Sadržaj:
- 1. Metodička osobnost
- Kako možete prilagoditi svoj copywriting tako da odgovara načinu razmišljanja ove publike?
- 2. Natjecateljska osobnost
- 3. Druželjubiva osobnost
- 4. Spontana osobnost
- Zaključak
Ne postoji jedinstveni pristup kopiranju. To je zato što nisu sve osobnosti jednake.
Copywriting je praksa koja cilja publiku različitih vrsta ličnosti. Budući da će svaki tip osobnosti različito sagledavati i reagirati na uočene potrebe, potrebno je znati kako se taj proces odvija u kontekstu promocije proizvoda. To će vam, pak, omogućiti da prepoznate pravi pristup kopiranju koji ćete koristiti za ciljanje svake vrste ličnosti i stvoriti najveći utjecaj.
1. Metodička osobnost
Ova osobnost ima snažnu predrasudu prema sigurnosti. Prije nego što donesu odluku, moraju imati što više pojedinosti o onome s čime imaju posla. Što više imaju vjerodostojnih činjenica, to se više uvjeravaju da je izbor koji će donijeti ispravan. To ne znači da su potpuno lišeni osjećaja kad promišljaju, ali znači da njihov emocionalni nagon mora biti potkrijepljen zvučnim i racionalnim argumentima.
Kako bi im pomogao da donesu odluku o kupnji, vaš copywriting mora pojednostaviti postupak ograničavanjem izbora. Budući da su po prirodi skloni mozganju za dostupne izbore prije nego što donesu odluku, davanje previše mogućnosti samo će im zakomplicirati stvari jer će se izgubiti na cikličnoj traci pokušavajući shvatiti što je najpovoljnije iz asortimana.
Kako možete prilagoditi svoj copywriting tako da odgovara načinu razmišljanja ove publike?
Jedan od načina je nuđenje proizvoda u dva oblika.
- Prva ponuda vašeg proizvoda trebala bi biti u najosnovnijem obliku po povoljnoj cijeni.
- Druga ponuda trebala bi biti od istog proizvoda sa svim dodatnim prednostima i komplementarnim značajkama.
S obzirom na činjenicu da su već skloni racionalizirati razliku između dviju opcija, zaključit će da je odabir jeftinijeg proizvoda loša odluka jer ih ne prikazuje kao inteligentne kupce. Skuplji proizvod mentalno im predstavlja vjerodostojnije činjenice i detalje s kojima mogu raditi, pa je ovdje više prostora za upravljivost.
Stoga će biti skloni odabrati skuplju opciju. Ovo vam ide u korist. Prezentiranje vaše ponude na ovaj način također pomiče paradigmu. Da, suočeni su s odlukom. Ali ovaj put, odluka s kojom su suočeni nije odluka hoće li se kupiti ili ne. Došlo je do velikog pomaka u fokusu. Odluka je sada između vrijedne ponude i jeftine ponude. To je neophodno jer to znači da još uvijek imate prodaju onoj onoj strani kojoj intelektualno gravitiraju.
Navedite jasne i logične razloge, koji su racionalno objašnjeni, zašto bi trebali kupiti proizvod i zašto je potrebno da odmah izvrše kupnju. Opet, nemojte pokušavati biti naporni ili koristiti zastrašivanje ili manipulaciju kao taktiku. Umjesto toga, jednostavno se ponašajte kao vodič koji će ih voditi hodnicima mentalnog razuma. Naoružajte ih i opremite s dovoljno snažnih podataka da na kraju budu u potpunosti zadovoljni, tj. Nema sumnje da donose doista razuman i racionalan izbor.
Radite na uklanjanju bilo kakvih oblaka sumnje koje bi mogli imati na umu u vezi s istinitošću prijedloga. Koristite činjenice i detalje za educiranje i poništavanje bilo kakve zabrinutosti s njihove strane odabirom kupnje proizvoda. Nikada ne upotrebljavajte ponižavajuće jezike, već umjesto toga komunicirajte s njima na takav način da imaju osjećaj da su prema njima postupali kao prema inteligentnim osobama koje sudjeluju u inteligentnom prijedlogu.
