Sadržaj:
- Radi ono što voliš i novac će slijediti
- Rođenje kuponske dame
- Ura za Shop Rite
- Početak prekrasne prilike
- Moj omiljeni posao donio je puno prilika
- Anketa poduzetnika
Moja omiljena majica koju sam često nosila dok sam predavala na kuponima. Pokazujem i svoju kutiju s kuponima.
Foto Chuck Hellier
Radi ono što voliš i novac će slijediti
Kad sam dobio prvo dijete, zaključio sam da nikako ne mogu da ga prepustim nekom drugom da ga odgaja, vidi njegove prve korake, čuje njegove prve riječi itd. Osjetio sam kako mi je Bog dao dar u sinu i moja je i odgovornost mog supruga bila odgojiti ga, pa sam napustila svoj visoko plaćeni posao s velikim primanjima kod države. I odlučio postati poduzetnik. Potraga za poduzetničkim uspjehom nije došla brzo. Dobro sam se snašao u vrtićima i nisam mogao vjerovati da sam plaćen za odgoj sina, ali i druge djece. Nakon nekoliko godina od toga, pobacila sam i odlučila sam se usredotočiti na vlastitu obitelj.
Kad sam sljedeći put zatrudnjela, blagoslovili su me blizanci. Nastavila sam pružati dječji vrtić od kuće do petog mjeseca trudnoće s blizancima. Kad mi je liječnik rekao da moram ujutro i popodne često ići na počinak, zaustavio sam vrtić. Dok sam odmarao u krevetu, proveo sam vrijeme istražujući što bih mogao raditi nakon što se rode moji blizanci i dalje zarađivati novac za svoju obitelj. Moj tadašnji suprug radio je puno radno vrijeme, ali želio je da se vratim službeno raditi kako bismo imali drugi prihod. Bila sam odlučna biti kući za svoju djecu, ali i donijeti novac. Nakon što su se blizanci rodili, odlučila sam se okušati u zanatskim radovima i predstavama. Iako sam OBOŽAVAO stvarati stvari, bilo je toliko posla privući sve predmete na zanatske predstave, a nakon plaćanja visokih ulaznica, ponekad ne bih zaradio dodatni novac.
Rođenje kuponske dame
Tada sam u novinama pročitao o ženi koja je kuponima štedjela svakakve novce. Prethodne je večeri održala nastavu, ali ja za to nisam znala. Kontaktirao sam je, objasnio svoju situaciju da želim biti dom za svoju djecu i pitao je da li bi bila voljna podučiti mene i nekolicinu članova obitelji i prijatelje onome što zna. Jeste, a ja sam uzeo informacije i potrčao s njima.
Svake bih nedjelje kupio lokalne novine i u njih sakupio sve kupone, usporedio kupone s rasprodajama i planirao putovanje u mega kupovinu jednom tjedno. Ostavio bih djecu sa suprugom i krenuo u četverosatne avanture po raznim trgovinama u svom gradu. Ukupno sam kupovao sa 120 dolara na tjedan, na 60 dolara tjedno za moju petočlanu obitelj. Redovito sam pronalazio sve vrste poslova s hranom i toaletnim potrepštinama kako bih mogao kupiti stvari besplatno ili u parama i donirati ih raznim dobrotvornim organizacijama. Toliko sam uživala; Svoje znanje počeo sam dijeliti sa svima koje sam poznavao. Tada sam dobila ideju držati nastavu za novac kao način za pokretanje vlastitog posla i obradovanje muža.
Mama me neprestano pitala kako ću na ovome zaraditi novac. Rekao sam joj da ne znam, ali smislit ću neki način jer sam to volio raditi i dijeliti informacije s drugim ljudima, a posebno s mamama. Počeo sam predavati na programima obogaćivanja obrazovanja odraslih u svom gradu i okolnim gradovima. Plaća nije bila sjajna jer sam plaćen samo za sate koje sam proveo predavajući, a ne za vrijeme priprema. Činilo se da ljudi uživaju u nastavi i počeli su štedjeti novac. Jednom sam donio cvijeće svojoj kući od mame koja je pohađala moj tečaj i počela štedjeti preko 100 dolara tjedno na svojim namirnicama iz savjeta koje sam dijelila na nastavi. Počela sam podučavati crkvene ženske skupine, agencije za socijalnu skrb i u školama. Ponekad bih bio plaćen, a ponekad sam darovao svoje vrijeme.
