Sadržaj:
- Izgradite popis e-adresa brzo? Zaboravi!
- Popis adresa e-pošte Uključivanje besplatnih
- Radi li gostujuće bloganje?
- Kako doći do novih pretplatnika na e-poštu
Saznajte što trebate znati!
Izgradite popis e-adresa brzo? Zaboravi!
Unatoč popularnosti društvenih medija, aplikacija i svake druge nove tehnologije ili tehnike povezivanja, marketing putem e-pošte i dalje je popularan i učinkovit. Najveći izazov prilikom pokušaja izrade popisa za e-poštu od nule je navesti pretplatnike da se prijave na vaš popis.
Mnogi trgovci malih tvrtki automatski dodaju kupce koji plaćaju na svoje popise e-pošte. No u današnje vrijeme povećanih problema s privatnošću i pravila za slanje e-pošte CAN-SPAM toplo se preporučuje dobivanje dozvole čak i od kupaca. Prema mom iskustvu, čak i kad sam ponudio priliku da svoj popis pridružim stvarnim i sretnim kupcima, ne prihvaćaju svi.
Dakle, glavnim putem i privlačenjem pretplatnika da se namjerno i namjerno prijave na svoj popis e-pošte je put kojim se ide, iako to može biti mučno sporo. Evo nekoliko izazova s kojima ćete se suočiti s popularnim tehnikama zapošljavanja pretplatnika.
Popis adresa e-pošte Uključivanje besplatnih
Popularno je poklanjanje e-knjiga, popusta ili drugih pogodnosti za pretplatu na marketinški popis e-pošte. No, bez obzira na vašu percepcijsku kvalitetu besplatnog programa koji nudite za prijavu, to možda neće biti čarobni metak za povećani broj pretplatnika. Evo nekoliko razloga za to:
- Već su se odlučili za puno popisa. Gotovo svaki blog ili web mjesto za e-trgovinu nudi neke poticaje za pridruživanje njihovom popisu e-adresa. Očekuje se i nije jedinstvena ponuda. Dakle, osim ako vaš besplatni program nije super fantastičan, malo je razloga da se prijavite za još jedan e-mail.
- Dobijaju puno e-mailova. Čak i ako je besplatan program zanimljiv, potencijalni pretplatnici mogu se oduprijeti pridruživanju popisu jednostavno zato što već dobivaju toliko e-pošte i ne mogu zamisliti da tome dodaju.
- Oni se uključuju i isključuju. Potencijalni pretplatnici koje zaintrigira vaša besplatna pretplatna ponuda mogu se prijaviti, dobiti besplatni program i odmah se odjaviti. To nije neuobičajeno. Ne brinite zbog ovih ljudi! Zapravo ih nije zanimalo ništa osim besplatnog.
- Besplatni programi mogu se osloboditi na društvenim mrežama i drugdje. Pogotovo za PDF e-knjige i druga preuzimanja, pretplatnici mogu dijeliti veze do vašeg besplatnog ili stvarnog preuzetog predmeta s prijateljima ili na društvenim mrežama. Pa zašto bi se njihovi prijatelji ili sljedbenici društvenih mreža pridružili vašem popisu? Robu su već dobili. Lekcija: Pobrinite se da je vaš besplatni program vrijedan, ali ne toliko vrijedan da dramatično smanjuje vaš povrat ulaganja i potencijalnu prodaju.
Radi li gostujuće bloganje?
Popularni savjet za dobivanje novih pretplatnika na e-poštu je bloganje gostiju. U teoriji, evo kako to funkcionira: ljudi vide vašu objavu gosta na tuđem blogu. Bit će toliko impresionirani vašim sadržajem da će prijeći na vašu stranicu i (čarobno i odmah) pridružiti se vašem popisu e-adresa. U osnovi, koristite autoritet i publiku web lokacije koja hostira vaš post za goste kako biste povećali broj svojih sljedbenika. Slušao sam ili pročitao neke savjete koji sugeriraju da se na ovaj način može steći tisuće novih pretplatnika e-pošte.
Ali evo što sam pronašao koristeći ovu strategiju…
U prošlosti sam puno gostujući blogirao. Ono što je moja prometna analitika pokazala jest da je vrlo malo ljudi - koji su ih ponekad mogli brojati s jedne strane - zapravo napravilo preskok s hostova mjesta na moje. Je li moglo biti da im se stvarno nije svidio moj gost? Može biti. Ali mislim da postoji još jedno objašnjenje.
