Sadržaj:
- Zašto započeti s niskom stopom?
- Ali istina je ...
- 5 načina da dobijete ono što vrijedite
- 1. Pojačajte svoje vjerovanje u sebe
- 2. Usredotočite se na svoju individualnost, svoju jedinstvenu prodajnu točku
- 3. Ponudite premium usluge
- 4. Smislite svoje najbolje pozicioniranje
- 5. Ne zarađujte novac; Umjesto toga stvorite vrijednost
- Morat ćete to učiniti sami
Flazingo.com putem Flickr-a (CC BY-SA 2.0)
Kliknuli ste na ovaj članak jer želite biti plaćeni ono što zaslužujete. Draga moja, ponosan sam na tebe. Svi radimo za novac, ali samo rijetki znaju kopati duboko po džepovima da bi ga dobili. Ovo je umjetnost koja zahtijeva jednostavnu tehniku, smjelu osobnost i nagon za učenjem.
Kao slobodnjak, trebate učiniti više od iskrene samoprocjene da biste platili ono što vrijedite. U profesionalnom životu možete očekivati povišenje plaće kad vas poslodavac pohvali za vaš rad ili kada njihovo ponašanje prema vama sugerira vaš pozitivan utjecaj na tvrtku. Trebali biste se prošetati kad savršeno ispunite opis posla, zajedno s drugim čimbenicima (produktivnost, meke vještine) koji su prepoznatljivi i mjerljivi.
U slobodnom životu kriteriji ocjenjivanja prilično su različiti. Teško je odrediti čimbenike koji će vas ocijeniti kao slobodnjaka. Ne postoje posebni industrijski standardi.
Kako bi pokušali ispuniti tu nezadovoljenu potrebu, određene su freelancing web stranice stvorile vlastite kriterije za procjenu kako bi identificirale najbolje freelancere i dodijelile im premium rang. Web-mjesta poput Upwork-a i Toptala procjenjuju vas na temelju određenih kriterija koji vam mogu pomoći u osvajanju znački kao što su najbolje ocijenjene, stručne provjere, top 3% itd. Ove vam značke olakšavaju zahtjev za višom stopom plaće.
Ali trebate dizajnirati vlastiti bedž, a ne čekati da ga freelancing web mjesta dodijele. Ovdje govorimo o nekim uobičajenim principima koji će vam pomoći da dobijete željenu stopu plaće, bez obzira na to za koju ste se specijalizirali djelatnost.
Zašto započeti s niskom stopom?
Primijetio sam da iskusni profesionalci koji bi zaradili 100 tisuća na svojim radnim mjestima od 9 do 5 započinju sa satnicom od 10 do 20 dolara, kad stvarno vrijede više od 100 dolara na sat.
Zašto predajete nisku ponudu, kad znate da vrijedite puno više od toga? Razlozi mogu biti mnogi:
- Smatrate da ne možete tražiti 1000 USD za projekt kada vaš konkurent naplaćuje 500 USD, a time se podmirite s nižom ponudom.
- Bojite se da vas klijent neće zaposliti ako naplatite visoko.
- Utrkujete s nekoliko drugih slobodnjaka (koji mogu i ne moraju biti talentirani kao i vi), koji su spremni raditi po nižim cijenama.
Ali istina je…
U mnogim poljima imate stvarnu priliku zarađivati 100 ili više dolara po satu. Bez obzira na to što drugi naplaćuju, možete dobiti ono što zapravo vrijedite. Neki programeri, znanstvenici podataka, inženjeri umjetne inteligencije (II), pisci, trgovci, autori reklamnih tekstova, dizajneri, financijski stručnjaci i tako dalje zapravo zarađuju 200 dolara na sat.
Naravno, slobodnjaci koji su se specijalizirali za uobičajena područja poput unosa podataka rijetko imaju priliku tražiti veću ponudu. Bilo bi im bolje da se nadograde učeći nove vještine. A sada je zahvaljujući trendu internetskih tečajeva sve moguće.
5 načina da dobijete ono što vrijedite
Morate slijediti ova načela da biste uvjerili svoje klijente i osvojili željenu isplatu.
1. Pojačajte svoje vjerovanje u sebe
Sumnja u sebe je lagana. Živite u svojoj zoni komfora, prihvaćate svoje greške i radite ispod radara do kraja života. Ali da biste se promijenili, trebate zamijeniti određene riječi u svom rječniku. Zamijeniti:
- "Sumnja u sebe" s "vjerovanjem u sebe",
- "Živite u svojoj zoni udobnosti" s "živite izvan svoje zone udobnosti"
- "Prihvatite svoje greške" s "prihvatite svoje snage"
- i "raditi ispod radara" s "raditi kako bi se izdvojili".
