Sadržaj:
- Zbog čega su ljudi toliko gorki zbog višerazinskih tvrtki poput Mary Kay?
- Pobijanje:
- Pobijanje:
- Pobijanje:
- Pobijanje:
- Pobijanje:
- Pobijanje:
- Pobijanje:
- Pobijanje:
- Pobijanje:
- Pobijanje:
- Istina o tome kako to funkcionira
- Kreativne marketinške vještine za vaše poslovanje
Odlučite sami isplati li se Mary Kay prodati istražujući neke uobičajene kritike - i zašto one možda nisu točne.
Zbog čega su ljudi toliko gorki zbog višerazinskih tvrtki poput Mary Kay?
Je li kiselo grožđe da prvo nije pojma imalo? Je li to lijenost, jer žele zaraditi novac od tvrtke, ali ne žele se truditi oko toga? Izokreće li se krivnja kad ne izvrše prodaju dovoljno brzo, a zatim se pokušaju osjećati bolje optužujući tvrtku optužujući je da je prisiljava na neuspjeh?
Bez obzira na njihove razloge, vrlo glasne kritike ljudi koji idu toliko daleko da stvaraju web stranicu s isključivim fokusom na pružanje podrške ljudima koje je "izdala" određena tvrtka izgledaju pomalo nepravedno. Grupa za podršku pod nazivom "Pokušao sam pokrenuti vlastiti posao i nisam uspio, sad mi treba pomoć da mi se vrati samopouzdanje" bila bi više poštovana od one u kojoj grupa cijelo vrijeme i trud ulaže u to da svoje vlastite propuste okrivljuje dobro poznatim, izuzetno uspješno svjetsko poslovanje koje je dokazano 100% legitimno.
Ispod ćete pronaći popis pritužbi protiv Mary Kay koje je sastavio čelnik jedne od najvećih web lokacija koje ruše, Pink Truth. Ovo su navodni razlozi da NE radim Mary Kay. Nakon svakog razloga pronaći ćete pobijanja predstavnika Mary Kay.
Možete sami odlučiti kome ćete vjerovati.
"Nikad ne daj ružičastoj dami svoj broj."
Pobijanje:
- Zapravo je moj regrut čekao punih tjedan dana prije nego što mi je predložio da kupim bilo kakvu šminku, a kad je to učinila, poslala je e-poruku u kojoj je vrlo jasno stavila do znanja da nisam dužna kupiti proizvode vrijedne 600 USD. Jednostavno sam odgovorio da za to nemam 600 dolara, što je i bio razlog što sam uopće odlučio prodati Mary Kay. Odgovorila je da razumije i nikad mi to više nije spomenula.
- Sad su neki regruteri i direktori prodaje možda naporniji nego što je bio moj, ali morate biti iskreni prema sebi: ako planirate prodavati proizvode Mary Kay, odlučujete se pridružiti se poslu koji se isključivo i isključivo prodaje. Ako ste tip osobe koja mrzi ići na parkiralište jer vas prodavači automobila zastrašuju, onda vjerojatno ne biste trebali ulaziti u posao za MK, gdje će se vaša tvrtka prodavati. Prodaja je također vaš regrut i posao vašeg direktora prodaje. Mary Kay ne prodaje proizvode samo javnosti; prodajemo proizvode i poslujemo sa svima koji su zainteresirani za pridruživanje timu.
- Stoga se ne smije smatrati uvredljivim što će vam prodavači pokušati nešto prodati. Ako nemate novca za trošenje, jednostavno im recite da nemate. Ako nemate petlje reći "ne", pogrešno se bavite.
- Ako imate napornijeg direktora, jednostavno recite im da vam prestanu prodavati: Problem riješen.
Pobijanje:
- To jednostavno nije istina. Na sastancima mogu biti nagrade za vrata koja su kupljena u trgovini dolarima, ali ove nagrade variraju i ovisi o tome tko je organizirao zabavu. Ove se nagrade potpuno razlikuju od onih koje ćete naći u časopisu koji ćete dobiti na početku prodajne godine, prepune divnih, skupih stvari koje imate priliku zaraditi besplatno ako postignete određene ciljeve koji su postavljeni za svi MK savjetnici. Ti ciljevi nisu postavljeni samo za vas, pa ih ne biste trebali shvaćati osobno ako ih ne postignete. Niste sami i to vas ne čini "gubitnikom".
