Sadržaj:
- Kako prodati svoje poslovanje za manje od 100 USD
- 1. Podučavajte: Održavajte radionice, satove ili događaje
- Ako dijete može to učiniti i vi
- Stupite u interakciju sa svojim potencijalnim kupcima
- 2. Unakrsno promoviranje s dopunskim poduzećima
- Primjer unakrsne promocije
- Koja je korist od drugog posla?
- 3. Izgradite odnose
- ROI na izgradnji odnosa je beskonačan
Pročitajte moju priču o tome kako sam kao tinejdžer započeo uspješan posao s informacijama i potražite savjete kako takav posao učiniti profitabilnim.
Canva
Tada to nisam shvaćao, ali kad sam započeo svoj prvi posao podučavajući zbunjene i starije ljude kako koristiti svoje računalo, slati e-poštu i izbjegavati viruse ili prijevaru na mreži, prodavao sam informativni proizvod.
Od tada sam očito priješao na veće i bolje stvari, ali temelji prodaje informacija ostaju isti: vaš je cilj pomoći kupcu da što brže i jednostavnije postigne željeni ishod.
Kako prodati svoje poslovanje za manje od 100 USD
Imajući to na umu, danas ću vas naučiti nekoliko načina na koje možete započeti marketing svog poslovanja za manje od 100 USD, uključujući to kako sam s 14 godina uspio izgraditi profitabilan posao iz svoje spavaće sobe, bez novca i prethodnog iskustva - i nema puno samopouzdanja!
Kao novi poduzetnik ili osnivač startupa, najvjerojatnije imate ograničen proračun i borite se za izravno nadmetanje s međunarodnim brandovima, ali ne dopustite da vas to spriječi da ostvarite tonu prodaje!
- Podučavati: Održavati radionice, tečajeve ili događaje
- Unakrsno promoviranje s dopunskim poduzećima
- Izgradite odnose
1. Podučavajte: Održavajte radionice, satove ili događaje
Bez obzira kojom se industrijom bavite, uvijek možete naučiti nešto! Svoj poslovni put započeo sam predavanjem. Učio sam starije osobe o predavanjima o korištenju interneta, slanju e-pošte i održavanju računala čistim od virusa. Tada sam imao 14 godina, mlad i neiskusan, no ipak sam znao kako se koristiti računalom, a oni nisu. Vrlo jednostavne stvari.
Kad sam zbunjenim umirovljenicima podučavao informatičke vještine, često su mi govorili kako cijene činjenicu da sam objasnio što se događa, umjesto da se samo pojavim i popravim. Stvar je u tome što se nikad nisu sjetili (ili su možda bili previše lijeni) da to sami poprave sljedeći put kad bi se to dogodilo, pa bi jednostavno otišli ravno do mene, a ja bih sretno uskočio na bicikl znajući da bi to bilo još 50 dolara banka. (Naplaćivao sam 15 sati na sat, a često bi mi trebala tri sata da popravim računalo zaraženo virusom ili pokvareno).
Povrh toga, moja profitna marža na toj prodaji iznosila je 100% jer nisam potrošila niti lipe na stjecanje tih kupaca. To se možda ne čini puno, ali definitivno je to bio dobar džeparac za 14-godišnjaka za kupnju video igara i pizze!
Ako dijete može to učiniti i vi
Sjećam se da sam se isprva prestrašio; Bila sam nervozna što me ljudi neće shvatiti ozbiljno, jer sam bila samo dijete, bila sam neiskusna i nikada prije nisam bila učiteljica, već samo učenica. Kad sam smogao hrabrosti za to, ne samo da su me shvatili ozbiljno, već su i poštivali moje savjete I bili više nego sretni što su mi platili za svoje usluge!
Pomoću ove metode pribavio sam neke klijente koji bi me nazvali tražeći poziv s novim brojem svakih nekoliko tjedana i naplaćivao bih im još nekoliko sati svog vremena. Životna vrijednost mojih kupaca samo je rasla i rasla. Učio sam kako bih stvorio autoritet, izgradio lokalnu publiku i prodavao kao sramežljivo, tiho, 14-godišnje dijete. Ako to dijete to može, možete i vi.
Stupite u interakciju sa svojim potencijalnim kupcima
Bez obzira prodajete li informacije (softver, usluge, podučavanje) ili fizičke proizvode, možete započeti interakciju s publikom jednostavno vođenjem radionice ili predavanja i dijeljenjem nekih vještina koje imate. To će vas koštati malo ili ništa.
Primjer 1: Tehničko pokretanje: Ako pokrenete tehnološki startup, održavanje mjesečnih sastanaka za tehnološke poduzetnike neće vas koštati. Ne treba biti ništa složeno, ponuditi govor ili neki trening, pružiti neku vrijednost i pružiti ljudima mogućnost umrežavanja. To je sve što treba. Uskoro ćete otkriti kako vrijedne veze počinju rasti, a vaše se poslovanje širi usmenom predajom.
