Sadržaj:
- Savjeti za izradu vašeg štanda u antičkom tržnom centru zabavnim i profitabilnim
- Prezentacija
- Atraktivan štand natjera ljude da žele kupiti
- Cijene
- Imati širok raspon cijena
- Kvaliteta: Imajte kvalitetne predmete
- Inventar
- Neka vaš štand bude pun i svjež
- Budite ljubazni
- Simpatični ljudi prodaju više
- Za zaradu treba novac
- Ipak ne napuštajte redoviti posao
- Ostanite mali, zadržite sve
- Više prostora ne znači i veću prodaju
- Zabavi se!
- Ovo nije pitanje života ili smrti
- Komentari nove knjige gostiju
Savjeti za izradu vašeg štanda u antičkom tržnom centru zabavnim i profitabilnim
U razdoblju duljem od dvadeset i pet godina imao sam nekoliko štandova u antičkim centrima, a posljednjih dvanaest godina radio sam na osoblju na zatvorenom buvljaku, gdje imam i vlastiti štand. Tijekom tog vremena uočio sam nekoliko stvari koje su najuspješnijim prodavačima zajedničke. Želio bih vam ih ovdje prenijeti, uz nekoliko vlastitih savjeta kako vaš štand učiniti atraktivnim, zabavnim i nadasve profitabilnim.
Prezentacija
Atraktivan štand natjera ljude da žele kupiti
Jedna od najvažnijih stvari koje treba zapamtiti je učiniti vaš štand privlačnim i atraktivnim, ili još bolje, lijepim. Prikažite svoje predmete u aranžmanima ili postavkama koji ih prikazuju u najbolju korist i grupirajte predmete koji imaju sličan dizajn, materijal, boju itd. Za najveći učinak. Ako imate mnogo predmeta približno iste veličine i oblika, pokušajte neke od njih podići tako da ih stavite na hrpu knjiga, obrnutu posudu za cvijeće ili stalak za kuhinjske police kako biste ih učinili zanimljivijima za gledanje.
Možete postaviti sliku, notni omot ili komad kartona prekrivenog tkaninom iza ekrana kako biste im dobili atraktivnu pozadinu. Provedite neko vrijeme pregledavajući knjige i časopise o dizajnu interijera kako biste dobili ideje o tome kako napraviti atraktivne i zanimljive zaslone. To su prekrasni izvori nadahnuća. Provjerite je li sve čisto prije nego što ga smjestite u kabinu. Neuredna kabina u kojoj se nalaze prašnjavi ili prljavi predmeti kupca malo privlači.
Ne stavljajte oštećene predmete u svoju kabinu, jer to brzo ostavlja dojam da je sve što prodate usitnjeno ili slomljeno. Ako ipak izbacite nešto što je oštećeno, budite iskreni i recite to na pločici. Nikada ne pokušavajte "prikriti" nedostatke ili oštećenja. Vaša reputacija poštenog dobavljača vrlo je važna ako želite povratne kupce.
Cijene
Imati širok raspon cijena
Pokušajte u svom štandu imati predmete sa širokim rasponom cijena. Imati samo vrlo skupe predmete isključuje kupce koji traže nešto što mogu kupiti za nekoliko dolara, a kasnije se mogu vratiti i po skuplje, ako su se zabavili u kupovini i pronašli nešto jeftino za ponijeti kući.
Stvari koje se prodaju za nekoliko dolara popunit će praznine između prodaje vaših predmeta s visokom cijenom i brzo se zbrajaju. Ako imate nešto što stvarno ne želite prodati, najbolje je da ga ostavite kod kuće, umjesto da ga stavite u svoj štand sa smiješno visokom cijenom, ili još gore, s oznakom koja kaže "ne za prodaju". To vaše kupce ljuti i može ih isključiti na cijelom štandu. Ne cijenite stvari ni po garažno-prodajnim cijenama. Vaš štand pojeftinjuje iznošenje stvari čija je cijena pedeset centi ili nešto manje od jednog dolara. Trebaju im zauvijek da se zbrajaju i gubitak su vašeg vremena da ih očistite i označite, a gubitak vremena osoblja da ih pozvoni i spakira.