Promatram svoje ponašanje prilikom posjeta blogovima ili web mjestima koja prihvaćaju postove gostiju. Ako mi se stvarno sviđa gost, mogu ga podijeliti ili ponovno poslati. Ali rijetko prijeđem na web lokaciju gostujućeg blogera. Zašto se truditi odvojiti vrijeme za posjet još jednom mjestu? Drugi puta ne shvaćam lako da je post materijal gostujućeg blogera i pretpostavljam da su to napravili autori web lokacije. Opet, nema razloga za daljnju istragu.
Ako je vaš cilj u gostujućem bloganju pridobiti pretplatnike na e-poštu, postavite realna očekivanja. Najbolji rezultat kojem se možete nadati jest da će vam postovi na gostujućim blogovima povećati prepoznatljivost kod ciljne publike.
Kako doći do novih pretplatnika na e-poštu
- Uvijek imajte obrazac za prijavu na svojoj web stranici ili blogu. Ne mogu vam reći koliko web mjesta posjećujem na kojima nije očito kako se prijaviti za njihov bilten ili ažuriranja e-poštom. Na nekim web mjestima potpuno nedostaje! Ne očekujte da posjetitelji kopaju okolo tražeći kako se pridružiti vašoj bazi obožavatelja e-pošte. Neka to bude glavna stavka na vašoj web lokaciji! Navođenje posjetitelja da se pretplate na vaš popis e-pošte prva je "prodaja" koju ćete obaviti s njima.
- Ne isključujte posjetitelje svoje web stranice ili bloga - i rezultata Google pretraživanja za mobilne uređaje! - skočnim prozorima i drugim dosadnim potezima. Jeste li ikada posjetili web mjesto i sadržaj koji želite pogledati odmah je pokriven obrascem ili zasivljenim zaslonom koji zahtijeva da se pretplatite ili zatvorite? Te se vrste obrazaca često nazivaju skočnim prozorima, skočnim prozorima, međuprostornim oglasima ili obrascima koji lebde. Koliko god bili dosadni, mogu povećati pretplatnike na e-poštu. Međutim, od 10. siječnja 2017. Google će kažnjavati web lokacije u rezultatima mobilnog pretraživanja koje koriste ove metode, osim u određenim slučajevima. Zašto? Jer umanjuje korisničko iskustvo.
- Razborito koristite besplatne novčane poticaje ili poticaje. Gledajući vlastito ponašanje, ako se stvarno želim naći na popisu e-pošte, često se prijavim i nikada neću preuzeti bilo koji besplatni program koji bi mogao biti ponuđen. To je rečeno, relevantan i poželjan poticaj ili pogodnost za pretplatu može biti samo mamac potreban za privlačenje vrijednijih pretplatnika na e-poštu.
- Ne poklanjajte trgovinu… ali daju vrijednost. Shvatite da se ono što nudite kao poticaj za pretplatu na e-poštu može dijeliti bez oklijevanja. Ponudite nešto vrijedno, ali ne toliko da umanjujete mogućnosti za proširenje prodaje i pretplatničke baze. Na primjer, neki autori nude besplatno poglavlje knjige kao poticaj za pretplatu na e-poštu. To je nešto vrijedno. Pa čak i ako novi pretplatnici podijele poglavlje sa svakim kontaktom na svojim popisima e-pošte ili na društvenim mrežama, njihovi će kontakti i dalje morati kupiti knjigu da bi dobili ostatak.
- Recite im što mogu očekivati. Recite potencijalnim pretplatnicima koliko često mogu očekivati da se čuju od vas. Dnevno? Tjedni? Kad vam se pošalje nešto? To vam pomaže izgraditi reputaciju radeći ono što kažete da ćete raditi. Također, poželjna frekvencija kontakta mogla bi natjerati neke posjetitelje da se pretplate. Osim za e-poruke tipa "dnevne ponude", tjedno je obično ugodna frekvencija za većinu pretplatnika.
- Budite svjesni privatnosti i pravnih problema. Posavjetujte se s poslovnim odvjetnikom o izradi pravila o privatnosti za vaš blog, web mjesto i marketinški popis e-pošte. Dobivanje pravnih savjeta o načinu prikupljanja, pohrane, korištenja i dijeljenja podataka koji otkrivaju identitet toplo se preporučuje jer problemi privatnosti postaju sve više zabrinjavajući. Neka vaša pravila o privatnosti budu dostupna za pregled potencijalnim pretplatnicima prije nego što se pridruže. Ovo vam ne samo da može spriječiti probleme s privatnošću, već može i razuvjeriti potencijalne pretplatnike koji možda imaju takvih nedoumica.
© 2017 Heidi Thorne