Sadržaj:
- Pomaže li vam pisanje knjige da dobijete govorničke svirke? Pomažu li govorničke svirke u prodaji vaše knjige?
- Izdavaštvo nije ono što je nekada bilo
- Niže osobno sudjelovanje u događajima
- "Dobit ću to na svom zapaljivanju."
- "Plaćanje" u prodaji knjiga
- Tradicionalni problemi s izdavaštvom
- Pa bi li trebali raditi i javni nastup i izdavaštvo?
- Pitanja i odgovori
Pomaže li vam samostalno objavljena knjiga pri dolasku na javne nastupe - i pomažu li vam svirke pri prodaji knjige? Odgovor je i da i ne!
Canva
Pomaže li vam pisanje knjige da dobijete govorničke svirke? Pomažu li govorničke svirke u prodaji vaše knjige?
Jedan od mitova koji promiču programi internetskog poslovnog podučavanja jest da ćete, ako ste napisali knjigu, bilo da se radi o tradicionalnim izdanjima ili u samostalnim izdanjima, moći dobiti koncerte za javni nastup. Na drugoj strani jednadžbe postoje oni koji sugeriraju da će vam javni nastup pomoći da prodate više knjiga. Ovdje sam da vam kažem da su oboje u pravu i obojica mrtvi u krivu.
Istina, objavljivanje knjige o vašem profesionalnom životopisu može vam dati malo snage i učiniti vas ugodnijim za organizatore događaja koji angažiraju govornike. Također je istina da posjedovanje knjige, posebno ako je objavljena u vlastitom izdanju, može ponuditi mogućnosti prodaje knjiga na događajima na kojima ste istaknuti govornik.
Ali to je u teoretskom smislu. U današnjem stvarnom svijetu umrežavanja i tehnologije, ove cijenjene pogodnosti izdavaštva i govora nisu pokretači prodaje knjiga i govora kao nekada.
Izdavaštvo nije ono što je nekada bilo
Iako se autori koji se pokušaju s tim ne slažu, samoizdanje je danas puno lakše nego što je to bilo čak i u povijesti. I premda možda još uvijek poštuju rad autora koji govori na nekom događaju, pokrovitelji i organizatori događaja znaju da postati objavljeni autor nije toliko herkulski napor kao nekada. Jedina iznimka može biti za tradicionalno objavljene autore (koji također imaju dodatne marketinške izazove o kojima ćemo kasnije razgovarati).
Osim toga, organizatori događaja i sponzori redovito ne skeniraju izdavački svemir da bi ih novi autori, tradicionalno ili samostalno objavljeni, angažirali kao govornike. Jednostavno se previše objavljuje za pregled! Dobivanje govorničkih koncerata i dalje zahtijeva značajan prodajni napor.
Dakle, ovisno o domaćinu događaja, iznošenje statusa autora možda neće biti prilika koja vodi do mogućnosti govora.
Događaji osobnog umrežavanja privlače manje ljudi posljednjih godina.
iStockPhoto.com / jsmith
Niže osobno sudjelovanje u događajima
Uz neke iznimke, tijekom posljednjeg desetljeća primijetio sam da osobno umrežavanje i događaji redovito privlače sve manje i manje sudionika. Ovo smanjuje potencijal za govor i govor od prodaje knjiga. Ako je manje plaćenih polaznika, manje je sredstava za najam govornika. A s manjom stvarnom posjećenošću, manje je mogućnosti za prodaju knjiga ili čak izradu popisa za e-poštu koji se odlučuje za prijavu.
"Dobit ću to na svom zapaljivanju."
E-knjige su fantastične… osim kada pokušavate prodati knjige na nekom događaju. Prodaja knjiga na događajima zahtijeva tiskano izdanje kako ne bi izgubila na impulsnoj prodaji. Iako to proširuje mogućnosti prodaje tiskanih knjiga, može povećati i troškove jer autor na događaju mora imati zalihu fizičkih tiskanih knjiga.
Zatim je sljedeće pitanje s kojim se autori suočavaju koliko knjiga trebaju ponijeti. Moje je iskustvo da će možda 5 do 10 posto ili manje osobnih polaznika zapravo kupiti knjigu tiska na događaju.
Smanjenje prodaje tiskanih knjiga na licu mjesta polaznicima je za čitanje e -knjiga "Donijet ću to na svom zapaliti" . Hoće li zapravo kupiti knjigu nakon događaja? Moje iskustvo je da nakon toga nisam vidio značajniji pomak u prodaji e-knjiga Kindle. Neki od ovih polaznika samo pokušavaju biti ljubazni govoreći da će e-knjigu kupiti kasnije.
Uz to, tu je i pitanje Kindle Unlimited. Neki od polaznika koji čitaju e-knjige mogu biti pretplatnici na ovaj Amazonov program koji omogućava neograničen mjesečni pristup sudjelujućim e-knjigama Kindle. Autor će platiti za pročitane stranice (i obično samo za dio ukupnih stranica e-knjiga) ako je svoju knjigu upisao u program KDP Select koji zahtijeva ekskluzivnost na Amazonovoj platformi za samoizdavanje Kindle Direct Publishing.