- Nagrade se kreću od bilo kojeg kompleta lijepe putne prtljage, aktovki i druge prtljage do prekrasnog dijamantnog nakita. Volio bih znati koja dolarska trgovina nudi ove vrste nagrada jer bih tamo rado išla u kupovinu!
Pobijanje:
- Da, naravno da to ne smijete učiniti! Iako se smatrate vlasnikom vlastitog posla, i dalje prodajete proizvode Mary Kay. Stoga je više kao da ste kupili franšizu već postojeće tvrtke, baš kao što biste to učinili i ako biste odlučili kupiti McDonald's u svom rodnom gradu. Budući da tvrtka već postoji i vi "posjedujete" samo njezin mali dio, morate slijediti pravila i smjernice postavljene za sve, puno prije nego što ste se pojavili.
- Mary Kay vjeruje u pošteno igranje. Sve što sam ikad čuo na sastancima kojima sam prisustvovao je: "Nikada ne bismo trebali pokušavati ukrasti klijentelu jedni drugima." Ako otvorimo avenije poput eBaya i Amazona da započnemo pojedinačno prodavati svoje proizvode po nižim cijenama, tvrtku odmah pretvaramo u ništa drugo nego u konkurenciju. Prodaja na eBayu također bi omogućila nekonzultantima da jeftino kupuju MK proizvode za prljavštinu da bi se okrenuli i prodali za više. Ako bi se to dogodilo, Mary Kay Inc. i njezini konzultanti izbacili bi se iz posla.
- Ipak, postoji puno drugih načina za oglašavanje i plasiranje vašeg poslovanja na mreži u okviru MK-ovih smjernica. To nije raketna znanost: za to jednostavno morate imati pravi um i biti kreativni.
- Ako želite prodavati stvari na eBayu i Amazonu, moj bi prijedlog bio pronaći spomenutu dolarsku trgovinu, kupiti njihove proizvode i prodati ih na eBayu. Riješen još jedan problem
Je li tržište proizvoda Mary Kay zasićeno?
Pobijanje:
- Jasno je da nažalost osoba koja je napisala ovih "10 najboljih razloga" po svojoj prirodi nije prodavač ili poduzetnik. Svatko tko radi na bilo kojem tržištu i bilo gdje, zna da je to stalna igra udaraca i promašaja. Ali ako vas strgnu s konja, ili se vratite na njega ili odustanete, objesite glavu i odšetate. Ako vas jedna osoba odbije, prijeđite na sljedeću ili pronađite novi način da pristupite toj istoj osobi dok je ne natjerate da kupi vaš proizvod.
- Marketing ima sve veze s načinom na koji pristupate kupcu i načinom na koji razgovarate s njima o svojim proizvodima.
Pobijanje:
- Na ovaj ne želim ni odgovoriti jer je baš tako glup. Da, naravno da MK mijenja svoje proizvode. Ima li Maybelline isti proizvod i pakiranje kao prije 20 godina? Može još od prošle godine? To je vrsta svrhe posjedovanja linije i prodaje proizvoda: uvijek idete s protokom i mijenjate se s vremenom, mijenjate se s modom, mijenjate s najtočnijim trendovima na tržištu, a mijenjate se i s vremenom. Na primjer, trenutno MK gura sunčanicu jer je ljeto. Za nekoliko mjeseci usredotočit će se na drugi proizvod.
- Ako ste pametni u prodaji, nove ćete proizvode koristiti u svoju korist; sigurno se nećete žaliti zbog toga.
- Međutim, jedna od prvih stvari koje su mi bile potpuno jasne prije nego što sam ikada započeo posao s MK-om bila je da svoje proizvode mogu i dalje prodavati nakon promjene ambalaže. Dok ne rasprodam, ne moram nabaviti novu ambalažu.
- Druga stvar je da osobno ne naručujem proizvode dok ih moji klijenti ne naruče od mene. Što manje zaliha sjedim na polici, imam više prostora i manje sam dužan sebi ili Mary Kay. Ipak, to nije raketna znanost.
Pobijanje:
- UPOZORENJE: Na minutu ću postati pomalo sarkastičan, ali čini mi se prikladnim samo kao odgovor. OH.MY.GOSH. Moramo nositi suknje ?! Oni nas zapravo drže prema određenim standardima i očekuju da se odijevamo profesionalno? OH.MY.GOSH, Zašto bi netko tko pokušava voditi posao, posebno u industriji ljepote, želio izgledati najbolje i profesionalno? To je užasno!
