Sadržaj:
iStockPhoto.com / porpeller
Oglašavanje je jedno od najtežih ulaganja koje mora poduzeti, posebno mala tvrtka. Odabir metode poslovanja često se čini kockanjem. Nemojte to uopće raditi, ništa nećete dobiti. Bacite kockice ulaganjem u jednu vrstu postavljanja oglasa, a ništa nećete dobiti. Bacite kockice ulaganjem u isti plasman sljedeće godine, pogodili ste jackpot.
Mora postojati bolji način odabira načina oglašavanja koji imaju najveći potencijal za rad, zar ne?
Ovdje je radikalno drugačiji pristup tome kako odrediti pravu metodu oglašavanja koja će se koristiti. Tradicionalno, ljudi započinju s gledanjem svih medijskih mjesta (poput časopisa, izravne pošte, televizije itd.) Koja imaju na raspolaganju. Ali to je zaista kraj oglašavanja. Morate započeti s time gdje…
Pitanje Gdje
Gdje su vaši kupci kad su na tržištu onoga što prodajete? Ovdje se ne radi o njihovom poštanskom broju ili gradu. Gdje su fizički kad bi donijeli odluku da li će kupiti proizvod? Kod kuće? U uredu? U autu? Surfanje internetom? Odvojite malo vremena da ozbiljno razmislite o tom pitanju, jer je ono prilično duboko i često se previđa.
Za one koji ga možda ne poznaju, marketing POP-om (mjesto kupnje) u potpunosti se temelji na pitanju gdje. Ljudi koji čekaju u redu u trgovini obično imaju na umu sljedeće:
- "Gladan sam."
- "Dosadno mi je."
- "Oh, zaboravio sam…"
Zato ćete vidjeti proizvode poput slatkih ili slanih grickalica, žvakaće gume, magazina i baterija koje se prodaju u blizini prodajnih linija gdje će vjerojatno donijeti odluku o kupnji tih proizvoda.
Recimo da ste vlasnik restorana brze hrane. Gdje su ljudi obično kad odluče pobjeći u restoran brze usluge? Možda su na nekoliko mjesta. Možda su u svojim automobilima. Dakle, oglašavanje tipa bilborda na prometnicama u blizini vašeg poslovnog prostora može biti dobro. Natpisi i panoi u blizini prometnih ruta (vozačkih ili pješačkih) u blizini uredskih kompleksa također bi mogli biti dobar smještaj.
Sljedeći bi primjer bili izvođači grijanja i hlađenja koji na termostate stavljaju naljepnice otporne na vremenske utjecaje, kao i opremu prilikom instalacije. Zašto? Jer kad se ljudi osjećaju prehladno ili vruće, što rade? Trče do termostata. Dalje, mogli bi odlutati do jedinice kako bi provjerili radi li. (Inače, izvođači su tražili od vlasnika kuća da stave svoje naljepnice na Žute stranice. Zašto? Jer tamo su se ljudi obraćali tražeći pomoć. Danas je to Internet.)
To su primjeri usluga na razini potrošača. Što je s B2B (od poduzeća do posla)? Primjenjuje se isto pravilo. Recimo da nudite uslugu popravka računala i dijelova. Što bi najvjerojatnije ljudi u B2B-u mogli učiniti ako nemaju uspostavljenog "tehnološkog momka" na poziv za održavanje računala? Potraži na Googlu! Dakle, vaše najbolje "gdje" može biti Google AdWords ili oglašavanje na drugim tražilicama.
Dostupne mogućnosti oglašavanja
Nakon što ste shvatili neke vjerojatne scenarije "gdje" za svoje kupce, vrijeme je da odaberete svoje načine oglašavanja. Iako se ovdje raspravlja o glavnim metodama, budite u potrazi za novim opcijama u mrežnom i mobilnom prostoru.
- Televizija. Dodaju se više interaktivnih značajki i gledanje Interneta na više uređaja, što nagovještava oglašivače. Oglašavanje s izravnim odgovorom (poput reklama) može biti djelotvorno posebno za potrošačke proizvode.
- Radio. Naglašava se da je radio učinkovit za dosezanje ciljanih kupaca "svugdje" (kod kuće, u automobilu, na poslu itd.). Ali tradicionalno slušanje radija preraslo je u internetski radio, s mjesečnim internetskim slušanjem radija povećalo se s 13 posto Amerikanaca starijih od 12 godina u 2008. na 53 posto u 2017. (Pew Research). To su dobre vijesti jer slušanje putem Interneta nudi više mogućnosti za internetsko oglašavanje na koje je moguće kliknuti.
- Podcasti. Budući da su slični tradicionalnom radiju, audio podcasti nude novi horizont za oglašivače. Snaga podcastova je u njihovoj sposobnosti da dođu do visoko ciljanih tržišnih niša. Poput emitiranog radija, a budući da mnogi ljudi slušaju dok rade druge stvari i izvan mreže, loša je strana podcastova što nema mogućnosti oglašavanja koje se može kliknuti i pratiti. Prikladniji su u svrhe oglašavanja robne marke.
- Internet i marketing putem e-pošte. Nudi bogatstvo mogućnosti plasmana za oglašavanje, kako na stolnim, tako i na mobilnim uređajima. Međutim, internetsko oglašavanje mora biti pažljivo odabrano tako da dosegne pravu ciljanu publiku kada je raspoloženo za kupnju. Zapravo, nedostatak Interneta je taj što možda postoji previše mogućnosti za odabir, što donošenje odluka o oglasima čini neodoljivim. Dostupni su plaćanje po kliku (PPC), cijena po tisuću (CPM), sponzorstvo i modeli oglašavanja na društvenim mrežama. Zbog svoje mogućnosti da ponudama izravnog odgovora dosegne ljude na stolnim i mobilnim uređajima, marketing putem e-pošte može biti jedan od najisplativijih i najrelevantnijih medija dostupnih današnjim trgovcima.
- Časopisi i novine. Internet nastavlja rušiti tiskane medije, iako ih aktualna ili regionalna priroda još uvijek čine atraktivnim opcijama. Mnoge su publikacije dodale mrežne komponente ili su čak ukinule tiskane verzije. Pažljivo razmotrite bi li potencijalni kupci zapravo bili raspoloženi za kupnju prilikom gledanja. Možda je bolji izbor za oglašavanje i osmišljavanje marketinškog sadržaja.
- Direktna pošta. Poput tiskanih medija, i izravna pošta osporava se kao medij oglašavanja. Međutim, može ponuditi fino ciljane marketinške kampanje (prema zemljopisnom, demografskom i vremenskom rasporedu) koje se mogu pretvoriti u potencijalne kupce i prodaju.
- Reklamni panoi i znakovi. I dalje atraktivan medij za lokalno oglašavanje jer korisnik, za razliku od drugih metoda, panoe ne može "isključiti".
- Promotivni proizvodi. Otisnuta roba ima jednu od najnižih ulaganja cijene po dokazu u usporedbi s drugim metodama. Ako se pravilno odaberu za upotrebu tamo gdje je kupac raspoložen za kupnju (primjer: na radnom stolu kako bi potaknuo poslovne kupnje), promotivni proizvodi mogu biti učinkoviti alati za oglašavanje.
- Imenici tipa "Yellow Pages". Te će publikacije možda još biti isplative u nekim zajednicama. Ali budite svjesni da su nove "Žute stranice" Internet i dani direktorija za ispis su odbrojani.
© 2013 Heidi Thorne