2. Natjecateljska osobnost
Oni s natjecateljskom osobnošću mogu biti skloniji riskiranju. Ali oni također žele osjećati da izbor koji donose predstavlja istinitu sliku njihovog pogleda na sebe.
Baš kao i kod tipova metodične osobnosti, i oni će činjenice smatrati važnima, ali će veći naglasak staviti na njihov osjećaj da bi se utvrdilo hoće li ova kupnja dodati vrijednost slici koju imaju o sebi ili ne.
Kopiranje za ovu publiku mora uzeti u obzir kako ih kupnja služi za njihovo definiranje. Kako vaš proizvod utječe na način na koji sebe vide? Kako to odgovara njihovoj slici o sebi? Vaša kopija treba zabilježiti ove aspekte vašeg proizvoda i dobro ih prenijeti publici na jasan i precizan način.
Ovdje imate publiku koja ono što kupuje doživljava kao produženje sebe. Vaša bi kopija trebala biti prilagođena ovom smjeru. Trebao bi im pomoći da shvate kako kupnja poboljšava imidž o sebi.
Ne pretjerujte s tim pokušavajući uklopiti svaku zamislivu sliku koju bi potencijalno mogli imati o sebi u vašu poruku, jer nije moguće pokriti sve percepcije i poruka će najvjerojatnije postati pretjerana. Umjesto toga, proučite blagodati koje proizvod nudi i pogledajte kako bi svaka od tih blagodati mogla utjecati na određenu osobnost. Zatim ih sažeti u prodajnoj kopiji.
3. Druželjubiva osobnost
Te su osobe više povezane s drugima. I oni mogu riskirati, ali osim što samo obrađuju činjenice i detalje, njihovo uvjeravanje proizlazi iz saznanja da su drugi ljudi isprobali proizvod i dokazali da ne postoji rizik.
Inače, oni se još uvijek mogu suzdržati od donošenja odluke o kupnji iako su im predočene sve vjerodostojne činjenice i detalji.
Za ovu publiku morate predstaviti informacije o tome kako je vaš proizvod donio korist drugima. Tu također dolaze u obzir pregledi kupaca i vizualna svjedočenja zadovoljnih korisnika proizvoda. Očarajte ih dokazima u svom copywritingu o tome kako su drugi koristili vaš proizvod i kako zadovoljava njihove potrebe. Tako ćete ih pridobiti za odabir za kupnju.
4. Spontana osobnost
To su rani usvojitelji koji postavljaju trend da ih drugi slijede. Potukli su stazu i prokrčili stazu. Njihova potreba za istraživanjem tjera ih da žele imati neki dokaz da ponuda sadrži veću avanturističku privlačnost prije nego što im odzvanja.
Žele rasti i širiti se izvan svoje trenutne situacije. Dakle, neće biti spremni riskirati ukoliko ne postoji nepogrešiv dokaz da im ono u što ulaze pruža sredstva.
Pa ako im predstavite iste umorne, svakodnevne i dosadne riječi i fraze kojima se pretjerano koristi u prodaji i marketingu, jednostavno će se odmaknuti i baviti se nečim drugim.
Umjesto toga, privucite njihovu pažnju servirajući im nešto što je intrigantno i što pobuđuje njihovu maštu u vezi s nepoznatim. Dajte iznenađujuću ponudu koju još nisu vidjeli i bit će spremni ili skloni skoku kako bi istražili. Zapitajte se: "Kako ovaj proizvod utječe na istraživački i avanturistički instinkt koji imaju?"
Zaključak
Zaključno, ne postoji jedinstveni pristup kopiranju. To je zato što nisu sve osobnosti jednake. Stoga će vam poznavanje ove četiri različite vrste ličnosti i kako stupiti u kontakt s njima pomoći da svoju prezentaciju prilagodite na takav način da to napravi razliku i generira učinkovite rezultate.