Sadržaj:
- Ne radi se na umrežavanju
- Savjeti za posjetnice za umrežavanje
- Standardna veličina posjetnice i zašto je koristiti
- Savjeti za posjetnice za ispis
- Zašto biste mogli (ili ne) htjeti staviti svoj telefonski broj na svoje posjetnice
- Savjeti za posjetnice za kontakt informacije
- Zašto svoju fotografiju koristim na svojim posjetnicama, ali zašto to NE MOŽETE
- Savjeti za posjetnice za fotografije
- Što je s elektroničkim posjetnicama?
- Savjeti za posjetnice za današnje mrežno okruženje
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Posjetnice su jedan od najjeftinijih, najjednostavnijih i najučinkovitijih marketinških alata. Oni su poput malih bilborda i brošura! Evo nekoliko savjeta za posjetnice za učinkovito korištenje u prodaji i umrežavanju…
Ne radi se na umrežavanju
Na događajima umrežavanja obično se nađem s nekim ljudima s kojima bih se kasnije mogao povezati. Zato ih obično zamolim za posjetnicu kad im dam jednu svoju. Evo nekoliko odgovora koje povremeno dobivam:
- Nemam nijednu na sebi.
- Čekam nove kartice.
- Evo, dopustite mi da svoje podatke stavim na šefovu karticu (ili neku drugu nevezanu karticu koju oni iskopaju - a stvarno mislim "iskopati" - iz torbice, novčanika ili džepa).
Što? Ti ljudi idu na događaj osmišljen za umrežavanje, a na sebi nemaju posjetnica? Ne planiraju li uspostaviti bilo kakve kontakte za prodaju ili druge mogućnosti?
U redu, malo ću olabaviti ove ljude jer mnogim događanjima u gospodarskoj komori i umrežavanju uglavnom prisustvuju poznata lica. Stoga možda ne očekuju da će upoznati nekoga novog. Ali prema mom iskustvu, na svakom događaju obično postoji nekoliko novih ljudi. Tako da gotovo uvijek na sebi nosim oko 20 do 50 posjetnica.
Savjeti za posjetnice za umrežavanje
- Donesite dovoljno. Uvijek nosite zalihe posjetnica kamo god krenuli, posebno na mrežne događaje! Ovisno o događaju i njegovim aktivnostima, ta količina može biti 20, 50 ili više.
- Nosite ili nosite nešto s džepovima. Događaj umrežavanja je izvedbena umjetnost! Neka vam je lako dostupna vizitka za brzo i glatko izvlačenje posjetnica. Ako ih spremite u jakni, hlačama, suknji ili džepu torbe, to je jednostavno. Možda čak i želimo vježbati kako bi to bilo prirodno kretanje. Nema kopanja po torbi ili novčaniku!
Standardna veličina posjetnice i zašto je koristiti
U slučaju da vas zanima koja je standardna veličina posjetnice, ona je široka 3-1 / 2 inča i visoka 2 inča za vodoravnu ili pejzažnu orijentaciju. Za vertikalnu ili portretnu orijentaciju širok je 2 inča, a visok 3-1 / 2 inča.
U marketingu upotreba marketinških materijala neparne veličine može privući pažnju. Ali što se tiče posjetnica, držite se standardne veličine. Zašto? Iako danas ljudi često elektroničkim putem unose podatke s posjetnica, a zatim izbacuju stvarnu karticu, postoje mnogi koji i dalje zadržavaju kartice kao sigurnosne kopije. (Ispovijest: I dalje stalno koristim datoteke svojih posjetnica!) Nestandardne kartice ne stanu ni u jedan spremnik ili mapu za pohranu standardne veličine.
Evo primjera što se događa kada se koristi kartica neparne veličine.