U mislima sam imao misao da bih volio predavati satove kupona u stvarnoj trgovini mješovitom robom i da bi mi mogli pomoći u oglašavanju i natjerati potrošače da dođu na tečajeve. To se ipak činilo glupom idejom… u koju bi mi trgovinu dopustio da uđem i podučim kupce kako uštedjeti novac u njihovoj trgovini? Osnovao sam mjesečnu grupu kupona u kojoj bismo se neki od mojih učenika i ja okupljali i razgovarali o ugovorima s kojima smo se susretali i međusobno dijelili kupone. Bilo je sjajno i kao mama kod kuće uživala sam okupljati se s drugim ženama. Doveli bi svoju djecu, a naša djeca bi se igrala zajedno dok su se dame družile.
Lokalni list objavio je članak o MENIovaj put, i bio sam iznenađen, ali sretan što sam proširio vijest. Bilo je to krajem 1990-ih, a u mnogim su prodavaonicama u mom području počeli ratovati kuponi. Sve trgovine s mješovitom robom u mom dijelu Connecticut-a dvostruko su kuponi nominalne vrijednosti do 99 centi. To znači da kuponi od 75 centi vrijede 1,50 USD u trgovini, itd. Kuponi od 1,00 USD ili više prihvaćaju se po svojoj nominalnoj vrijednosti. U drogerijama i u robnim kućama kuponi se ne udvostručuju, ali opet se svi prihvaćaju po nominalnoj vrijednosti. Kuponski ratovi bili su s trgovinama mješovitom robom. Povremeno bi u letake tiskali trostruke kupone. To je značilo da kupon od 75 centi vrijedi 2,25 USD, a proizvod je često besplatan. Oni koji smo dobro štedjeli novac kuponima imali smo terenski dan. Bilo je ograničenje koliko kupona kupac može odjednom upotrijebiti. Obično je bilo šest.Ali nije bilo ograničenja koliko ste puta mogli kupovati u istoj trgovini tijekom jednog tjedna. Ljudi su počeli tražiti od prijatelja i obitelji da spreme trostruke kupone, a u trgovinu bi uletjeli jednom dnevno tijekom sedam dana prodaje. Ili bi muževi to činili na putu kući s posla.
Štedjeli smo sve vrste novca i zalihe stvari za sebe i u dobrotvorne svrhe. Uvijek sam nastojao naučiti svoje učenike da budu ljubazni prema blagajnicama i ne iskorištavaju pravila trgovine. Blagajne su se navikle vidjeti kako ulazim, ali nikada nisam želio da misle da sam neraspoložen, pa ih nisam natjerao da me unovče s deset različitih narudžbi, niti sam bio bezobrazan prema njima. Ponekad sam im čak mogao dati i predmete koje sam dobio besplatno. Bilo je to slavno vrijeme! Blagajnice nisu znale moje ime pa bi me samo nazvale "Kupon dama".
Ura za Shop Rite
Trgovina koja je redovito imala trostruke kupone bila je ShopRite. Prije susreta s damom koja me naučila o kuponima, nikada nisam išao na ShopRite u našem gradu jer je bio na siromašnijoj strani grada i općenito se smatralo prljavim. Imao sam zaustavljanje i kupovinu u blizini svoje kuće, pa sam običavao ići samo tamo. Jednom kada sam naučio vrijednost kupovine u svim mješovitim trgovinama u mom gradu i kupovine prodaje u svakoj trgovini kako bih uštedio novac na SVIM svojim stvarima, isprobao sam ShopRite i otkrio da imaju vrlo dobre cijene. Također su bile jeftinije od dvije druge trgovine mješovitom robom u gradu. Čuo sam da je ShopRite trgovina u neovisnom vlasništvu i da su novi vlasnik i njegova obitelj tek nedavno kupili trgovinu i pokušavali je poboljšati. Bila je njegova slika u letaku