Sadržaj:
- Četiri faze poslovnog životnog ciklusa
- 1. Osnivanje
- 2. Rast
- 3. Zrelost
- Cilj zrelog posla
- 4. Poslije zrelosti
- Obnova
- Stabilno stanje
- Odbiti
Saznajte više o poslovnom životnom ciklusu: uspostava, rast, zrelost i post-zrelost.
Slika WikimediaImages s Pixabaya
Četiri faze poslovnog životnog ciklusa
Životni ciklus poduzeća sastoji se od četiri faze. Svaka faza ima svoje posebne značajke i izazove. Sva će uspješna poduzeća proći kroz ove faze više puta.
Faze su sljedeće:
- Osnivanje
- Rast
- Zrelost
- Poslije zrelosti
Grafikon poslovnog životnog ciklusa.
1. Osnivanje
Ovo je rođenje posla, gdje je dobit negativna. Vlasnik je uložio i vrijeme i novac pripremajući se za ono što dolazi. Tvrtke su u ovom trenutku vrlo ranjive. I vanjski i unutarnji čimbenici okoliša mogu imati velik utjecaj na budućnost poslovanja.
Cilj je poslovanje dovesti na stabilne temelje profitabilne prodaje i dosljedan novčani tok. Detaljno planiranje tijekom ove faze može uvelike povećati šanse za uspjeh.
2. Rast
U ovoj fazi posao neprestano stječe stalne kupce. Prodaja bi se trebala povećavati svaki tjedan, a novčani tok je gotovo uvijek pozitivan. U slučaju malog poduzeća, vjerojatno će biti između 10 i 15 zaposlenika koji rade na dosljednom popisu.
S rastom dolazi do složenosti, odgovornosti i potrebe za dugoročnim planiranjem. je važan tijekom osnivanja i rasta, kao i potreba za ulaganjima u odgovarajuću opremu ili zaposlenike kako bi se osigurala dobra reputacija. Vlasnici moraju biti oprezni da se ne šire brže nego što se njihovo poslovanje može prilagoditi promjenama.
3. Zrelost
Zrelost započinje kada prodaja dođe na visoravan. Posao napreduje s dobrom bazom kupaca i redovitim novčanim tokom. Sada bi se trebao dogoditi formalniji, detaljniji pristup planiranju. Tijekom rasta važnije je brzo donošenje odluka s dobrim izgledima za uspjeh. Sad kad se stopa promjena usporila, mogu se napraviti detaljniji, dugoročniji planovi.
Možda bi bilo pametno preispitati izjavu o misiji i viziji tvrtke kako bi se podudarali s onim gdje je posao sada. Postoji velika vjerojatnost da će se promijeniti od osnutka; pod pretpostavkom da je vlasnik bio dovoljno fleksibilan da osigura uspjeh.
Cilj zrelog posla
Cilj u zrelosti je jednostavan: zadržati dobit na već postojećim razinama. Vi ste kralj brda i sada morate nadgledati svoje poslovanje kako biste osigurali da ostanete tamo. Marketing i financijsko upravljanje su ključni za ovo. Dobar primjer je McDonald's. Ne moram ni tvrditi da je to lanac restorana brze hrane, jer znate što je to. Većina 6+ milijardi ljudi na svijetu barem ima predodžbu o tome što je to. Isto vrijedi i za Coca-Colu.
Ove dvije tvrtke imaju zajedničku dosljednost u njihovom marketingu i njihovom. Unatoč svojoj popularnosti, još uvijek preplavljuju tržište kako bi osigurali da ostanu broj jedan u svojoj domeni i u svijesti svojih potrošača. Osobno mi se moralno ne sviđaju ova marketinška strategija ili marketinški trikovi uopće. Zbog toga držim metlu između sebe i radne sobe gdje god je to moguće. Međutim, ne mogu poreći činjenicu da to djeluje, i to dobro. Pazite da nitko ne zaboravi da ste tamo i da ste ono što žele.
Financije je potrebno nadzirati iz jednog razloga, prije svih ostalih. Brojevi vam prikazuju trendove - silazne, uzlazne i fluktuirajuće trendove. Kamo ide vaša dobit? Ovo je vaše prethodno upozorenje kamo ste krenuli nakon dospijeća, omogućujući vam da saznate zašto, kada i kako to promijeniti.
4. Poslije zrelosti
Završna faza sastoji se od tri moguća ishoda.
- Obnova: Nova područja rasta uzrokuju povećanu prodaju i dobit.
- Stabilno stanje: kontinuirano stanje zrelosti.
- Pad: Dobit počinje padati kao rezultat lošeg upravljanja, često izravna posljedica pada prodaje ili viška troškova.
Obnova
Često izravni rezultat prisluškivanja novih tržišta kako bi se stvorila nova područja rasta, proširujući doseg proizvoda i usluga koje tvrtka nudi.
Stabilno stanje
Da bi se održalo stabilno stanje, fokus bi trebao biti na onome što postojeći kupci trenutno zahtijevaju. To zahtijeva istraživanje tržišta za točne rezultate. Stalno stanje zaustavlja izdatke za istraživanje i razvoj potrebne za obnovu. Upozorite: Stacionarno stanje ne može se održati zauvijek i propadat će ako se ne natjera na obnavljanje.
Odbiti
Odbijanje je teško preokrenuti iz sljedećih razloga:
- Financijske institucije nerado posuđuju novac visoko rizičnim poduzećima.
- Dobavljači će ograničiti kreditne olakšice i mogu inzistirati na gotovinskom plaćanju.
- Proizvodi su možda zastarjeli.
- Dobro kvalificirani zaposlenici mogu početi odlaziti kako bi potražili bolje mogućnosti; bez jake radne snage, stopa pada raste.
Trik je uočiti mogući pad i spriječiti ga prije nego što se manifestira.