- Na stranu sarkazam, kao što sam već rekao, prilično je jasno da onaj tko je napisao ovaj popis po prirodi nije poduzetnik ili prodavač. I to je u redu, nisu svi. Međutim, pretpostavljam da se ni oni ne bi mogli nositi s uobičajenim poslom od 8 do 5 u uobičajenom uredskom okruženju, jer velika je vjerojatnost da bi oni trebali nositi suknju ili se barem profesionalno odjenuti i možda obući neke najlonke.
Pobijanje:
- Pa, ako niste prodavač i ne prodajete nijedan proizvod, onda ne, vjerojatno ne biste željeli zapošljavati. Vjerojatno se bavite i krivim poslom ako ne možete ništa prodati, ali to nije krivnja Mary Kay što niste shvatili da je pokretanje posla za prodaju MK proizvoda značilo da biste zapravo trebali nešto prodati.
- Također, ako se toliko mučite s prodajom MK proizvoda, direktori su vam na raspolaganju da vam pomognu u samoprocjeni i saznanju što možete učiniti za poboljšanje prodaje. MK je vrlo popularna marka u cijelom svijetu. Zapravo, u prvih tjedan dana kad sam pokrenula vlastiti posao, imala sam četiri žene koje su mi prišle i rekle kako im je bilo drago što sam počeo prodavati jer vole MK. Proizvodi se stvarno prodaju jer su prekrasni i većina ljudi to već zna. Vaš je posao staviti se na raspolaganje, savjetovati se i surađivati s njima na financijskom aspektu. Ako jedva prodajete proizvod, opet, nije kriv Mary Kay.
- Istina je, zaradit ćete više novca što više ljudi zaposlite. Zašto? Jer i vi zarađujete postotak od svake njihove prodaje. To mi zvuči prilično dobro. Povrh svega, rangiranje i zapošljavanje vrlo su jasni svakoj osobi koja razmišlja o pokretanju MK poduzeća prije nego što potpiše ugovor. Ne lažu oko toga, ne kriju to u tajnosti, a ni tuku oko grma. Barem moj regrut nije, a nisam lagao ni ljude koje sam regrutovao. Dakle… Da. Idemo dalje.
Pobijanje:
- Jedino što ću reći o ovome je ako vlastiti posao ne shvatite ozbiljno, kako onda očekujete da ga prijatelji i obitelj shvate ozbiljno? Morate poštivati vlastiti posao prije nego što drugi mogu. "Nadmorska visina ovisi o stavu."
Je li Mary Kay prava za vas?
Pobijanje:
Sad ću krenuti u nekoliko različitih pravaca s ovim, jer vrijeme s obitelji bilo je ono što me prodalo da postanem savjetnik (više od zarade).
- Prije svega, vidim gdje je ta osoba pogriješila u vlastitom MK poslu. Razmetam se činjenicom da su većina predstavnika MK majke koje ostaju kod kuće i ponekad vole izaći iz kuće kako bi se mogle družiti s drugim ženama i zarađivati novac dok su u tome. S druge strane, ovaj podnosilac žalbe uzima divnu stvar i slika je kao nešto užasno. Nije ni čudo što nikoga nisu prodavali ili regrutovali!
- Jako volim svoju djecu i muža. Nema ničega u čemu bih uživao više od druženja s njima. Međutim, neophodno je da moje vlastito mentalno zdravlje (i njihovo), kao i svakom drugom čovjeku na zemlji, odvoji neko vrijeme od moje obitelji. Kad toj jednadžbi dodam novac, to je još jedan plus za moje mentalno zdravlje kao majke koja ostaje kod kuće da se osjećam kao da moram nešto doprinijeti. Ne trebaju sve žene zarađivati da bi se osjećale dobro, ali za mene, budući da sam osoba neovisnog duha, svako malo trebam dozu samodostatnosti. Mary Kay mi pomaže u tome, a da zapravo uopće ne oduzima puno vremena svojoj obitelji.
- Kad postanete savjetnica, Mary Kay je vaš vlastiti posao kojim možete raditi što god želite. Ako želite organizirati samo dvije zabave tjedno, to je sve što morate rezervirati. Dovraga, ako želite uzeti puni mjesec odmora od prodaje, slobodno to učinite! To je tvoja stvar.
- Stekao sam tri dugoročna klijenta iz udobnosti svoje stolice za računalo u vlastitoj kući, dok mi je jednogodišnjakinja sjedila u krilu. Ako želite provoditi večeri u običajima dijeleći letke, možete to učiniti, ali ne morate. Možete se oglašavati elektroničkim putem s vrlo malo truda. Poanta u kojoj dolazim je da ako većinu noći i vikenda provodite daleko od muža i djece, to je potpuno i potpuno vaš izbor. Nikad niste dužni napustiti svoju kuću. Svaka odluka koju donesete vaša je.