ShopRite,a ispod je bio natpis koji je rekao nešto u vezi s njegovom željom da svoju trgovinu učini boljom za sve kupce pa da ga kontaktira s bilo kojim pitanjem ili komentarima. Nikad prije to nisam vidio ni u jednom letaku druge trgovine i bio sam impresioniran time. Počeo sam promovirati ShopRite u svim svojim razredima i govoriti studentima o tamošnjim jeftinijim cijenama i sjajnim ponudama koje bismo mogli dobiti s trostrukim kuponima. Jednog dana, nakon što se vratio kući iz svoje trgovine i spasionakon što se vratio kući iz svoje trgovine i spasio anakon što se vratio kući iz svoje trgovine i spasio amnogonovca s trostrukim kuponima, odlučio sam nazvati vlasnika ShopRitea. Uzbuđenje više nisam mogao zadržati za sebe! Znao sam dobiti kupovinu kad bih uštedio puno novca koristeći kupone. Neki ljudi kupuju odjeću ili cipele… ali dobivam visoke cijene kupovine! Bila sam stvarno nervozna dok sam birala trgovinu… zašto nisam siguran. Nije da je on bio predsjednik, ili Donald Trump… ha ha. Ali on je bio vlasnik moje sada omiljene trgovine s namirnicama, a u poslovnom svijetu, meni stranom, pa sam bila nervozna. Odgovorio mu je na telefon, a ja sam mu rekla da sam mama koja je kupovala u njegovoj trgovini, koristila mnogo kupona i podučavala i druge. Rekao sam mu da svi štedimo puno novca trostrukim kuponima u njegovoj trgovini, pa sam ga nazvao da mu se zahvalim. Taj prvi put nije rekao previše,samo mi se u osnovi zahvalio na pozivu. Nekoliko mjeseci kasnije, uz redovite trostruke kupone samo na Shop Riteu, druge su trgovine počele prihvaćati konkurentske kupone, pa smo tako mogli uštedjeti novac u BILO KOJOJ trgovini željeli smo zahvaljujući Shop Rite. Nisam si mogao pomoći… Morao sam ga ponovno nazvati. To što je učinio bilo je najbolje što je moglo ostati kod kuće, mame pokušavajući ostati na budžetu i uštedjeti novac za svoje obitelji. Zato sam ga šest mjeseci kasnije ponovno nazvao da mu se zahvalim. Spomenuo sam sva različita mjesta na kojima sam predavao i rekao sam mu da sam bio toliko zahvalan i uzbuđen zbog trostrukih kupona i niskih cijena da sam promovirao Shop Rite na svim svojim predavanjima. A bili su i moji studenti. Nešto mu je u tom razgovoru izazvalo pažnju i pitao me bih li želio biti dio njegovog potrošačkog panela. Mislio je da ću se za to dobro uklopiti.Pitao sam ga što je to. Rekao mi je da je to skupina kupaca koja redovito kupuje u njegovoj trgovini, a oni bi se formalno sastajali jednom mjesečno i davali mu povratne informacije o tome kako svoju trgovinu može poboljšati. Nažalost, nije bilo uplate, ali budući da sam pokušavao učiniti ovaj kupon Lady legitimnim poslom, zaključio sam da će to dodati vjerodostojnost onome što pokušavam učiniti. Pristao sam biti član potrošačke komisije i zaintrigirao me odlaskom na svoj prvi sastanak u studenom te godine.Odlučio sam da će to dodati vjerodostojnost onome što pokušavam učiniti. Pristao sam biti član potrošačke komisije i zaintrigirao me odlaskom na svoj prvi sastanak u studenom te godine.Odlučio sam da će to dodati vjerodostojnost onome što pokušavam učiniti. Pristao sam biti član potrošačke komisije i zaintrigirao me odlaskom na svoj prvi sastanak u studenom te godine.
