u kojem započinjete slati poruke (preporučuje se ako je naveden njihov telefonski broj), pozivati ili e-poštom slati svoje ponude.
** Shvatite da ćete nekim ljudima uznemiriti svojim ponudama, samo upamtite da samo dajete ono što ste spremni platiti za njihov predmet i ako to odluče shvatiti osobno, to je na njima.
Tražit ćete kauče na kojima vrijedi dati ponudu i koji imaju dobre šanse da vaša ponuda bude prihvaćena. Tu se zapravo zarađuje novac. Da, još vas čeka još koraka, ali ako donesete ispravne odluke o kupnji, sve ostalo samo prolazi kroz prijedloge.
KUPUJUĆI SAVJET: Većina ljudi NE zna koliko vrijedi njihov predmet, koji će raditi ZA I PROTIV VAS. Samo zato što su vam spremni prodati manje od onoga za što su ga naveli, NE ZNAČI da je to dobra ponuda. Morate postati stručnjak za vrijednost predmeta kako biste znali što je uistinu dobra ponuda.
** Predmet vrijedi samo onoliko koliko je netko spreman platiti za njega.
Kupnja se nastavlja: Što treba izbjegavati
Prvo želite imati ideju na što treba paziti, a na što NE. Ako ste istraživali tržište, trebali biste imati barem opću predodžbu o tome što vani postoji i što ljudi traže za svoje predmete.
- Izbjegavajte kauče s cvjetnim tiskom i većinu ostalih kauča s printom. Uvijek ćete moći pronaći „sjajnu“ ponudu na kauču s cvjetnim printom ili u presjeku, jer ih gotovo nitko ne kupuje. Provela sam mjesece pokušavajući prodati kauč s cvjetnim printom za samo 20 dolara i gotovo uvijek moram smanjiti svoje gubitke na tim komadima. "Ali platili su 3000 dolara za kauč i dat će mi ga besplatno" - Ne zanima me koliko su ga platili! Briga me samo za što ga mogu prodati, a taj besplatni kauč koštat će vas 40 dolara jer ćete ga voziti na smetlište.
- Izbjegavajte kauče s problemima koje nije moguće obnoviti. Očigledne ili velike mrlje, ljuštenje "kože" (obično ionako nije prava koža), rasparana ili ispucala koža, miris mokraće, miris dima, BILO KOJE greške, velike strukturne lomove, velike pukotine ili nedostajuća tkanina, nedostaju jastuci, pokvarena mehanika (kreveti i naslonjači)), neusklađeni jastuci, glavno blijeđenje boja, dijelovi koji nedostaju (aka djelomični dijelovi) itd.
- Izbjegavajte prodavače koji precjenjuju svoje proizvode. Ako za kauč traže 800 dolara jer su ga platili 900 dolara, a to je kao novo, nemojte se ni truditi dati ponudu. Da biste okrenuli kauč, morat ćete tražiti manje od 1/3 cijene usporedivog maloprodajnog proizvoda. Pogledajte moje smjernice za cijene u nastavku za bolju ideju o tome što biste mogli očekivati od svake stavke.
Izbjegavajte cvjetne kauče poput kuge!
Ne zanima me koliko je dobar posao, kauči s cvjetnim printom ne samo da se ne prodaju, nego biste vjerojatno na kraju platili nekome da ga uzme
Prodavač koji precjenjuje njihov kauč
Ne zamarajte se ovakvima. Ova je osoba vjerojatno platila tisuće dolara za svoj kauč i misli da je 895 dolara krađa. Ovaj kauč na rabljenom tržištu vrijedi oko 175 američkih dolara.
Kupnja se nastavlja: Što potražiti
Sad kad znate što ne treba tražiti, želim još malo razgovarati o onome što biste trebali tražiti. Dvije stvari: proizvod koji se može preprodati i motivirani prodavač. Jednom kada pronađete proizvod, ponudit ćete ljudima nisku vrijednost za njihov predmet, pa će im trebati dobar razlog da prodaju po podcijenjenoj cijeni. Pronalaženje tih razloga i prilika omogućit će vam da dobijete proizvod po dovoljno niskoj cijeni koja vam omogućuje brzi zaokret kauča.
Jedna motivacija prodavača je da prodavač žuri s premještanjem proizvoda. Morat ćete iskoristiti nekoga tko žuri s prodajom. Kad nekome treba što prije nestala stvar, možete mu pružiti tu uslugu, što znači da donosite vrijednost na njihov stol, iako vrijednost nije novčana. Kupio sam brojne kauče po pravoj cijeni, jer je prodavač došao do točke kada im je to jednostavno trebalo do određenog datuma i iscrpio je sve druge mogućnosti. To će vam dobro doći u pregovorima jer ćete puno puta dati ponudu koju možda neće odmah primiti, ali koja (kao što ćete jasno objasniti) ostaje na stolu ako je drugdje ne mogu prodati za više.