Kvaliteta: Imajte kvalitetne predmete
Nastojte da u vašem kabini ne budu predmeti lošije kvalitete, neprivlačni ili samo obična smeća. Ako artikl nije nešto što biste kupili sami, onda po svoj prilici neće to učiniti ni nitko drugi. Ako imate nešto što vam se ne sviđa, a želite ga se samo riješiti, donirajte ga maloprodaji ili bacite, ali nemojte ga stavljati u kabinu. To ćete smanjiti privlačnost svega ostalog što prodajete.
Inventar
Neka vaš štand bude pun i svjež
Neka vam kabina uvijek bude dobro opskrbljena. Trebali biste planirati potrošiti barem jedan ili dva dana svaki tjedan donoseći nove predmete i preuređujući robu koja je već tamo. Jedna od stvari koje sam primijetio i koja se nikad ne razlikuje je da dobavljači koji najčešće ulaze i rade na svojim štandovima uvijek najbolje rade sa svojom prodajom. Kabina s istim predmetima na istim mjestima iz tjedna u tjedan prestaje privlačiti kupce da ih pogledaju.
Oni samo prođu kraj njega i odu do onog koji se uvijek mijenja. Imajte na umu da inventar u vašem štandu mora iznositi nekoliko puta veći iznos najamnine za vaš prostor. Ako vam stanarina iznosi 100 USD mjesečno, nećete je moći platiti ako u vašem štandu ima samo robe u vrijednosti od 75 USD. Općenito, vaš bi inventar trebao iznositi najmanje četiri ili pet puta veći iznos vaše mjesečne najamnine.
Budite ljubazni
Simpatični ljudi prodaju više
Osmijeh. Budite ljubazni prema osoblju i prema ostalim dobavljačima. Ako je moguće, naučite imena svih članova osoblja i pozdravite ih kad uđete u posao na svom štandu. Ako vidite drugog dobavljača koji radi na njihovoj govornici, predstavite se i započnite razgovor. Dobavljači se međusobno pomažu u prodaji ako su u prijateljskim odnosima, a osoblje će raditi više na prodaji vaših predmeta ako im se sviđate.
Ako član osoblja ili drugi dobavljač učini nešto dodatno kako bi vam pomogao da rasprodate ili vam pruži posebnu pomoć u nečemu, pokažite svoju zahvalnost donoseći poslasticu koju svi mogu podijeliti ili mali poklon ili čestitku. To s vaše strane neće malo zanemariti troškove ili napore, ali daleko će ići s osobom koja vam je pomogla. Budite pažljivi i pokušajte se sjetiti da osoblje nije vaši neprijatelji. Ako imate problem ili neku vrstu problema, pozovite upravitelja ili vlasnika na stranu i diskretno i tiho ih upozorite.
Nikad ne radite scenu na šalteru s prisutnim kupcima ili drugim dobavljačima i nikada ne gurajte da tražite cenu, marker, traku ili druge predmete kad je osoblje zauzeto kupcima i prodajom. Ako kupac navrati dok radite na svom štandu, pozdravite ga i budite ugodni. Ne ponašajte se kao da su dosadni ili da imaju osjećaj da ometaju vaš posao. Ako vidite da pokazuju zanimanje za neki od vaših predmeta, ponudite im mali popust na cijenu i vjerojatno ćete izvršiti prodaju. (Ako to učinite, obavijestite blagajnike o tome prije nego što kupac stigne na blagajnu.)
Za zaradu treba novac
Ipak ne napuštajte redoviti posao
Prodaja iz kabine u antičkom centru može biti vrlo zabavna, a uz to i vrlo isplativa. Međutim, prodaja je uvijek nepredvidljiva, čak i za najbolje dobavljače. Imat ćete nekoliko mjeseci kada su vaše prodaje fantastične, ali može biti nekoliko drugih kad su manje nego što ste se nadali. Ako imate redovan posao koji plaća račune i drži hranu na stolu, nemojte ga napustiti i pokušajte živjeti od prodaje sa svog štanda samo zato što ste imali nekoliko dobrih mjeseci.
