Sadržaj:
- Stavljanje mog stana na tržište
- Kvalificirani kupci
- Gledanja
- Oslobođenje
- Prije svakog gledanja
- Kuhinja
- Kako razgovarati o svojoj imovini
- Zaključci: Koristite kontrolni popis
Stavljanje mog stana na tržište
Kad sam svoj stan stavio na tržište, prvi sam put prodavao kuću. Sva sam gledanja odlučio provesti sam bez agenta nekretnina jer je bilo jeftinije. U ovom članku objašnjavam što sam usput naučio.
Kvalificirani kupci
Prije nego što uopće započnete s organizacijom pregleda vašeg posjeda, morate filtrirati one kupce koji ne odgovaraju vašoj imovini i koji ne rade prema vašoj vremenskoj skali. Kada imate posla sa svojim agentom za promet nekretninama, uskoro ćete se upoznati s pojmom "samo neprekinuti gledatelji": to je kod agenta za nekretnine koji prihvaća gledanja samo od kupaca koji su već sredili svoje financije. Ti kupci imaju polog i od zajmodavca imaju potvrdu da si mogu priuštiti hipoteku (hipoteka u načelu).
Ako pogledate internetske forume, većina ljudi vjeruje da je bolje dobiti što više pregleda kako biste dobili najbolje šanse za osiguranje ponude. Međutim, ovaj pristup ne donosi dovoljno koristi da bi opravdao njegovo provođenje. Prije svega, trebat ćete uzeti slobodno vrijeme kako biste ljude pokazivali (osim ako ključeve ne predate agentu za prodaju nekretnina). Neće biti emisija, što će vas frustrirati količinom vremena koje gubite na gledanja.
Ako pročitate što kažu iskusni agenti za prodaju nekretnina, neki se slažu da je bolje imati previše pregleda, nego da ih nema, ali sveukupno poruka je da agent treba filtrirati rasipanje vremena i iznijeti ozbiljne kupce koji imaju financijske uvjete na mjestu. Naravno, neki ljudi agentu možda neće otkriti da nisu organizirali sastanak sa svojim upraviteljem banke, pa ćete u tom slučaju morati snositi taj rizik. Pa opet, ponekad čak i kad su potencijalni kupci nespremni, možda će im se toliko svidjeti vaš stan kad ga vide da se organiziraju u roku od nekoliko dana i spremni ste za polazak.
To je problem s prodajom stana: to nije točna znanost i nitko vam ne može unaprijed reći koliko će vremena trebati ili koliko ćete gledatelja upoznati prije nego što dobijete ponudu.
Gledanja
Vaša je uloga tijekom gledanja presudna za uspješnu prodaju. Iako nemate nikakvu kontrolu nad tržišnim uvjetima i lokacijom vaše imovine, imate potpunu kontrolu nad načinom na koji predstavljate svoj dom tijekom gledanja. Neka sve bude besprijekorno i uredno, ne zaboravite da uvijek istaknete najbolje osobine i ostavite gledatelju malo prostora za disanje da vidi imanje u svoje vrijeme, a da ne diše za vratom.
Jedna od prednosti korištenja agenta je ta što se sva obrada sastanaka obavlja u vaše ime. Nažalost, koliko god ljudi dobivali e-poštu s podsjetnicima i telefonske pozive, možda ćete doživjeti i neke "ne emisije". Ako ste posebno uzeli slobodan dan, očistili cijelo mjesto od vrha do dna, kupili malo svježeg cvijeća i tako dalje, posljednje što trebate je da se vaš gledatelj ne pojavi. Ne možete ništa učiniti, osim da budete pozitivni i nastavite dalje. Uvijek podsjetite svog agenta za nekretnine da potvrdi sastanke.
Uobičajeno gledanje trajat će 10 minuta. Ako se nekome ne sviđa vaše imanje, odmah će znati, ali će se zadržati barem 10 minuta kako vas ne bi uznemirio. Gledatelji koji su vrlo pozdravni i doslovno prožimaju svaki aspekt vašeg doma obično su oni koji vas ne žele uvrijediti i nemaju namjeru kupiti.
Koja je tajna prodaje nekretnine? Osjećaj hitnosti i oskudice. Bez obzira žurite li s prodajom, osjećaj hitnosti mora dolaziti od kupca i to možete potaknuti tako što ćete im reći koliko je ljudi izrazilo interes za to. Ako nešto nedostaje i nekoliko je ljudi zainteresirano za to, to nešto postaje vrlo poželjno. Iako je neetično izmišljati činjenice o broju kupaca koji žele dati ponudu na vašem posjedu, i dalje možete reći da je nekoliko ljudi željelo vidjeti stan i da razmišljate o najboljoj ponudi.
Ne zaboravite da u bliskoj budućnosti vaš stan više neće biti vaš dom, stoga počnite razmišljati o svom vlasništvu kao o proizvodu, a ne o svom voljenom stanu. Prodajete proizvod koji je potreban mnogim ljudima, zato nemojte se sramiti ili sramiti, jer sada nije pravo vrijeme za poniznost.
Oslobođenje
Prije svakog gledanja
Imajte na umu nekoliko stvari kada pripremate svoje mjesto za gledanje, poput prašenja svakog ugla, uključujući sjenila, svjetiljke i prekidače za svjetlo. Poljske metalne površine (sudoper, ručke na vratima, slavine).