Pobijanje:
- Naravno da morate raditi da biste zaradili novac. To nema smisla.
- Opet, to je vaša stvar. Izvući ćete iz njega točno ono što ste unijeli. Ponovno ću za primjer koristiti McDonald's (a razlog ću vam reći za samo minutu). Ako biste kupili franšizu McDonald'sa, ne biste očekivali zaraditi novac samo zato što na znaku postoje zlatni lukovi. Da niste zaposlili (ili ćemo u ovom slučaju reći "regrutirati") ljude koji rade za vas, ne biste imali nikoga tko prodaje hranu (ili "proizvod"), pa prema tome ne biste zarađivali novac.
- Ako niste vođena, samomotivirana osoba, svakako biste trebali nastaviti raditi redoviti posao. Oslanjajte se na plaću dok razmišljate o korporacijskoj ljestvici, nadate se napredovanju ili se jednostavno zadovoljite na bilo kojoj poziciji u kojoj ste. Međutim, ako imate želju voditi vlastiti posao i vidjeti što možete učiniti za sebe, onda razmislite Mary Kay.
- Ne radite samo za novac: zaradite novac da radi za vas. Upravo je to posjedovanje poduzeća i ulaganje u investicije.
Je li Mary Kay piramidalna shema ili franšiza?
Istina o tome kako to funkcionira
Vratimo se mojem razlogu korištenja McDonald'sa kao primjera. Ray Kroc, čovjek koji je dobar ole McD's ugradio u najuspješniji fast food na svijetu, jednom je upitao skupinu mladića: "O čemu se radi u mojoj tvrtki?" Odgovorili su: "To je, naravno, brza hrana!" Ray im je rekao da su pogriješili. Dalje je objasnio da se njegov posao nije bavio brzom hranom, već nekretninama. Većinu novca nije zaradio prodajom hamburgera, već prodajom franšiza širom svijeta. Bio je pametan.
Vidite li na što su mi došli s McDonald'sovom analogijom? Budući da su tvrtke poput Mary Kay domaće, brzo se ocjenjuju i svrstavaju u kategoriju piramida. Ali zapravo, oni su poput ostalih franšiznih tvrtki. Razlika je u tome što je Mary Kay Ash, neovisna žena, vidjela priliku da pomogne drugim ženama koje osjećaju neovisni nagon u sebi. Lako je mogla svoje proizvode plasirati u trgovine kao i svaka druga tvrtka za šminkanje na svijetu (Maybelline, CoverGirl, Revlon, itd.). Njezini proizvodi za šminkanje i njegu kože dovoljno su dobri za prodaju u tom formatu. Umjesto toga, odlučila je pružiti drugim ženama (pa čak i nekim muškarcima) priliku da sudjeluju u dobiti, baš kao što je to učinio Ray Kroc sa svojom franšizom. Kao pametna poslovna žena, također je profitirala od istih tih muškaraca i žena. Opet, bila je pametna , nije zao ili ponizan.
Sigurno ćete zaraditi od prodaje proizvoda Mary Kay. Jedino što je ovaj jadni, zabludjeli podnositelj prigovora uvrstio upravo na prvih 10 popisa je to što ćete uistinu zaraditi više novca u Mary Kay prodajom posla drugim ljudima (ili drugim riječima, vrbovanjem). Baš kao što je Ray Kroc postao uspješniji i bogatiji svojim poslom s nekretninama, a ne svojim izumom Big Maca, i vi biste mogli postići istu vrstu uspjeha u svom poslu s Mary Kay ako mu pristupite s istim stavom kao i Ray.
Kako doći do te točke? Prvo i najvažnije, ne odustajanjem. Ako ovo još uvijek čitate i razmišljate: 'Mary Kay je prevara! Ne možemo prodati proizvod, moramo regrutovati ljude, svako malo moramo napustiti kuće i dok to radimo moramo nositi suknju! ' tada nećete biti uspješni. Žene koje su postale uspješnim vlasnicima tvrtki Mary Kay nisu dopuštale negativnom mišljenju svoje obitelji i prijatelja (ako su ga imali). Umjesto toga, vidjeli su potencijal u svom poslu i ulagali su svoje vrijeme (više od novca) dok nisu postigli svoje ciljeve. Pogodite što se dogodilo kad su to učinili. Dokazali su naysayersima u krivu.