Sadržaj:
- Započnite s preliminarnim istraživanjima
- Napravi matematiku
- Zaštitite svoju ideju dizajna prije nego što je objavite
- 1. Pretražite patent prije nego što podnesete patent
- 2. Patentni postupak se promijenio
- Privremena prijava patenta daje vam samo godinu dana
- Možete li obraniti svoju ideju?
- Pripremite se za predstavljanje svoje ideje
- Potražite tvrtke koje nude otvorene inovacije
- Shvatite troškovni rizik razvoja, distribucije i prodaje
- Usporedite prednosti i nedostatke s posrednicima izuma
- Razmotrite Alternativu
- Dijeljenje honorara s tvrtkama koje traže ideje
- InventRight ™
- Edison Nation ™
Slika s Pixabaya (tekst dodao autor)
Imao sam iskustva s licenciranjem ideja za proizvode tvrtkama i naučit ću vas što proizvođači traže od vas da biste svoju ideju proizvoda plasirali na tržište i platili vam honorare.
Imate dva izbora:
- Svoju ideju možete licencirati proizvođaču koji prihvaća sve odgovornosti povezane s iznošenjem na tržište.
- Ili možete pokrenuti vlastitu tvrtku, baviti se proizvodnjom, financirati proizvodnju, surađivati s distributerima, skladištiti proizvode, pratiti zalihe i voditi računa o ispunjavanju narudžbi.
Kao što vidite, drugi izbor nije lak. U ovom ću se članku usredotočiti na prvi izbor. Objasnit ću probleme koje trebate znati da biste licencirali svoj proizvod proizvođaču koji će ga staviti na tržište.
Započnite s preliminarnim istraživanjima
Kad imate ideju o proizvodu, želite je licencirati proizvođaču koji će vam platiti tantijeme, ali prvo ćete morati puno istražiti.
Prvo pretražite web mjesto Ureda za patente i zaštitne znakove Sjedinjenih Država ili Google patente kako biste pronašli sve moguće podudarne tvrdnje. Ako nađete nešto poput vašeg, možete se zaustaviti upravo tamo jer nikada nećete moći dobiti proizvođača da to licencira.
Proizvođača se može tužiti zbog kršenja tog patenta i na njega možete računati da će to provjeriti prije potpisivanja sporazuma s vama.
Zaustavljanje ne znači neuspjeh. To samo znači da vas je netko pretukao i znajući da ste oslobodili vrijeme za rad na drugoj ideji.
Napravi matematiku
Autorske naknade su obično u rasponu od 5%. Kad ovo spomenem ljudima, oni kažu: „To nije ništa! Zašto se uopće truditi? " Pa, ako licencirate tvrtku koja ima resurse za premještanje velikih količina, to se može zbrajati.
Ako proizvod proizvodite sami i stvarate tvrtku koja će ga prodavati, vaša bi zarada mogla biti 40%. Međutim, radili biste 80 ili više sati tjedno, unajmljivali osoblje, bavili se vladinim politikama, otpremanjem, fakturiranjem, naplatom loših dugova itd.
Računajte i pogledajte kako ćete završiti u bilo kojem slučaju: skupljajte tantijeme ili napravite vlastitu izravnu prodaju.
Zaštitite svoju ideju dizajna prije nego što je objavite
Možda mislite da je prva stvar koja vam treba patent za zaštitu vaše ideje. Međutim, morate razmotriti ovo: biste li imali novca i sredstava za obranu tog patenta ako bi vam netko ukrao ideju?
Ispričat ću vam dvije osobne priče o svojim prijašnjim iskustvima kako bih vam pokazao što može poći po zlu.
1. Pretražite patent prije nego što podnesete patent
Kad sam imao prvu viziju izuma, unajmio sam patentnog odvjetnika. Napisao je detaljno izvješće u kojem je pravno opisao moju ideju i uključio procjenu za podnošenje patentnog zahtjeva.
Međutim, u svojim ranim godinama inovacija nisam shvaćao da moja ideja nije tržišna. Moj se odvjetnik nikada nije potrudio da mi to kaže, niti mu je čak bilo stalo da analizira taj njegov aspekt.
Iskreno prema njemu, to nije bio njegov posao. Unajmio sam ga da dobije patent, i to je bilo sve što je trebao učiniti.
