Sadržaj:
- Možete li raditi kod kuće i zaraditi 40-50% dobiti prodajući Avon?
- Tvrtka
- Prava stvar
- Avonove naknade i troškovi
- Kako vrijeme prolazi
- Zaključak
Prodaj Avon
Osobna fotografija
Možete li raditi kod kuće i zaraditi 40-50% dobiti prodajući Avon?
Postoje sve vrste poslova iz kućnih pothvata i možda ste vidjeli oglase: "Budite sami svoj šef i ostvarite 40-50% dobiti od prodaje Avona."
Je li moguće, sigurno, je li vjerojatno, za vrlo malo.
Ovaj članak govori o mojem osobnom iskustvu u radu s Avonom iz kućnog pothvata.
Tvrtka
Avon je jedna od najstarijih i najvećih distribucijskih tvrtki "Izravne prodaje" na svijetu.
Avon postoji, pružajući ženama financijsku neovisnost od 1886. Kapa odlazi osnivaču Davidu H. McConnellu zbog njegovih uvida i predanosti.
Koliko se sjećam, dama iz Avona bila je dio tkanine svakog susjedstva. Biti "DING DONG, Avon zove…" susjedstvo Avon dama bila je savršen posao od kuće za nebrojene žene, uključujući nekoliko mojih teta.
Avon i dalje nudi muškarcima i ženama, posao od kuće , financijsku neovisnost. Predstavnici Avona i dalje kucaju na vrata i distribuiraju brošure, prodaju Avonove proizvode.
U današnje vrijeme, kao i kod mnogih drugih tvrtki, samo je malo teže ostvariti tu dobit zbog promjena. Tome su nažalost pridonijele i promjene Avonovih prodajnih politika i strukture plaća.
Najveća razlika od skromnih početaka Avona do sada je ta što se tvrtka promijenila u Multinacionalnu tvrtku, tvrtku koja je možda izgubila iz vizije oca svog osnivača.
Neki od poslovnih alata koje je Avon dobavljao svojim predstavnicima za prodaju njihovih proizvoda uključeni su besplatno, ali to danas nije slučaj.
Prava stvar
Avonove naknade i troškovi
Postoji popis naknada koje Avonu pripadaju dvotjedno. Postoje poslovne potrepštine koje su ključne za uspjeh vašeg poslovanja. Sve ove potrepštine morate kupiti i platiti da biste nastavili prodavati Avon.
Prije mnogo godina, Avon je svojim predstavnicima dostavio njihove brošure, vrećice za dostavu i neke uzorke. Kao primjer tih troškova ; 20–30 brošura košta između 8,00 i 10,80 USD. To se samo po sebi ne čini puno, ali brošure su potrebne svaka dva tjedna, tako da se ti troškovi počinju povećavati, a svi ti troškovi snose vrh vaše dobiti.
Vaša dobit temelji se na tome koliko prodate. Morate prodati najmanje 50,00 USD po kampanji da biste mogli poslati narudžbu. Dakle, na narudžbi od 50,00 USD vaša bi profitna marža bila 20% što je 10,00 USD. Odatle ćemo izvaditi vaše nadolazeće troškove brošure za 20 brošura što je otprilike 8,00 USD. Da, točno je, to će vam ostaviti 2,00 dolara! A tih 2,00 dolara koristit će se za naknade koje ću objasniti u nastavku.
Prethodno je postojala „naknada za kupca“, ali krajem 2011. „naknada za kupca“ promijenjena je u politiku „jedne jednostavne naknade“. Politika "jedne jednostavne naknade" naplaćuje predstavniku 5,95 USD za narudžbe od 50,00 USD do 144,00 USD, a ta naknada raste prema dolarskom iznosu vaše narudžbe.
Dakle, ako koristimo gornji scenarij, izvadite 'jednu jednostavnu naknadu' i sada ste u rupi za 3,50 dolara.
Odgovor na to je prodaja više, zar ne? Pa, to djeluje ako imate bazu kupaca. U prosjeku sam prodavao 175,00 američkih dolara po kampanji i moj udio u tome je bio 30%. Koristeći taj izračun, moja zarada je bila 52,50 USD, uzmem 10,80 USD za brošure (uvijek sam naručio 30), zatim „jedna jednostavna naknada“ od 5,95 USD, zatim razni otprilike 5,00 USD (za nekoliko uzoraka ili vrećica) i ostalo mi je 30,75 USD dobiti za dva tjedna rada ili 15,00 USD tjedno.
Ljestvica profitne marže temelji se na količini proizvoda koji prodajete. Da biste ostvarili 50% dobiti, morate prodati 1501,00 USD proizvoda (ne specijalnih predmeta) u svakoj dvotjednoj kampanji. Pa recite mi, tko to može? Nema puno ljudi. Realno, većina će ih prodati, između 100,00 i 200,00 američkih dolara po kampanji, a dobit na tome bila bi 20-30% u najboljem slučaju prije opskrbe i naknada.
Predstavnici su također odgovorni za vraćanje poštarine Avonu za vraćeni artikl. Budući da Avon ima jamstvo povrata novca, predstavnik mora poštivati tu politiku povrata. Kao predstavnik tvrtke Avon, možete zadržati proizvod, izvršiti povrat kupca i nadati se da ćete ga moći preprodati ili vratiti proizvod Avonu, oni će ponovno uplatiti početni iznos, a kupcu ćete vratiti novac i vratiti proizvod pristojba.
Na primjer: par sandala za prodaju po cijeni od 9,99 američkih dolara u knjizi carinjenja nije odgovarao ni jednom od mojih kupaca. Nepotrebno je reći da se taj par sandala najvjerojatnije neće preprodati pa sam ih morao vratiti. Naknada za povratnu dostavu iznosila je 4,80 USD. Na prodaji sam zaradio samo 2,00 dolara (sjetite se 20% specijalnih predmeta), pa sam povratak tog predmeta koštao dodatnih 2,80 dolara svog novca. Blizu iste stvari dogodilo se i s vrlo malim prstenom Leptira koji je trebalo vratiti jer je oštećen. Naknada za povrat od 4,80 dolara za vraćanje malog prstena uzrokovala je gubitak novca na tom oštećenom proizvodu.
Kako vrijeme prolazi
Nakon nekoliko mjeseci, vaši postojeći kupci sada imaju ormar napunjen kremom za lice, šminkom i svim mirisima koji će im potrajati do sljedećeg tisućljeća.
Kako vrijeme prolazi, morate iznaći nove i inventivne načine za privlačenje novih kupaca i kontinuirano obnavljati postojeće kupce jer baza vaših klijenata počinje propadati.
A kako vaša baza klijenata opada, tako i vi zarađujete.
Zaključak
Znajte u što se upuštate kad odgovorite na bilo koju priliku od kuće .
Ako mislite da ćete zaraditi stotine dolara prodajući AVON, pobrinite se da imate stotine kupaca koji će od vas naručiti barem svaku drugu kampanju.
Sve je u brojkama i profitnoj marži, a Avon ima te brojeve na svojoj strani.
Prema mom iskustvu i svjedočenju mojih kolega iz Avona, koji su, kao i ja, zaobišli put, moje je mišljenje da su povećane Avonove naknade i troškovi opskrbe ono što je doprinijelo da stotine predstavnika Avona podnesu ostavke i pređu na unosniji posao Poslovni pothvat.