Vjera u sebe je put kojim treba ići. Morate živjeti izvan zone udobnosti, prihvatiti svoje snage i zasluge i raditi na tome da se izdvojite, da biste se razlikovali do kraja života. Ako vam je teško uvjeriti se da vaša usluga vrijedi više, onda kako možete uvjeriti svoje klijente? Ovo je najteži kao i najvažniji korak; trebate vjerovati sebi. Sumnja u sebe dolazi lako, ali vjerovanje u sebe zahtijeva unutarnju snagu.
Morate biti sigurni u usluge koje nudite klijentu. Na primjer, pretpostavimo da ste slobodni dizajner. Vaš klijent želi izraditi dizajn koji želi koristiti dulje vrijeme, recimo dvije do tri godine. U ovom scenariju pomažete im da zarade 50 do 100 puta više od onoga što vam plaćaju. Dakle, možete pouzdano tražiti bolju plaću.
Osim provjere kolega, trebali biste pogledati i starije profesionalce. Naučite od njih kako se nose sa svojim poslovima i kako s pouzdanjem naplaćuju visoke cijene. Kopirajt koji znam za mene starije osobe naplaćuje od 200 do 400 dolara po satu za usluge kopiranja.
Potrebno je samopouzdanje i samomotivacija da biste postigli ono što želite. Nitko drugi to neće učiniti za vas, jer je već zauzet promocijom sebe.
2. Usredotočite se na svoju individualnost, svoju jedinstvenu prodajnu točku
Neće biti jednostavno biti dizajner ili programer poput svih ostalih. Ako ste dio gužve, nitko vam neće puno platiti za stvari koje milijun drugih može učiniti jednako dobro. Da biste se natjecali, morate se izdvojiti od većine slobodnjaka koji rade stvari koje mogu raditi mnogi drugi.
Nije stvarno teško napredovati i preuzeti vodstvo. Znate da samo trebate proći kroz neke prepreke da biste ispred ispred gomile. Na primjer, vi ste programer za WordPress. Trenutno je vaš rad prilično sličan tisućama drugih. Ako započnete svladavati druge web vještine, poput SEO-a, copywritera ili strojnog učenja, postajete WordPress programer koji isporučuje web stranicu optimiziranu za tražilice s izvrsnim sadržajem. Možete jednostavno tražiti satnicu od 80 USD ili više.
Stopa će se razlikovati ovisno o projektu; ako je riječ o dugoročnom projektu, trebali biste ići s tjednom stopom. Ovisi i o tome radite li puno ili nepuno radno vrijeme.
Morate imati jasan USP - Jedinstveni prodajni prijedlog ili Jedinstveno prodajno mjesto - koji vašim klijentima daje do znanja da će dobiti usluge koje niti jedan slobodnjak ne može pružiti. Vaš USP može uključivati vaš radni pristup, vrstu klijenata s kojima radite i vašu specijalizaciju.
Vaš USP ne mora uključivati sve vrste klijenata, jer je bolje održavati distancu od klijenata koji očekuju više i manje plaćaju. Otkrivanje vašeg USP-a je poput gledanja u sebe. Možda ćete otkriti osnovne vještine za koje nikada niste shvatili da ih posjedujete.
3. Ponudite premium usluge
Sigurni ste u sebe i imate jasan USP da biste se plasirali kao izuzetan slobodnjak. Sada, razgovarajmo o trenutku u kojem vaš klijent razmišlja o tome da vas zaposli ili ne. Znate da ste visoko vješti, ali kako ćete to dokazati svom klijentu? Kako vaš klijent doživljava vrijednosti vaše ponude?
Da biste dokazali vrijednost svoje ponude, tri su važne točke o kojima morate voditi računa. Ako slijedite čak i jednog od njih, moći ćete sklopiti posao, ali sa svima njima možete razbiti ugovor.
- Povećajte cijenu; neka bude dvostruko vaša stara stopa, tri puta ili što vam najbolje odgovara. Ovo je izuzetno važno, pa jednostavno to učinite. Povećana cijena automatski daje osjećaj vrhunske usluge. Na primjer, ako kupite haljinu vrijednu 50 dolara, osjećate se lijepo. Ali ako istu haljinu kupite po cijeni od 500 dolara, počinjete osjećati bogatstvo tkanine i kako tješi vaše tijelo. Iako se radi o istoj haljini, po višoj cijeni vjerujete da ste dobili vrhunski proizvod.