Srećom, otkrio sam da za to nema tržišta, pa sam odustao od plana za dobivanje patenta. Da imam odvjetnika da nastavi, on bi mi naplatio prijavu, čak i ako ne uspije.
2. Patentni postupak se promijenio
Početkom 1980-ih razvio sam računalni program koji je osobno računalo pretvorio u telefonsku sekretaricu s više linija. Prodao sam ga putem oglasa u časopisima u stručnim časopisima. To je ono što me i samoga uvelo u posao. Imao sam dugogodišnji uspjeh u prodaji.
Međutim, godinama kasnije, druga me tvrtka pokušala tužiti zbog kršenja patenta. Došli su na ideju za digitalizaciju govora i njegovo pohranjivanje na tvrdi disk višeprocesorskog računala pomoću sredstava za indeksiranje i dohvaćanje pojedinačnih glasovnih zapisa kao podatkovnih datoteka. Nazvali su ga Glasovna pošta i po funkciji je bio vrlo sličan mom proizvodu.
Na moju sreću, oglašavao sam tiskane oglase u trgovinskim časopisima. To je poslužilo kao dokaz da prodajem svoj proizvod mnogo prije nego što su uopće podnijeli zahtjev za patent. Kad su to saznali, potrčali su prema brdima i više se nisam čuo s njima.
Da su nastavili svoju parnicu, možda bi izgubili patent. U to su vrijeme američki zakoni o patentima zaštitili prve koji su izmislili i javno objavili svoju ideju. To me spasilo.
Danas stvari stoje drugačije. Zakon se promijenio u Sjedinjenim Državama 26. ožujka 2013, tako da je prvi koji podnosi onaj koji dobije patentnu zaštitu.
Prema starom zakonu, osoba koja je prva pomislila na ideju dobila bi patentnu zaštitu. Pokazalo se da to ima neugodne pravne posljedice koje je bilo teško voditi u parnici, zbog čega je zakon promijenjen.
Sada, budući da izumitelji smatraju da trebaju požuriti kako bi dobili zaštitu, prijavljuju patent bez ikakvih istraživanja kako bi utvrdili je li njihova ideja uopće prodajna! To bi se moglo pokazati bacanjem novca ako ne uspiju dogovoriti posao s proizvođačem.
Privremena prijava patenta daje vam samo godinu dana
Privremena patentna prijava (PPA) bilježi da ste imali ideju određenog datuma. To vam daje godinu dana zaštite, a datum prijave PPA pripisuje se redovnom patentu kad se prijavi u roku od godinu dana.
Međutim, ako izostavite bilo kakve zahtjeve za elemente svog proizvoda i kasnije ih uključite u redovnu prijavu patenta, neće vam se pripisati raniji datum podnošenja PPA-a. Zašto je ovo važno? Jer, kao što sam ranije spomenuo, zakon je promijenjen kako bi se prepoznalo prvo koje podnosi.
Podnošenje zahtjeva za PPA ima svojih nedostataka. Nakon što podnesete datoteku, sat počinje otkucavati. U roku od godinu dana morat ćete se registrirati za puni patent ili ćete izgubiti svoja prava. U tom ste roku morali postići pronalazak vlasnika licence, u protivnom morate donijeti tešku odluku da potrošite novac za patent ili odustanete od problema i prijeđete na drugi izum.
Koraci za predstavljanje i prodaju ideje o proizvodu tvrtki
Pixabay Image CC0 Creative Commons
Možete li obraniti svoju ideju?
Vaša je ideja zakonski vaše intelektualno vlasništvo, ali možete li je obraniti? Imate li resursa da tužite kršitelje?
Recimo da na svoju ideju imate patent, a neki proizvođač krši je izradom i plasiranjem proizvoda bez plaćanja. Ako je riječ o velikoj korporaciji, imate posla s ljudima koji imaju više novca i resursa od vas.
Jednom je netko tko mi je ukrao ideju rekao: „Možete nas zauvijek držati vezane na sudu. Imamo novac. " Istinita priča. Vjeruj mi. To je vani svijet psećih pasa.
Većina malih inovatora nema resursa za borbu protiv velikih tvrtki koje prihvate vašu ideju i stvore nova iskustva.
Ako planirate dobiti patent, prvo razmislite koliko biste se uspjeli boriti protiv bilo koga na sudu ako vam ikad zatreba. Potrebni su vam resursi za obranu patenta. Inače je beskorisno.