"Plaćanje" u prodaji knjiga
Kako bi uštedjeli na proračunu, neki organizatori događaja regrutiraju autore da razgovaraju s mrkvom mogućnosti prodaje knjiga na tom događaju. Neki događaji mogu ponuditi autorskim govornicima honorar. No, češće se nadaju da će se govornik autora zadovoljiti ostvarivanjem prodaje knjiga od sudionika događaja. Niz je problema s ovim aranžmanom.
Prvo, kao što je ranije napomenuto, vrlo malo polaznika može zapravo kupiti knjigu nakon događaja. Uz to, kaotično je pokušavati odgovoriti na pitanja sudionika nakon događaja dok pokušavate dovršiti transakcije kupnje knjiga. Neki nestrpljivi polaznici jednostavno odustanu i ne kupe. Drugi mogu potajno prevući primjerak knjige bez plaćanja.
Dalje, opet zbog malog potencijala prodaje knjiga, oskudan iznos prihoda od knjiga neće autorskom govorniku pravično nadoknaditi vrijeme i putovanja.
I na kraju, ako je jedina korist od govora na tim događanjima prodaja knjiga, autori mogu svoje prezentacije pretvoriti u prodajne prezentacije, smanjujući zadovoljstvo posjetitelja. Prisustvovao sam događajima na kojima je cijela pretpostavka bila da autori "prodaju s pozornice". Osim knjiga koje su se prodavale u predvorju, prodavali su svoje poduke ili savjete. Ali mislim da možete zamisliti da se prezentacija teško prodala za obje vrste kupnji.
Riječ mudrima: Ako je događaj namjerava „platiti” vas u knjizi prodajnih mogućnosti, zamolite ih kupiti knjige za svakog sudionika unaprijed . To pomaže u izbjegavanju situacije da im se obeća dobar odaziv, a pojave se samo rijetki. (Doživio sam ovo iz prve ruke u više navrata. Naučio sam svoju lekciju!)
Tradicionalni problemi s izdavaštvom
Iako je samoizdava s vremenom postigla veliku prihvaćenost, još uvijek postoji razina prestiža kao tradicionalno objavljeni autor, posebno kod velikog izdavača. Može li to povećati broj nastalih govornih svirki?
Imajte na umu da veći tradicionalni izdavači mogu provesti malo vremena promovirajući autora nakon početnog predstavljanja knjige. Jednostavno im nije isplativo to činiti ako nije riječ o velikom autoru. Tako se manje poznati tradicionalno objavljeni autori suočavaju s istom potragom za govorničkim nastupima kao i njihovi samoobjavljeni kolege, iako možda mogu narediti veće naknade za govor.
Ali mogućnosti prodaje knjiga su gore nego za samostalno izdavanje. Neki tradicionalno objavljeni autori mogu donijeti nekoliko primjeraka za prodaju na događanjima. Ali primijetio sam da obično donesu samo nekoliko primjeraka koji se koriste kao nagrade na vratima. Zašto? Budući da im nakon malobrojnih autorskih primjeraka koje im izdavač ponudi tijekom predstavljanja knjige, oni obično moraju platiti punu maloprodajnu cijenu za sve dodatne primjerke. Budući da stvarno ne mogu naplatiti više od maloprodaje, jednostavno nema smisla nuditi knjige na prodaju s gubitkom.
Čak sam bio i na događaju na kojem je tradicionalno objavljeni autorski govornik ohrabrio prisutne da kupe njegovu knjigu na Amazonu, ali rekao je da će za svaki primjerak dobiti samo oko 0,60 dolara honorara. Kad je jedan od prisutnih podigao svoj primjerak knjige, govornik joj se zahvalio na kupnji. No, da bi dodala uvredu ozljedi, polaznica je rekla da to nije njezina knjiga jer ju je posudila u knjižnici. Pa, možda je zaslužio licencu za prodaju knjižnici.
Pa bi li trebali raditi i javni nastup i izdavaštvo?
Da. Međutim, shvatite da su oba napora odnosi s javnošću koji bi u budućnosti mogli pomoći u prodaji knjiga, govora i drugih usluga. To je situacija cijelog marketinga naspram marketinga s knjigama!
Pitanja i odgovori
Pitanje: Jeste li primijetili neke promjene u posljednjih godinu dana u vezi s prodajom vaših knjiga zbog javnog nastupa?
Odgovor: Sad kad se gotovo sav posao obavljam putem interneta, gotovo uopće ne govorim. Međutim, više govorim sa svojim podcastom (audio i video). Moja ukupna prodaja knjiga za ovu godinu prilično je slična prošlogodišnjoj, osim što je kombinacija formata drugačija. Prošle godine to su bili samo tiskani i e-knjige. Ove godine, s uvođenjem audio izdanja i podcasta, znatan dio prodaje knjiga sada je u audio sadržaju. Stoga mislim da ovo govori o tome da bi mjesto događaja ili publika mogli imati utjecaja na prodaju. Ljudi koji slušaju podcast mogli bi biti dobra perspektiva za audio knjige.
Pomaže li mi posjedovanje knjiga da imam koncerte? Pa, to je bilo prije nekoliko godina kad bih razgovarao s grupama. Sad kad sam izgradio vlastitu govorničku platformu na mreži, knjige mi ne pomažu u održavanju koncerata.
© 2017 Heidi Thorne