Izbjegavajte korištenje jakih osvježivača zraka neposredno prije sljedećeg gledanja, ali odlučite otvoriti prozore radi bolje ventilacije. Kemikalije u zračnim raspršivačima mogu iritirati, zato se odlučite za prirodna esencijalna ulja: na primjer, možete dodati nekoliko kapi esencijalnih ulja na komade vate i staviti ih u ladice i ormare. Obavezno čistite unutar svih ormara i ormara kako biste izbjegli pljesnive mirise. Također možete postaviti jedan ili više trščanih difuzora oko stana, sve dok nisu prejaki. Svježe grane eukaliptusa iz cvjećara izvrsna su ideja za dezodoriranje područja, a njihova atraktivna plavo-zelena boja dodaje interes i miris.
Ako je hladan dan, otvorite prozore na pola sata ili više kako biste ušli malo svježeg zraka i uklonili ustajale mirise, a zatim ih zatvorite i uključite grijanje. Ako je vruć dan, ali vani možete čuti puno buke, samo otvorite one prozore koji nisu okrenuti glavnoj cesti.
Hodnici, kupaonica i kuhinja mjesta su na kojima je dezodoriranje najpotrebnije.
Što je sa onim starim kestenom koji peče kolačiće prije nego što gledatelj stigne? Pa, čak i ako nemate vremena za pečenje, većina ljudi koji vam uđu na vrata dodijelit će samo 10 minuta za gledanje, a hrana im možda neće biti u prvom planu. U rijetkim prilikama kada netko prihvati domaći kolačić, vrlo je vjerojatno da su to izletnici koji većinu svojih vikenda provode razgledavajući tuđe domove bez ikakve namjere kupnje. Osim ako nemate dan otvorenih vrata, pružanje osvježenja nije potrebno, osim čaše vode. Neki gledatelji neće imati vremena čekati da čaj zakuha pa neće prihvatiti vašu ponudu toplog napitka. Možda ćete poželjeti popiti čaj, biljni čaj i kavu za svaki slučaj,za one gledatelje koji vole stan i ostaju duže kako bi vam postavili više pitanja.
Posljednja riječ o mirisima kuhanja: u danima kada imate gledanje, pokušajte izbjegavati kuhati nešto što će ostaviti trajni miris (na primjer, curry). Neka vam obroci budu jednostavni, operite ih i odložite sve posuđe kako biste ostavili umivaonik čistim i bez nereda.
Kuhinja
Kako razgovarati o svojoj imovini
Pod pretpostavkom da ste odlučili uzeti mrežnog agenta za nekretnine i obavljate sve preglede, morat ćete naučiti kako razgovarati o svojoj nekretnini s potencijalnim kupcima. Nije vrijeme za lažnu skromnost, ali ne biste se trebali previše hvaliti ni svojim stanom.
Prođite kroz svaku sobu u vašem stanu (tako lako ako imate garsonjeru!) I pogledajte pozitivne elemente: je li to svijetla soba? Je li to ugodna soba? Postoji li dobra pohrana? Zapamtite ove pozitivne točke i pripazite da svoj stan opisujete pomoću pridjeva poput "svijetao", "prostran", "udoban" itd. Budući da gledatelji možda žure na drugi sastanak odmah nakon što vide vaš posjed, pokušajte provjeriti jesu li zainteresirani za vaš stan nudeći im da sjednu. Možete jednostavno pozvati gledatelja da testira koliko vam je udobna kauč, kako bi mogao provjeriti sam. Deset dodatnih minuta provedenih u stjecanju osjećaja za neko mjesto može napraviti veliku razliku.
Je li vaš stan dobro izoliran? Razgovarajte o tome kako stan ostaje hladan ljeti, a zimi se brzo zagrijava, zadržavajući toplinu dugo vremena.
Obavezno zapamtite ključne trenutke poput zanimljivih mjesta u vašem susjedstvu i prometnih veza.
Ne dopustite da vas oteža kupac: oni samo pokušavaju izbjeći veliku pogrešku kupujući nekretninu koja im ne odgovara. Ponekad će kupci biti namjerno teški jer pokušavaju procijeniti hoćete li pojeftiniti. Što god radili, sjetite se da nikada ne razgovarate o svojoj imovini: nemojte priznati curenje na stropu koje nikad nije popravljeno (ali, ako čitate ovu knjigu, popravit ćete je prije nego što stan stavite na tržište) ili bilo što drugo što će vašu imovinu učiniti kupcu manje vrijednom.
Koristite prikaze kao priliku za dobivanje vrijednih povratnih informacija i za saznavanje više o potencijalnim kupcima, posebno u pogledu toga koliko brzo mogu nastaviti s pregovorima.
Zaključci: Koristite kontrolni popis
Osjećajte se sigurno prije svakog pregledavanja pripremom kontrolnog popisa kako biste bili sigurni da je sve u redu i dobro prezentirano. Pokušajte smiriti živce prije svakog sastanka, jer ako izgledate nervozno, kupac se može osjećati sumnjivo u vezi s nekretninom ili se jednostavno osjećati ugodnije tijekom gledanja.