Početak prekrasne prilike
Moj prvi sastanak bio je zaista zabavan. Tamo je bilo još oko 12 ljudi, svi kupci, ali uglavnom stariji, redoviti kupci. Dobili smo grickalice, i naravno, bile su ukusne. Grickalice na tim sastancima obično su bile pečena roba iz trgovine koju bismo mogli probati. Ponekad su grickalice bile nova hrana koju je trgovina tek počela nositi kako bismo mogli dati svoje mišljenje o toj stvari. Ponekad su nas slali kući s novim stvarima da pokušamo s našim obiteljima, a moja su djeca to voljela. Na kraju prvog sastanka bio sam vrlo impresioniran vlasnikom prodavaonice, Kenom Capanom starijem. Činilo se da se razlikuje od uobičajenog vlasnika poduzeća jer se činilo da brine o ljudima i želi pomoći svojim kupcima. Tijekom sastanka, tihi glas u mojoj glavi neprestano je ponavljao: "Trebali biste ga pitati o predavanju klase kupona u njegovoj trgovini."Tiši glas ponavljao mi je da sam lud i da mi nijedan vlasnik trgovine pri zdravoj pameti neće dopustiti da naučim njegove kupce kako uštedjeti novac. Ne bi li značilo da kupci štede novac u njegovoj trgovini, da bi i onIZGUBITInovac? Odlučio sam da nemam što izgubiti i prišao sam mu nakon sastanka, sazvao svu svoju hrabrost i pitao mogu li predavati u njegovoj trgovini. Rekao sam mu da neću tražiti plaćanje, već samo želim priopćiti koliko novca se može uštedjeti pomoću kupona. Rekla sam mu da u svom srcu imam posebno mjesto za mame koje žele ostati kući sa svojom djecom i umjesto da moraju dobiti honorarni posao da bi zaradile novac izvan kuće, mogle bi naučiti kako uštedjeti novac od svojih namirnica proračun bez odlaska na posao. Djelovao je vrlo zaintrigirano tom idejom i zamolio me da dogovorim sastanak s njegovom tajnicom. Dva tjedna kasnije rezervirao me je da predajem dva sata kupona u njegovoj trgovini i ponudio mi da mi plati. PLUS rekao je da ako prođu dobro mogu predavati u njegovoj novoj trgovini koja će se otvoriti za nekoliko mjeseci u obližnjem gradu.Bio sam jako sretan. Sjeo je u oba prva dva razreda koja sam predavao. Rekao mi je da uživa u nastavi. Nekoliko tjedana kasnije zamolio me da uđem na sastanak. Mislio sam da planiram sljedeće satove, ali spremao sam se doživjeti jedno od najvećih iznenađenja u svom životu. Pitao me bih li razmislio da budem njegov advokat za zaštitu potrošača njegove nove trgovine koja se otvorila za šest mjeseci. To nisam očekivao. Bila sam jako sretna što sam kod kuće sa svojom djecom i sa strane predajem neke satove kupona. Pitala sam se što bi točno to zahtijevalo pa sam ga zamolila da pojasni više. Rekao mi je da je prvo, tijekom ljeta, htio da kontaktiram što više potrošačkih grupa koje su se nalazile u gradu i oko grada u kojem se otvarala nova trgovina.Trebao sam kontaktirati sve njih i vidjeti hoće li biti otvoreni da on izađe i razgovara s njima o svojoj novoj trgovini (koju je dizajnirao od poda do zamrzivača, itd.) Tada bi zatražio povratnu informaciju od njih kao onome što su kao potrošači željeli u novoj trgovini mješovitom robom u tom području. A imao je i program prikupljanja sredstava koji bi također podijelio s njima. Nakon otvaranja trgovine, želio je da šetam po podu i razgovaram s kupcima i dobivam povratne informacije o tome što on može učiniti da trgovina bude bolja. Bila sam zabrinuta jer je moj sin išao u treći razred, a moje kćeri blizanke tek su kretale u vrtić i htjela sam im biti na raspolaganju. Rekao mi je da to poštuje, a ja bih mogao SVOJE SATI napraviti prema rasporedu svog djeteta i jednostavno mu mjesečno naplaćivati. I nije tražio puno radno vrijeme,pa kad sam pitao o tome da još uvijek predajem satove kupona, ohrabrio me je na to jer je želio da budem objektivna osoba za koju kupci smatraju da joj mogu vjerovati… nije zaposlenik ShopRitea. Ovo je trebao biti savjetnički aranžman u kojem će me plaćati on kao savjetnik. Ovo je zvučalo predobro da bi bilo istina !!! Rekla sam mu da bih morala razmisliti o tome i razgovarati sa suprugom. Shvatio je to i rekao mi samo da mu javim moju odluku. Koliko god ovo dobro zvučalo, i naravno da je zvučalo dobro za mog supruga, jer bi to bio redovniji novac koji sam zarađivao na satovima kupona, jednostavno nisam bio siguran. Još se nisam želio vratiti na posao i želio sam vidjeti što mogu učiniti s mojim poslovanjem s kuponom Lady, ali nisam bio siguran da ću imati vremena. Nakon razgovora sa suprugom, odlučila sam pokušati.Vratio sam se vidjeti vlasnika i dogovorili smo se po satnici, što je upravo ono što sam radio satno 8 godina ranije kad sam napustio posao da bih dobio sina. Bila sam jako zadovoljna. Osjećao sam se kao da sam dobio na lutriji poslova… ako je takvo što bilo. Ovo je na kraju bio moj najdraži posao u životu… daleko!