Grafički dizajner kojeg sam jednom upoznao želio je pokazati koliko je bila cool i kreativna. Dakle, ako se dobro sjećam, njezina je posjetnica bila široka oko 5 do 6 centimetara i visoka 2-1 / 2 inča. Bilo je prekrasno. Međutim, nisam znao što bih s tim. Nije se uklopio ni u jednu datoteku posjetnice koju imam. Tako sam preklopio tu vražju stvar da bih je pokušao prilagoditi. Nije. Tada sam pribjegao pokušaju da izrežem kartu kako bi odgovarala. Da vidimo, trebam li odrezati njezino ime tvrtke ili podatke za kontakt? Nakon nekoliko minuta odluke što ću s njom učiniti - i odluke da mi neće uskoro trebati usluge od nje -, stavio sam je u spremnik u koji bi stao: kantu za smeće.
Savjeti za posjetnice za ispis
- Koristite standardnu veličinu posjetnice. Ugradite svoje podatke u granicu standardne veličine 3-1 / 2 inča sa 2 inča (vodoravno ili okomito). To će koštati manje jer posebni rezovi i papiri mogu postati skupi. Isto tako, ljudi će ih biti spremniji podnijeti, umjesto da ih bace. Koristite ograničenje veličine da biste postali kreativni.
- Idite mat ili ravno. Pazite da barem na jednoj strani kartice NE bude sjaja ili laka kako bi ljudi mogli na nju pisati bilješke tijekom umrežavanja.
- Postanite stvarni. Iako je primamljivo tiskati kartice kod kuće, uvijek izgledaju kao da su tiskane kod kuće. Mnoge posjetnice dostupne na mreži toliko su jeftine i dobre kvalitete da ih se ne isplati tiskati kod kuće, pogotovo kad se uračunaju troškovi posebnih papira za pisač i spremnika s tintom.
- Oboji svoj svijet. Budući da ispis u boji postaje toliko jeftin, malo je razloga za zadržavanje crno-bijelih posjetnica od vanilije. Osim toga, boja gradi vaš brend!
- Koristite magnetske posjetnice samo tamo gdje je to relevantno. Magnetske posjetnice upotrebljavajte samo ako vrsta posla to zahtijeva (dom, usluge na zahtjev ili često korištene usluge mogu biti kandidati za njih). S manje magnetnih površina dostupnih u domovima i uredima, magnetne kartice manje su korisne nego u prošlosti.
Zašto biste mogli (ili ne) htjeti staviti svoj telefonski broj na svoje posjetnice
Ne stavljam svoj telefonski broj na svoje posjetnice. Šokiran da će to učiniti netko u prodaji? Imam svoje razloge. I da, oni se bave time kako ja prodajem.
Prije mnogo godina, kada sam uspijevao umrežiti, stavio sam svoj telefonski broj na posjetnice i podijelio ih u hrpe. Dobio sam puno telefonskih poziva, ali ne onih koje sam želio.
Svaka osoba koja mi je željela prodati zaključila je da je hladno pozivanje telefonom dobra ideja. Osim toga, tu su bili i mozgari i crackpot. Nazvali bi me tražeći marketinški savjet (naravno besplatno). Tada su bili oni koji su željeli da igram terapeuta (opet besplatno) o svim zamislivim poslovnim problemima. Ili su se jednostavno željeli buniti oko ove ili one teme.
Sve je to predstavljalo ogroman gubitak mog vremena. A budući da velik dio mog rada zahtijeva značajnu koncentraciju i koncentraciju, ne trebam pozive onih koji žele moj novac, savjet ili pažnju bez mog pristanka. Ne mogu zamisliti NIJEDAN scenarij u kojem bi za moje usluge pisanja ili govora bio potreban telefonski poziv za hitne službe.
Telefonske pozive rješavam na isti način kao i osobne sastanke, što je prema dogovoru. Moj je prodajni lijevak dizajniran da filtrira one koji apsolutno ne mogu u e-poštu staviti nekoliko riječi o tome koji su njihovi problemi ili potrebe. To je jasan signal da ne znaju ili ne razumiju što kupuju i da bi mogli biti problematični klijenti.
Međutim, postoje mnoge tvrtke u kojima je telefonski broj apsolutno neophodan na posjetnici. Vodovod, grijanje, vuča, hitna pomoć i hitni zdravstveni centri bili bi glavni primjeri onih kojima je to potrebno. Svakom poduzeću koje pruža hitnu pomoć ili je osnovano za obavljanje telefonske prodaje potreban je telefonski broj na kartici. Tim ljudima e-pošta može biti kontakt podaci koje uklanjaju!