- Posvetite svoje puno radno vrijeme klijentu. Ne mislim to doslovno, ali kad vas klijent kontaktira, morate biti pažljivi i pružiti mu izuzetnu podršku. Moraju vjerovati da ne samo da završavaju svoj posao, već dobivaju i pouzdanu podršku za svoje probleme. Uz dovršetak projekta, mnogi slobodnjaci svojim klijentima nude i važne savjete koji se mogu povezati s time gdje mogu kupiti planove web hostinga po razumnoj cijeni, gdje smanjiti troškove i ostvariti veću zaradu. Možda postoje slučajevi kada se vaša pomoć izravno ne veže uz vaš projekt, ali pružanje ruke pomoći dokazuje da ste iznimna podrška.
- Prikažite svoj rad putem društvenih mreža. Vaša interakcija s drugim korisnicima društvenih mreža omogućit će vašem klijentu da ste pouzdan resurs. Vaša prisutnost na društvenim mrežama također će dokazati da postoji mnogo ljudi koji koriste vaše usluge, dajući vrhunsku reputaciju vašem radu.
4. Smislite svoje najbolje pozicioniranje
Rad na freelancing stranicama osigurava obilje ponuda za posao, ali to nije put do viših stopa, jer su i drugi spremni na isti posao upola jeftiniji.
Ako već koristite takve web stranice, znate koliko je izazov započeti projekt s visoko plaćenim klijentima. Moram reći da neki zarađuju 80 ili više dolara po satu, ali to su visoko specijalizirani ljudi koji su dugo radili i većina njihovih klijenata su oni s kojima su već surađivali.
Postoji još jedna iznimka: ako imate visoko specijalizirane vještine koje su rijetke ili su kasno stigle na tržište, tada možete očekivati dobru zaradu od freelancing web mjesta. Jedan je primjer programera za JavaScript: svake godine ili dvije na tržište se lansiraju novi ili ažurirani okviri. U takvim je situacijama teško pronaći puno slobodnjaka koji rade s tim novim vještinama. Dakle, ako ih imate, imate prednost i time možete ići na veće ponude.
Srećom, freelancing web mjesta nisu jedina opcija koju treba potražiti. Imate puno mogućnosti koje omogućuju klijentu da vam se obraća zbog posla, umjesto da ih tražite. Najbolje opcije su:
- Otvorite vlastitu web stranicu ili blog
- Oglašavajte svoje vještine putem društvenih mreža (Facebook, Instagram ili Twitter)
- Objavite koristan sadržaj na svom LinkedIn računu i grupama (jedno od najboljih mjesta za pronalaženje klijenata koji obećavaju)
- Napišite postove za goste za poznate web stranice. Većini poznatih web stranica, poput Inc , Entrepreneur i Journal Engine Search , treba vremena da odobre vaš post, neki ga čak mogu odbiti. Ali slanje ovih postova može biti izuzetno plodno i trebali biste ga i dalje pokušavati.
- Koristite PPC (Pay-Per-Click) oglašavanje, kao što su Google Ads, Bing oglasi itd.
Najbolji je pristup pokrenuti vlastiti blog i komunicirati s drugim blogerima i web lokacijama gostujućih blogova kako biste se prodali.
5. Ne zarađujte novac; Umjesto toga stvorite vrijednost
Kad kažem ne zarađujte novac, to retorički mislim. Ako vam je cilj ostvariti ogroman prihod, morate se usredotočiti na to kako ga zaraditi, a ne na to koliko zaraditi. Vaši su klijenti poslovni ljudi, što znači da su spremni podijeliti bilo koji iznos u svom proračunu kako bi dobili najveću vrijednost.
Na primjer, ako zaradite 500 USD za projekt, a vaš klijent od toga zaradi 2000 USD, on dobiva ROI (Return On Investment) od 400%. Slično tome, ako vam se plati 1000 USD, a vaš klijent zaradi 200 000 USD, tada postoji ROI od 2000%. U tom će vam slučaju klijent spremno platiti dvostruko kako biste postigli najbolji rezultat.
Da biste to maksimalno iskoristili, trebali biste obavijestiti svoje klijente koliko novca će zaraditi, umjesto koliko će uštedjeti. Klijent bez muke plaća 1000, a ne 500, ako zna da će od toga zaraditi tisuće puta više.
Trebali biste proučiti podatke svog klijenta i provjeriti koliki su bili njihovi ROI-i u prošlosti. To će vam pomoći da puno bolje uvjerite svoje klijente.
Morat ćete to učiniti sami
Zapamtite, samo vi možete odlučiti što je najbolje za vas. Nijedan klijent neće vam doći i tražiti da vam plati dvostruko više nego što ste nekad bili. Morate biti samopouzdani, znati svoju specijalizaciju, ponuditi vrhunske usluge, plasirati se na pravo mjesto i postići najbolje rezultate.