Veliki proizvođači bolje stoje s patentnom zaštitom jer imaju resurse za obranu svojih patenata od kršenja.
Za pojedinca može biti bacanje novca za dobivanje patenta. Bilo bi bolje da se jednostavno zaštitite sporazumom o neotkrivanju podataka kad god napravite prezentaciju kako biste svoju ideju pokazali potencijalnom vlasniku licence.
Kasnije, kada licencirate svoju ideju proizvođaču, možete pregovarati o uvjetima koji od njih zahtijevaju da dobiju patent i da na njemu kao izumitelj navede vaše ime.
Pripremite se za predstavljanje svoje ideje
Ovo su koraci koje trebate poduzeti prije nego što razmislite o predstavljanju svoje ideje:
- Zatim izradite detaljne specifikacije za opis vašeg izuma. Trebat će vam dobro dokumentirane informacije koje ćete predstaviti potencijalnim vlasnicima licenci. Crteži i slike prototipa dobro dođu. Pomaže ako možete izraditi djelotvorni prototip kako biste pokazali kako to radi, ali to nije potrebno ako su vaše specifikacije i crteži dovoljno dobri.
- Stvorite prodajni list. To je opis na jednoj stranici kako vaša ideja koristi korisniku. Također treba sadržavati vizualnu sliku. Proizvođači vole nešto vizualno.
- Kada obavite sve preduvjete, morate se pridržavati njihovih pravila za podnošenje ideja. Za trenutak ću ući u više toga.
- Ako dobijete zahtjev za prezentacijom, saznajte što žele postići sastankom. Žele li da pokažete svoju ideju? Planiraju li pregovarati o poslu? Ne budite naporni, ali raspitajte se što možete očekivati. Pomoći će vam u pripremi. Obavezno znajte s kim ćete se sastajati i kakav je njihov položaj u tvrtki.
Pixabay Image CC0 Creative Commons
Ne zaboravite da proizvođač riskira sve.
Potražite tvrtke koje nude otvorene inovacije
Mnogi izumitelji ubijaju vlastite poslove jer ne cijene koliko proizvođač riskira.
Na raznim društvenim forumima uvijek čitam postove o inovatorima koji očekuju da bi svaka tvrtka kojoj predstavljaju svoju proizvodnu ideju trebala prepoznati potencijal svog proizvoda.
Ne uzimaju u obzir da su te tvrtke cijelo vrijeme preplavljene izumiteljima. Iz tog razloga, mnoge tvrtke ne prihvaćaju otvorene mogućnosti za inovacije.
Oni koji to imaju, imaju određene metode koje treba slijediti da bi se predstavila ideja. To se odnosi ili na mrežni obrazac ili na neki drugi način kontaktiranja.
Korisno je provjeriti njihovu web stranicu i potražiti informacije o „otvorenim inovacijama“ kako bi se vidjelo nude li tu priliku. Barem ćete znati da su oni zainteresirani za gledanje ideja izvan njihove tvrtke.
Prije nego što odaberete tvrtkama koje ćete kontaktirati radi ugovora o licenci, trebali biste istražiti prodajni potencijal tvrtke. Ako su prodajni kanali premali, možda gubite vrijeme jer biste mogli izgubiti na pristojnom honoraru.
Ako ipak stignete do pregovora, morate prihvatiti sporazum koji vrijedi za vas oboje. Proizvođaču treba više koristiti nego što vama služi.
Previše izumitelja ne shvaća ovu životnu činjenicu. Ne zaboravite da proizvođač riskira sve.
Shvatite troškovni rizik razvoja, distribucije i prodaje
Proizvođač mora proizvod proizvesti, plasirati na tržište, prodati ga, podržati, zaštititi proizvod dobivanjem patenta i obraniti ga.
Koje su vaše odgovornosti? Shvaćate moju poantu? Ništa ne riskirate. Što se toga tiče, mnoge tvrtke ne žele imati posla s vama nakon finaliziranja posla.
Poslat će vam čekove za autorski honorar, ali ne žele vas čuti. To je zato što ih mnogi izumitelji gnjave drugim idejama ili poboljšanjima na koja kasnije pomisle. Na to možete računati da je proizvođač već smislio neke nadogradnje. Za to imaju osoblje i resurse.
Nažalost, teško je proći kroz ulazna vrata kad to radite sami, jer je toliko drugih izumitelja već ostavilo loš dojam.