Još jedan motivirajući čimbenik je da je prodavač tek "prebolio". To se može dogoditi iz nekoliko različitih razloga koje ćete tražiti prilikom davanja ponuda i kupnje predmeta. Ako su postavili loše snimljene slike svog predmeta, obično neće dobiti odgovor na kupnju kojem su se nadali, a zatim će početi mentalno obezvrijeđivati svoj proizvod, pod pretpostavkom da previše traže ili nikoga zapravo ne zanima artikal. Ako na njihovom proizvodu postoje mrlje koje se lako mogu popraviti / očistiti, ali se prodaju takve kakve jesu. Mnogo će se puta kupci zapravo pojaviti kako bi kupili proizvod, vidjeli mrlju ili pocepali i jednostavno krenuli dalje, pa kad prodavači imaju nekoliko ljudi za koje su mislili da će ih kupiti, a nisu, oni prirodno počnu odbiti cijene svoj proizvod misleći da ljude to ne zanima.Ako možete popraviti tu ripu ili očistiti tu mrlju, sada imate potencijalni proizvod koji ćete lako preprodati.
Iako je najvažnije nabaviti ga za pravu cijenu, postoji i nekoliko smjernica za vrste proizvoda koje ćete tražiti. Morat ćete potražiti neutralne boje i općenito moderne stilove. Također ćete poželjeti potražiti dodatne značajke poput naslonjača, kreveta na izvlačenje i odgovarajućih osmanlija.
Primjer dobrog preklopnog kauča
Neutralna boja, dodane značajke (dvostruki naslonjač), relativno čista i u dobrom stanju, niska početna cijena. Uz pravu sliku i opis, ovo bi se brzo prodalo za više od 200 USD
Kupnja se nastavlja: Davanje ponuda
Kada vidite kauče koje ste zainteresirani za kupnju, poželjet ćete započeti slanje poruka ili slanje e-pošte svojim ponudama. Morat ćete kontaktirati više kupaca s ponudama, a ne samo s jednom. Ako slijedite gornje smjernice, još uvijek treba postojati mnogo opcija za pružanje ponuda. Kad pronađete onu za koju želite dati ponudu, jednostavno kontaktirajte kupca (tekst je uvijek najbolja metoda ako je dostupan).
Primjer razgovora:
Ja: "Vidio sam vaš kauč na Craigslistu, je li još uvijek dostupan?"
Prodavač: "Da."
Ja: "Primijetio sam da tražite 100 dolara. Bi li bio spreman uzeti 20 dolara ako mogu doći po njega večeras? Imam kamion i donijet ću gotovinu ako vam to uspije."
Kao što možete vidjeti iz gornjeg razgovora, pokušavam objasniti prodavaču da mogu pružiti BESPLATNU dizalicu ako se žele spustiti na moju traženu cijenu. Ovo je opća taktika koja će raditi za većinu komunikacija koje kupuju.
Još jedan primjer: "Vidim da vam je trebao kauč koji je otišao do sutra. Zapravo mogu doći večeras i pokupiti ga ako ste za njega spremni uzeti 20 dolara."
Također, nemojte zatvarati vrata pregovorima. Ako prodavač kaže ne, jednostavno odgovorite s nečim u skladu s tim: "Nema problema, ako se na kraju predomislite, samo mi javite."
Kad se pomirite, samo zakažite vrijeme za preuzimanje predmeta, donošenje gotovine i idite po njega.
Vodič za daljnje cijene
Kauč Veličina / Stil | Stanje | Raspon cijena |
---|---|---|
Redovita sofa |
Izvrsno (kao novo) |
150 do 200 dolara |
Redovita sofa |
Dobro (možda malo prljavo) |
125 - 175 dolara |
Redovita sofa |
Pošteno (ima nekih problema) |
100 - 150 USD |
Ljubavno sjedalo |
Izvrsno |
125 - 175 dolara |
Ljubavno sjedalo |
Dobro |
100 - 150 USD |
Odgovarajući kauč set |
Pošteno do izvrsno |
Koristite pojedinačne cijene |
Otoman |
Pošteno do izvrsno |
Većini predmeta doda 50 USD |
Sakrij krevet |
n / a |
Vrijednosti dodaje 50 do 75 USD |
Naslonjač / i |
radeći |
Vrijednosti dodaje 25 do 50 dolara |
10 'presjek s ležaljkom |
Pošteno do izvrsno |
375 - 475 dolara |
7-8 'presjek s ležaljkom |
Pošteno do izvrsno |
275 - 375 američkih dolara |
Kutni presjek |
Pošteno do izvrsno |
275 - 425 dolara |
3-dijelni U-oblik presjeka |
Pošteno do izvrsno |
425 - 575 američkih dolara |
Prodaja vašeg proizvoda
Sad kad imate kauč, cilj će biti njegova brza prodaja za lijepu zaradu. Ovaj postupak ima niz kritičnih koraka u kojima ne želite rezati kutove. Razlog zbog kojeg ćete na Craigslistu moći prodati isti kauč koji ste upravo kupili za 1/4 cijene na Craigslistu je taj što ćete moći ponuditi mnogo više nego što je mogao ponuditi originalni prodavač.