Moj omiljeni posao donio je puno prilika
Bavio sam se ovim poslom pet godina. Bilo mi je nevjerojatno koliko sam voljela to što sam radila. Veliki dio toga bio je rad s vlasnikom. Imao je takvo srce za ljude, a s mojim iskustvom u socijalnom radu, dopustio mi je da se obratim zajednici. Otišli smo razgovarati s 34 grupe prije otvaranja nove trgovine. Zapanjio sam se što me sa sobom dovodio na svaku sesiju i nisam morao ništa reći… samo budite tu kao zagovornik potrošača, a ja sam plaćen !!! Dobio sam besplatne ručkove na sastancima Rotary Cluba i Kiwanis Club, besplatne večere na sastancima Lion's Cluba, besplatan doručak na sastancima Gospodarske komore i puno zalogaja u crkvama i školama. Sjećam se da sam često izlazila iz svoje kuće kako bih otišla na sastanak, sva dotjerana, ostavljajući djecu kod djeda i osjećala se kao da sam kraljica svijeta.Bila mi je to tako posebna prilika da mogu raditi posao koji sam volio za nekoga koga poštujem i za to dobiti jako dobar novac. A većina sati koje sam uložio ionako su bili tijekom školskog dana, tako da me nisu previše udaljavali od moje djece.
Nakon svake sesije, moj je posao bio nazvati grupe i zatražiti da pošalju jednog predstavnika koji će biti na potrošačkoj ploči za novu trgovinu. Kad bi se otvorila nova trgovina, odlazio bih i na te sastanke. Kad se trgovina otvorila, proveo sam puno vremena lutajući prolazima i razgovarajući s ljudima… mame s malom djecom u vuci, stariji parovi, ljudi nakon crkve nedjeljom, stariji utorkom koji je bio stariji dan u trgovini. Razgovarao sam sa svima koje sam mogao pronaći i zamolio ih za pozitivne i konstruktivne povratne informacije o trgovini. Otkucao sam izvještaje i dao ih vlasniku sa svojim zaključkom na kraju. Povremeno bih slao ankete ljudima iz moje grupe kupona i tražio njihove komentare. Trgovina je bila udaljena 20 minuta od moje kuće, tako da sam stavljao 15-20 sati tjedno,što je bilo malo više vremena kad ste dodali putovanje. A nastavio sam i sa satovima kupona. Također sam počeo promovirati posebne projekte koje je trgovina nudila. Postojao je program prikupljanja sredstava u kojem su se darovne kartice trgovina mogle kupiti unaprijed, a grupe su mogle zaraditi 5% kao prikupljanje sredstava. Postojao je program školskog opskrbe gdje su se roditelji mogli prijaviti sa svojim prodajnim karticama kroz školu svoje djece, a na kraju godine bodovi koje su prikupili svojim karticama zaradili bi školski pribor. Postojao je program Dana planeta Zemlje u kojem sve trgovine ShopRite nude besplatne vreće za smeće, rukavice i sjeme lokalnim grupama koje svakog proljeća na ili oko Dana planete očiste projekte. Toliko sam dobro promovirao da je tijekom druge godine vlasnikDvije su trgovine pomogle više grupa u čišćenju nego sve ostale ShopRite trgovine zajedno. Možda bi pomoglo da je vlasnik također osigurao vodu / sok i kolačiće za sve grupe zajedno. Na Božić sam postavio mjesta za Božićno koledovanje u području Browniea / izviđačica i izviđača mladunaca / izviđača kako bi ušli i pjevali kako bi zabavili kupce. Za ulazak su dobili poklon karticu u trgovini, a osvježenje i kupci su to voljeli. Nakon što je trgovina otvorena otprilike šest mjeseci, a stvari su išle dobro, pozvao me na još jedan sastanak i zamolio me da mu budem odvjetnik za zaštitu potrošača i njegove prve trgovine. Tako smo iznova počeli posjećivati nove grupe, ali ovaj put u mom gradu.Postavio sam mjesta za božićne pjesme na području Browniea / izviđačica i izviđača mladunaca / izviđača da uđu i pjevaju kako bi zabavili kupce. Za ulazak su dobili poklon