Uvijek imajte na umu da proizvođač riskira sve i ne možete očekivati da će stvari vidjeti na vaš način. Što prije prihvatite to i prihvatite njihove uvjete sve dok su razumni, to će vam biti bolje.
Usporedite prednosti i nedostatke s posrednicima izuma
Neki izumitelji odlaze konzultantima i brokerima da sve to učine umjesto njih. Međutim, morate biti svjesni da postoji kvaka.
Većina brokera i konzultanata specijaliziranih za pomoć izumiteljima naplatit će naknadu za pregled vaše ideje. Zatim naplaćuju izradu pisane prezentacije kako bi se prikazali potencijalni korisnici licence. Ako nemate uzorak, naplatit će vam da ga napravite. Također će vam naplatiti prijavu za patent.
Nakon svega toga, ni sami ne znate hoće li se proizvod prodati.
Razmotrite Alternativu
Kada sam 1982. godine prvi put započeo sa svojom tvrtkom, stvorio sam nekoliko softverskih programa za osobna računala koje sam uspješno licencirao za tvrtke kao što su Sony, Digital Research i Dialogic.
Iz svojih pokušaja i pogrešaka naučio sam način pronalaska vlasnika licence, zainteresiranosti za moje proizvode, pregovaranja o tantiemima, pa čak i bavljenja plagijarizmom.
Premotajte unaprijed do danas: sad sam u mirovini i još uvijek imam napora da izmišljam nove stvari. Samo što se ovaj put ne odnosi na računalni softver, već na razne proizvode za kućnu i osobnu upotrebu.
Ono što više nemam je energija ili želja da se uključim u izgradnju radne verzije svojih ideja, trčanje po cijeloj zemlji da bih razgovarao s potencijalnim vlasnicima licenci i bavio se pravnim aspektima svega toga. Završio sam s tim.
Radije bih surađivao s nekim tko može obaviti sva istraživanja i dizanje tegova kako bi moje ideje pretočio u stvarnost i dao ih na tržište pravim tvrtkama da sve to isplati. Zauzvrat, spreman sam podijeliti tantijeme.
Dijeljenje honorara s tvrtkama koje traže ideje
Jeste li spremni učiniti sve što sam spomenuo sami? Postoje dvije mogućnosti, ali one zahtijevaju dijeljenje tantijema.
Istraživao sam i mogu preporučiti dvije profesionalne tvrtke koje pomažu u pronalaženju licenci za proizvodnju:
- InventRight je tvrtka koja djeluje kao mentor koji vas vodi kroz put, ali svejedno obavljate sav posao.
- Edison Nation prihvaća većinu bilo koje ideje u bilo kojem obliku (čak i crtež na salveti, iako to ne preporučujem), a oni sve teške poslove rade za vas.
InventRight ™
Suosnivač InventRighta je Stephen Key, koji je napisao knjigu "Jedna jednostavna ideja" , knjigu koja objašnjava kako iznijeti svoju ideju. Stephen Key iskusni je inovator. Izumio je mnoge proizvode koje je uspješno licencirao i prodaje na tržištu.
Stephen i suosnivač Andrew Krauss pomoći će vam na svakom koraku. Kad ih kontaktirate (putem njihove web stranice), razgovarat će o vašim potrebama, što će učiniti za vas i troškovima usluge.
Oni vas uče kako raditi sve stvari koje sam gore spomenuo, ali na kraju ćete to učiniti ispravno, zahvaljujući njihovom dokazanom znanju i stručnosti. Vrijedno je platiti da vas usput podučavam sve dok ste spremni sami raditi sav naporan posao.
Jednom kad vas vode s jednim izumom, znat ćete kako to sami učiniti za svoju sljedeću pametnu ideju.
InventRight ne uzima dio naknade. Sav prihod zadržavate od uspješnih izuma.
Edison Nation ™
Edison Nation ima sve resurse za pretragu patenta, izradu prototipa, testiranje vaše ideje i pregovaranje s vlasnicima licenci kako biste dobili najbolju ponudu.
Sve to rade na njihov račun, umanjenu za naknadu od 25 USD koju platite za podnošenje ideje. Kad uspiju donijeti vaš proizvod na tržište putem proizvođača, dijele vam honorar s vama u iznosu od 50/50.
Njihov cjelokupan postupak razrađujem u drugom članku: "Kako prodati svoje ideje o izumu proizvođaču za novac."
© 2017 Glenn Stok