Savjeti za posjetnice za kontakt informacije
- Razmotrite svoj prodajni tok. Želite li da vam posao dolazi telefonom, e-poštom, internetom ili ljudima koji zalutaju na mjesto od cigle? Neka vaši prodajni lijevci vode koji elementi za kontakt trebaju biti uključeni ili istaknuti na kartici.
- Ne kod kuće. Domaćim tvrtkama koje ne žele da ljudi navrate, uključujući fizičku adresu, može predstavljati mnoštvo smetnji, privatnosti i sigurnosnih problema. Upotrijebite poštanski pretinac ili u potpunosti uklonite fizičku adresu. Također razmislite o korištenju zasebnih poslovnih telefonskih linija iz sličnih razloga sigurnosti i privatnosti.
Zašto svoju fotografiju koristim na svojim posjetnicama, ali zašto to NE MOŽETE
Budući da sam govornik i autor i želim da me se ljudi s kojima se susrećem sjećaju, koristim svoju fotografiju na govorničkim posjetnicama. Ovo mi je bila nevjerojatna taktika prodaje i umrežavanja. Kad prisustvujem sljedećim događajima, ljudi se obično mogu sjetiti tko sam. Zašto? Jer mogu staviti lice s imenom.
Također, njeguje osjećaj povjerenja kod kupaca koji znaju da iza imena stoji stvarna osoba. Zato tvrtke poput nekretnina i osiguranja često koriste svoje fotografije na posjetnicama.
Ali ova taktika nije za svakoga. Oni koji smatraju da javno objavljivanje njihove fotografije i podataka za kontakt predstavljaju sigurnosni rizik, ne bi to trebali činiti.
Za one čija je nesigurnost više samosvjesna i neugodna, upotreba fotografije na posjetnici mogla bi ih spriječiti da dijele bilo kakve kartice, smanjujući time prodaju i mogućnosti.
Savjeti za posjetnice za fotografije
- Dopustite da emocionalne i sigurnosne potrebe vode odluke o fotografiji. Ako uključivanje fotografije predstavlja sigurnosni ili emocionalni sigurnosni rizik, nemojte je koristiti!
- Suoči se. Ako sigurnosni problemi nisu problem, a faktor prepoznavanja je poželjan, korištenje snimke glave na posjetnici može biti izvrstan alat za umrežavanje.
Što je s elektroničkim posjetnicama?
Ispovijed: Prije nekoliko godina predvidio sam eventualnu propast standardne posjetnice od papira. Bio sam u krivu. Ali zašto sam iznio to predviđanje?
Otprilike 2008., društveni mediji i mobilna tehnologija eksplodirali su. Koristili smo društvene medije za uspostavljanje veza čak i kad smo osobno. Nabijali smo mobilne telefone kako bismo razmijenili podatke. Činilo se da je došlo do ere neprimjetne elektroničke razmjene podataka. Pa zašto još uvijek razmjenjujemo male papiriće?
Društveni mediji su kaotičan svemir. Mijenja se gotovo svaki dan. Osim toga, toliko je mreža i nisu svi na svakoj. Mobilna tehnologija razvija se brže nego što to gotovo možemo pratiti. Načini međusobne komunikacije ovih uređaja također se često mijenjaju. I nemaju svi najnoviju tehnologiju. Osim toga, ako za prijenos podataka treba Wi-Fi, sposobnost povezivanja ovisit će o jačini signala. Stoga je uspostavljanje elektroničkih veza dok ste u osobi još uvijek izazov.
Savjeti za posjetnice za današnje mrežno okruženje
- Idite u novu školu i staru školu. Budite pažljivi i eksperimentirajte s novom tehnologijom i trendovima za razmjenu informacija, ali UVIJEK imate posjetnice spremne za uspostavu veze bez obzira na sve!
© 2014 Heidi Thorne