Prvo ćete htjeti popraviti ili očistiti kauč ako ste to namjeravali učiniti na temelju proizvoda koji ste kupili. U početku se ne želite puno usredotočiti na to, bolje je da se jednostavno naviknete na kupnju i brzu prodaju.
Dalje želite inscenirati i fotografirati. Imati dobre slike izuzetno je važno u prodaji vašeg proizvoda. Uključio sam nekoliko primjera fotografija kada sam prvi put počeo prodavati garažu (cimer i ja bismo kauč odnijeli u kuhinju i postavili ih na parket). Podovi od tvrdog drveta izvrsni su za inscenaciju. Tepih bi bila druga opcija, a ako nijedna od tih opcija nije dostupna, preporučio bih da nabavite prostirku. NEMOJTE slikati slike koje pokazuju da kauč sjedi u vašoj garaži ili spremištu. Ideja je ovdje da izgleda kao da kauč sjedi u vašoj lijepoj dnevnoj sobi i čeka pravog kupca. Obavezno snimite 5 do 10 dobrih slika predmeta dok je na sceni (isprobajte različite kutove i konfiguracije).
Savjet: Za ovaj sam dio kupio jeftini digitalni fotoaparat iz trgovine štedljivosti kako bih mogao snimiti fotografije niže rezolucije (lakše za prijenos i upravljanje).
Nakon što imate svoje fotografije, sada ćete htjeti staviti predmet na mrežu za oglašavanje potencijalnim kupcima. Idite na Craigslist i objavite oglas sa slikama. Morali biste uključiti svoj telefonski broj, a ja bih vas savjetovao da čak i upišete "Tekst ili me nazovite na 555…" u tijelo oglasa. 95% moje prve prodaje bilo je ostvareno iz početnog tekstualnog kontakta. Još jedna stvar koju ćete htjeti uključiti u oglas je opis predmeta od tri do četiri rečenice. Obratite pažnju na riječi koje koristite jer većina kupaca koristi funkciju pretraživanja na craigslistu, a vi želite da se vaši oglasi pojave kad pretražuju određene riječi. Neki primjeri: mikrofibra, koža, smeđa, moka, plava, crvena, žutosmeđa, šenil, presjek, kauč, kauč, ležaljka, otoman, moderan, suvremen.
Primjer odlomka:
Obavezno navedite da ste spremni isporučiti (ako imate sredstva za to) uz malu naknadu. To je bio još jedan faktor u mom početnom uspjehu s preprodajom predmeta.
Morali biste biti sigurni da ste ispravno odredili cijenu predmeta za brzu prodaju: pogledajte moj grafikon cijena za bolju ideju kako odrediti cijenu svog predmeta.
Jednom kada je oglas postavljen, pričekajte da telefon puhne sa zainteresiranim kupcima. U redu, "puhanje u zrak" može biti nategnuto, ali trebali biste dobiti nekoliko početnih odgovora ako ste slijedili sve korake. Vrlo je važno što brže odgovoriti na sve upite. Većina kupaca Craigslist nema strpljenja i ako ne odgovorite, jednostavno će prijeći na sljedeću stavku i kupiti od nekoga drugog. Također im treba biti lako dostupni da pogledaju predmet; opet, većina kupaca nema strpljenja.
Ako ste ispravno fotografirali i cijenili artikl, trebali biste zainteresirati nekoliko kupaca već prvog dana objavljivanja. Ako nakon nekoliko dana nemate zainteresiranih kupaca, pobrinite se da obnovite oglas s craigslist-a i možda biste trebali razmisliti o snižavanju cijene.
Sada sve što morate učiniti je prikupiti novac, isporučiti proizvod i ponoviti!
Postaje jednostavnije
Ovdje ima puno informacija, ali to ne znači da je ovaj postupak toliko težak. Jednom kad to napravite jednom ili dvaput, to postaje jako lako. Ako imate bilo kakvih pitanja o bilo kojim koracima u procesu, samo komentirajte u nastavku. Sretna sam što pomažem kolegi s kauča perajem.
© 2016 Miles Swaim