Primjer 2: Posao sa svijećama: Ako vodite tvrtku koja prodaje mirisne svijeće, vrlo lako možete ponuditi nastavu koja podučava ljude kako da svoje jednostavne svijeće naprave vlastitim kod kuće. Možda mislite da bi ovo moglo pojesti vašu bazu kupaca, ali zapravo možete prodati svoje proizvode tijekom i nakon događaja. Također ćete graditi odnos s ljudima koji su već zainteresirani za kupnju i upotrebu mirisnih svijeća - vašu idealnu publiku! Strategija je dovođenje kupaca pred vrata. Ljudi su u biti lijeni i vjerojatnije je da će jednostavno kupiti vaš proizvod nego što će zapravo otići i početi izrađivati vlastite proizvode.
2. Unakrsno promoviranje s dopunskim poduzećima
Ako niste voljni podučavati, proučite unakrsno promoviranje drugih tvrtki. Unakrsna promocija je mjesto u kojem možete pronaći tvrtku u istim ili komplementarnim nišama, ali niste konkurenti, tako da svojoj publici možete ponuditi dodani vrijednost za uzvrat.
Pronaći druge tvrtke kojima možete ponuditi unakrsnu promociju izuzetno je jednostavno; zapravo se cijela ova strategija može primijeniti u samo jedan dan i može koristiti svima od Novih poduzetnika do tvrtki iz Fortune 500.
Primjer unakrsne promocije
Recimo da poslujete u zdravstvenoj niši i prodajete planove prehrane, savjete o prehrani i zdravu hranu. Možete primijeniti strategiju unakrsne promocije obraćajući se osobnim trenerima u vašem području; logično je zaključiti da ljudi koji su spremni platiti za Osobni trening brinu se o svom zdravlju i bili bi spremni platiti za savjete o zdravoj prehrani.
Tada kupcima tih osobnih trenera možete ponuditi ponudu za popust na vaše usluge ili bonus proizvod ako dođu u vaše poslovanje. Na primjer, ponudite 50% popusta ili besplatni bonus proizvod. Ono što nudite mora biti nešto stvarno uvjerljivo; ljudi su otupjeli do 20% popusta i slabe ponude.
Koja je korist od drugog posla?
Sad se možda pitate zašto bi se netko drugi složio s tim. Ako stvorite nešto što je zapravo vrijedna ponuda i predložite da komplementarno poslovanje pružite svojoj publici, oni će to rado učiniti, jer to dodaje vrijednost njihovim kupcima!
Također možete ponuditi da uzvratite uslugu i oglašavate popust ili ponudu za osobnog trenera svojoj publici. Nećete međusobno krasti kupce jer se nalazite u komplementarnim nekonkurentnim nišama, a oboje ćete dobiti veću izloženost i veću bazu klijenata bez gotovo nikakvog posla ili troškova. To je win-win situacija.
Ako nas je udruženi marketing ičemu naučio, to je da nas zajednički rad može učiniti jako, vrlo bogatima i da je budućnost poslovanja suradnja, a ne konkurencija.
Činjenica je da s pravim marketinškim strategijama zapravo možete postići bolji angažman i privući više pažnje za svoju malu tvrtku bez trošenja milijuna na oglašavanje.
3. Izgradite odnose
Posljednjih godina puno se govori o tome kako velike korporacije gnječe 'lokalna poduzeća'. Problem ovih poduzeća je što nisu imali dovoljno jak odnos sa svojim kupcima.
Ljudi su do danas još uvijek daleko spremniji kupiti od nekoga tko im se sviđa, nego li bezlične marke. Moj omiljeni restoran, koji često posjećujem i često dam napojnicu i do 50%, nije veliki lanac ili robna marka. Nema Michelinovu zvijezdu, ali nude fantastičnu hranu s još boljom uslugom i izgradili su uistinu poseban odnos u mom srcu. Svaki put kad posjetim, osjećam se kao da sam zakoračila u svoj dom iz djetinjstva, a majka mi je upravo skuhala večeru s ljubavlju. To je izvrsno iskustvo kojem se često radujem.
ROI na izgradnji odnosa je beskonačan
Što mislite kakav je njihov povrat ulaganja u izgradnju odnosa sa mnom? Beskonačno, jer ih održavanje te razine usluge ne košta ništa. Suprotno tome, "najbolji" restoran u mom susjedstvu dobro je poznato ime i nikad ne dobiva moj novac jer je usluga užasna i nijedna količina modnih marki nikada neće nadmašiti vrijednost čvrste veze.