karticu u trgovini, a osvježenje i kupci su to voljeli. Nakon što je trgovina otvorena otprilike šest mjeseci, a stvari su išle dobro, pozvao me na još jedan sastanak i zamolio me da mu budem odvjetnik za zaštitu potrošača i njegove prve trgovine. Tako smo iznova počeli posjećivati nove grupe, ali ovaj put u mom gradu.Postavio sam mjesta za božićne pjesme na području Browniea / izviđačica i izviđača mladunaca / izviđača da uđu i pjevaju kako bi zabavili kupce. Za ulazak su dobili poklon karticu u trgovini, a osvježenje i kupci su to voljeli. Nakon što je trgovina otvorena otprilike šest mjeseci, a stvari su išle dobro, pozvao me na još jedan sastanak i zamolio me da mu budem odvjetnik za zaštitu potrošača i njegove prve trgovine. Tako smo iznova počeli posjećivati nove grupe, ali ovaj put u mom gradu.pozvao me na još jedan sastanak i zamolio me da mu budem odvjetnik za zaštitu potrošača i njegove prve trgovine. Tako smo iznova počeli posjećivati nove grupe, ali ovaj put u mom gradu.pozvao me na još jedan sastanak i zamolio me da mu budem odvjetnik za zaštitu potrošača i njegove prve trgovine. Tako smo iznova počeli posjećivati nove grupe, ali ovaj put u mom gradu.
Bila sam uzbuđena zbog prekrasnih stvari koje trgovina radi za zajednicu i željela sam to podijeliti sa svima. Zato sam pitao vlasnika mogu li dobiti malo tiska za njega. Rekao mi je da idem naprijed, a ja sam otišao u grad. Naučio sam kako pisati priopćenja za štampu i počeo dobivati članke u dva lokalna lista. Nazvao sam radio stanice i rezervirao vlasnika za lokalni jutarnji program. Nazvao sam lokalnu kabelsku tvrtku, a i oni su rezervirali njega. Zabavno je bilo to što su nas obje željeli u emisijama jer nisu mogli vjerovati da je ovaj tip koji je imao trgovinu puštao kupce da uđu i saznaju kako uštedjeti novac u njegovoj trgovini na mojim predavanjima. Nekih dana ni ja nisam mogao vjerovati. I dalje se činilo predobro da bi bilo istina. Moj prijatelj dobivao je nagradu za pomoć zajednici.Ona vodi agenciju za ljudske usluge i rekla je da kada se otvori novi posao u gradu, treba im pet godina da ih primijete i počnu osvajati lokalne nagrade. Tada možete zamisliti kako sam bio sretan kad me nazvala lokalna grupa iz Glavne ulice koja mi je rekla da počaste vlasnika trgovine plaketom za sve što je učinio da pomogne oko čišćenja grada i projekata uljepšavanja… nakon samo 18 mjeseci poslovanja.
Budući da je vlasnik htio da se držim odvojeno od ShopRite-a i da me i dalje smatraju savjetnikom, zabavljala sam se vlastitim poslom, a osim satova s kuponima, počela sam podučavati proračun i druge satove za mame u tom području. Koristila sam svoje novopronađene vještine u promociji kako bih ispričala svoju priču i osvojila nekoliko internetskih nagrada kao The Coupon Lady. Bilo je to prekrasnih pet godina, a svoje sam znanje usavršavao na mnogim područjima. Ali budući da svim dobrim stvarima mora doći kraj, prestalo je i ovo iskustvo. Vlasnik je posao predao svojim sinovima da vode, a ja sam imao nekih osobnih problema zbog kojih sam morao tražiti posao s punim radnim vremenom s prednostima. Ali otkrio sam da je izreka: "Radi ono što voliš i novac će slijediti" sigurno zvučala istinito u ovom iskustvu. I vještine koje sam kroz to naučio donio sam sa sobom u druge napore u svom životu.
I za one od vas koji imaju poduzetničke snove… nikad ne odustajte jer nikad ne znate koja bi prilika mogla biti odmah iza ugla!
Predavanje predavanja s nekim nagradama koje nudim učenicima tijekom igre na kraju sata.
Foto Brenda Keefe
Anketa poduzetnika
© 2012 Karen Hellier