Potreban vam je pouzdan prihod, ne samo za plaćanje računa, već i za nastavak kupnje nove robe za vaš štand. Ako prodaja padne na mjesec ili dva, a ovisite o novcu za život, nećete moći kupiti nove dionice, a to će vam još više pasti. Ovo može brzo postati začarani krug koji dovodi do potpunog kolapsa vaše prodaje i vašeg štanda. Najbolji je plan dobit iz vašeg štanda koristiti za dodatni novac, a ne kao svoj primarni prihod.
Ostanite mali, zadržite sve
Više prostora ne znači i veću prodaju
Često će prodavač koji se vrlo dobro snalazi s jednim prostorom na kabini smatrati da bi s dva mogao proći još bolje. To je rijetko dobra ideja. Kada se preselite do većeg ili dodatnog kabine, udvostručujete iznos najamnine. To znači da morate prodati dvostruko više samo da biste počeli lomiti svaki mjesec, a isto tako znači da morate pronaći i kupiti dvostruko više robe i raditi dvostruko više i dvostruko duže kako biste održali svoje kabine održavanima i na zalihama. Vidio sam da su mnogi dobavljači koji su vrlo dobro prodavali jedan štand uzeli dodatni ili veći, a na kraju su se morali odreći obojice jer nisu mogli pratiti dodatne troškove i potražnju na svojim vrijeme.
Ako imate više zaliha nego što možete odjednom staviti u jednu kabinu, pokušajte rotirati stvari tako što ćete neko vrijeme odnijeti kući i unijeti nove predmete. To osvježava vaš štand i čini ga zanimljivijim, a stvari koje ste iznijeli uvijek možete vratiti sljedeći mjesec. Ako smatrate da morate imati drugi štand, bolje bi bilo uzeti kabinu u drugom trgovačkom centru, umjesto da udvostručite svoj prostor u jednom. Na taj način svoju robu možete izmjenjivati naprijed-nazad s jednog mjesta na drugo, a obje će kabine održavati svježim i zanimljivim. Ponekad će prodaja biti bolja na prvom mjestu, a ponekad na drugom. To je bolje nego što ovisi o povećanoj prodaji iz većeg prostora na jednom mjestu.
Zabavi se!
Ovo nije pitanje života ili smrti
Ako slijedite većinu ili sve prijedloge koje sam dao, to bi vam trebalo povećati prodaju i učiniti vaš štand profitabilnijim. Imajte na umu da ovo radite radi zabave i pokušajte to ne shvaćati previše ozbiljno. Zabavite se u potrazi za predmetima za prodaju, zabavite se skladištenjem i uređenjem vašeg štanda, i zabavite se sklapajući prijateljstva i dijeleći nekoliko smijeha s osobljem, kupcima i ostalim dobavljačima. Lagano srce, smijeh i vedar osmijeh najbolji su sastojci svega za uspjeh.
© 2013 Stan Awbrey
Komentari nove knjige gostiju
Nanc 30. prosinca 2019.:
Pozdrav, super savjetujem, hvala, samo sam premjestio svoje mjesto na bolje mjesto u antičkom centru, a vaši podaci su zlatni
Diane 13. srpnja 2019.:
Upravo smo započeli s malim separeom i ove su informacije božji!
Hvala puno!
Tiffany 16. lipnja 2019.:
Puno vam hvala na ovom članku. Pravi je blagoslov naići. Sljedeći mjesec planiram otvoriti svoj prvi štand i ove će mi informacije uvelike pomoći.
debra thornton 11. rujna 2018.:
volio bih biti uključen.
Skeptičan 02. kolovoza 2018.:
da baš
SG222 24. svibnja 2015.:
Deset pitanja koja trebate postaviti prije nego što postanete stanar antičkog tržnog centra ili ako ste izabrali pogrešan trgovački centar, žrtva antičkog trgovačkog centra.
http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…