Sadržaj:
- Što je ugovor o suradnji ili pridruživanju?
- Je li usklađen s vama i vašom markom?
- Možete li biti autentični predstavnik ovog sponzora?
- Što dobivaš? Što oni žele?
- To je zakon
Nisu sve ponude za suradnju jednake. Naučite kako procijeniti koji su pravi za vas.
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Prijateljica autora na društvenim mrežama zatražila je moje mišljenje o ponudi koju je dobila o suradnji. Bilo je usklađeno s radom i sadržajem koji ona radi. Međutim, jednostavno joj se nije svidio pristup ovog sponzora.
Kad primim ove vrste ponuda, većinu ih ignoriram. Neki od njih jednostavno nisu legitimni. Drugi jednostavno žele previše. A neki jednostavno ne odgovaraju.
Razgovarajmo o tome kako procijeniti mogućnosti suradnje jer neke od njih imaju više problema nego što vrijede. Evo što trebate uzeti u obzir.
Što je ugovor o suradnji ili pridruživanju?
Suradnja je sporazum između sponzora i influencera koji ima pažnju idealne publike sponzora. Utjecatelj pristaje promovirati sponzora na društvenim mrežama, blogovima, podcastima, videozapisima, e-mailom itd. U zamjenu za ove promocije sponzor nadoknađuje utjecaju u besplatnim proizvodima ili uslugama, gotovini ili drugim pogodnostima.
Povezani ugovor nalik je suradnji, osim što se utjecajima nadoknađuje šteta samo kada se provjerena prodaja vrši putem posebnih veza za praćenje. Pridružena naknada obično se naziva provizijom i može biti ili paušal ili postotak prodaje.
Nemojte brkati suradnje ili pridružene poslove sa zajedničkim ulaganjima, iako sam naišao na neke ljude koji se na takav način pozivaju - i netočno - na te dogovore. Zajednička ulaganja su složenija i stvaraju poslovni subjekt ili čak partnerstvo. Ako vam se netko obratio i rekao da želi napraviti zajedničko ulaganje, koje se ponekad naziva i JV, nazovite poslovnog odvjetnika. Trebat će vam jedan za takvu vrstu posla.
Je li usklađen s vama i vašom markom?
Prišla mi je modna marka tajica na Instagramu da vidim hoće li me zanimati suradnja. Nisu li pogledali moj feed na Instagramu koji je pun fotografija i videozapisa na kojima govorim o samostalnom objavljivanju i poslovanju, zajedno s povremenim postovima o mojim blesavim psima? Što sa mojim feedom kaže da bih bio zainteresiran za pokazivanje tajica? Uz to, trenutno ne nosim tajice. Potpuno neusklađena ponuda.
Možete li biti autentični predstavnik ovog sponzora?
Budući da sam aktivni recenzent na Amazonu za knjige o komunikaciji, poslovanju, samousavršavanju i motivaciji, dobivam brojne ponude za čitanje novih knjiga i recenziju. Vrlo, vrlo rijetko prihvaćam bilo koju od ovih ponuda.
Osim činjenice da jednostavno ne želim provoditi sate vremena čitajući i pišući recenziju za knjigu koju ne bih odabrao za sebe, mnoge od predloženih knjiga samo su malo izvan mog područja čitanja i stručnosti. Dakle, neću čitati knjigu samo zato što bih je mogao dobiti besplatno. Koncentriram se na autentične kritike knjiga koje sam osobno odabrao i kupio.
Što dobivaš? Što oni žele?
Kad su društveni mediji i mobilni marketing bili novi, obratilo mi se nekoliko grupa da svojim klijentima ponudim rješenja za mobilni marketing u zamjenu za proviziju. Ali problem je bio u tome što to nisu bila idealna rješenja za moje klijente. Ispostavilo se da ih je klijentima bilo teško koristiti, a i meni ih je bilo teško koristiti i prodati.
U ovom slučaju novac jednostavno nije bio dovoljan da ovo uspije, a bilo je to previše posla za mene. Morao bih uložiti velika sredstva u preusmjeravanje svog poslovanja kako bih se usredotočio na ovu vrstu marketinga koji je postajao sve složeniji kako je industrija sazrijevala.
Osim ovih poteškoća, ovi su mi partneri u osnovi upravo rekli da promoviram usluge. Što to znači? Koliko sam tweetova, postova, videozapisa ili članaka trebao stvoriti? Koliko često i u kojem vremenskom razdoblju bih radio ove promotivne postove? Kako bi se moji napori pratili?
Ostali teški pridruženi programi koje sam isprobao su poput ClickBank-a i Commission Junction-a. U teoriji su sjajni. Nudi vam izbor proizvoda i usluga za promociju na vašoj web stranici, društvenim mrežama ili e-pošti. Nudi vam se provizija za završene prodaje koje koriste vašu pridruženu vezu. Čini se prilično izravno, zar ne? Ne baš.
Ako nemate zastoja prometa koji dolazi na vaše web mjesto ili u postove ili otvarate e-poštu - prijevod: tisuće - brojevi jednostavno ne rade. Imajte na umu da će samo nekoliko posto posjetitelja web stranice ili sljedbenika išta kupiti od vas. A izgradnja prometa je teška! Kakvu god naknadu dobili od ovih aranžmana, blijeda će u usporedbi s investicijom koju ćete morati uložiti u izgradnju tog prometa.
Također sam smatrao da je izgradnja i održavanje poveznica prilično projekt. Ti su programi često automatizirani. Dakle, ako sponzor iznenada odustane od svoje ponude, vaše su veze mrtve što može naštetiti rangiranju i korisničkom iskustvu vaše stranice (UX).
No, najveći problem za mene bio je taj što ne bih bio ponosan ponuditi mnoge dostupne pridružene proizvode i usluge. A to je neprihvatljivo.
To je zakon
Prije nekoliko godina, FTC (Savezna komisija za trgovinu) u Sjedinjenim Državama pojačao je svoje napore kako bi naložio otkrivanju utjecaja na društvenim mrežama njihovih financijskih odnosa s oglašivačem, sponzorom, suradnjom ili pridruženim partnerom. Ako influencer dobije naknadu - bilo da se radi o stvarnom novcu, besplatnim proizvodima ili drugim pogodnostima - oni to moraju reći u svojim promocijama.
Na društvenim mrežama ljudi prirodno govore o proizvodima i uslugama koje koriste. Dakle, sponzori i oglašivači suradnje žele se uključiti u taj već postojeći razgovor. No budući da su linije između društvenih razgovora i promocija često tako mutne, možete razumjeti zašto FTC želi zaštititi potrošače upozorenjima o nadoknađenim potraživanjima.
Ako vaša suradnja ili pridruženi sponzor ne navede kako će otkriti vaš odnos s njima, vaša je odgovornost svejedno otkriti. Također bih rekao da bi to moglo biti crvena zastava ako se čini da nisu svjesni tih zahtjeva.
© 2020 Heidi Thorne