Sadržaj:
- Što su promotivni proizvodi ili Swag?
- Kako se Swag može koristiti za knjige?
- Zašto korištenje promotivnih proizvoda (Swag, robna marka ili kako god to već nazivali) nije sjajno za promocije knjiga
- Nedostatak korištenja Swaga za promociju knjiga
- Trošak
- To je fizički
- Promicanje male prodaje s malim profitom
- To ne mora dovesti do prodaje
- Ljudi ne dijele Swag
- Prije odjave provjerite svoj ego i proračun
- Ispis na zahtjev nije samo za knjige!
- Ispis na zahtjev Swag? Da, moguće je
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Povremeno ću naletjeti na blog koji sugerira da autori koriste promotivne proizvode (često se nazivaju i swag) za promociju svojih knjiga. U teoriji, i kao bivši distributer promotivnih proizvoda, kažem da je to izvrsna ideja.
Međutim, to je također skupa ideja, posebno za autore koji se sami objavljuju. Cijeli proračun i prihode knjiga možete jednostavno ispuhati samo jednom narudžbom!
Evo što trebate znati.
Što su promotivni proizvodi ili Swag?
Promotivni proizvodi i pokloni ili swag su fizička roba poput olovaka, majica, šalica itd. Na kojima je utisnut logotip ili marketinška poruka. Koriste se za tržište i oglašavanje poduzeća ili razloga.
Oni mogu biti vrlo učinkoviti marketinški alati zbog svoje postojanosti. Primatelji mogu utisnuti predmet zadržati godinama!
Kako se Swag može koristiti za knjige?
U mnogim blogovima ili člancima koje sam vidio postoji puno kreativnih načina korištenja swaga za promociju knjige. Prilagođene oznake uobičajene su za promociju tiskanih knjiga. Otiskivanje korica knjige ili naslova knjige na majici ili šalici, ljepljivim bilješkama, igračkama… samo biste rekli.
Otisnuti proizvod također može biti poticaj ili paket aranžmana za knjigu. Na primjer, knjiga bi se mogla prodati uz majicu u paketu.
Neki će autori možda htjeti koristiti posebnu utisnutu promociju prilikom slanja tiskane knjige potencijalnim recenzentima kako bi privukli još više pažnje.
Zašto korištenje promotivnih proizvoda (Swag, robna marka ili kako god to već nazivali) nije sjajno za promocije knjiga
Nedostatak korištenja Swaga za promociju knjiga
Trošak
Najveći nedostatak korištenja promotivnih proizvoda za knjige je cijena. Predmete obično treba kupiti u velikoj količini, često s visokim minimumima u stotinama. Ovo čak ne uzima u obzir troškove isporuke predmeta vama, troškove postavljanja i umjetnine. Jedna narudžba promotivnog proizvoda može koštati nekoliko stotina dolara.
Srećom, kod mnogih tvrtki za internetsko tiskanje (poput Vistaprinta) dostupni su niski minimalni iznosi za utisnute predmete, čak i mogućnost kupnje samo jednog predmeta. No, cijena po artiklu mogla bi biti nekoliko puta veća od one koja bi bila da se kupuje na veliko. Čak i tada je bolje kupiti malu količinu predmeta skupljeg nego zaglaviti se sa stotinama dolara robe koju ćete morati pohraniti.
To je fizički
Kako će potencijalni čitatelji dobiti trag knjige? To je jedan od najvećih problema. Ako se dobro sjećam, vidio sam autora koji je razmatrao slanje swaga svojim potencijalnim čitateljima. To će povrh skupoće predmeta potrošiti novac brže nego što možete zamisliti, a da ne spominjemo vrijeme, trud i poštarinu potrebne za pakiranje i otpremu.
Istina, stavke kao što su knjižne oznake na papiru možda će biti lako poslati u uobičajene omotnice. No, još uvijek imate troškove predmeta, omotnicu, adresiranje i poštarinu (koja u Sjedinjenim Državama od ovog pisanja iznosi oko pola dolara po marki). To bi još uvijek moglo doseći stotine dolara.
Promicanje male prodaje s malim profitom
Evo najvećeg razloga zašto ne uzeti u obzir promotivne proizvode za knjigu. Prihod po knjizi ili licencni honorar koji ćete ostvariti može biti manji od ukupnih troškova promotivnog predmeta. Na kraju ćete možda zaraditi vrlo malo, uopće ništa ili, u najgorem slučaju, možda ćete pretrpjeti gubitak.
Promotivni proizvodi prikladniji su za promocije namijenjene kupcima koji su česti stalni kupci ili koji obavljaju veliku kupnju (poput automobila). Ti predmeti drže ime marke ispred kupca čija bi vrijednost prodajne vrijednosti mogla iznositi nekoliko stotina do nekoliko tisuća dolara.
To ne mora dovesti do prodaje
Loša strana promotivnih proizvoda je ta što postoji mnogo ljudi koji vole nabaviti predmet, ali ih zapravo ne zanima što ili koga promovira. To je problem posebno na priredbama i sajmovima.
Ljudi ne dijele Swag
Ako potencijalni čitatelji misle da je trag knjige cool, zadržat će ga. To je sjajno, ali to znači da marketing i prodaja tu prestaju. Neće taj kul predmet predati prijatelju koji bi mogao postati kupac. Dobivanje objave ili dijeljenja vaše knjige na Facebooku od čitatelja ili recenzenta - besplatno! - moglo bi imati veći utjecaj od te super cool stavke.
Prije odjave provjerite svoj ego i proračun
Svakako, vidjeti naslov ili umjetničko djelo vaše knjige na nekom predmetu je pojačivač ega! Ali provjerite svoj proračun i svoj ego prije nego što kliknete gumb Kupi. Zašto želite koristiti swag za promociju svoje knjige? Što se nadate dobiti od ukupne prodaje i tantijema ovom promocijom? Ne znam? Ne kupujte.
Razmislite o drugim jeftinim mogućnostima oglašavanja prije zamjene knjiga.
Ispis na zahtjev nije samo za knjige!
Ispis na zahtjev Swag? Da, moguće je
Jedna od mojih prijateljica autorica objavila je da je vodila kampanju za prodaju prilagođene šalice kojom je promovirala svoju najnoviju knjigu. Bio je to super sladak predmet. Ono što me brinulo je da se kampanja vodila kao test prije ulaganja u proizvodnju i razvoj web stranica za veću prodaju predmeta.
Nikad, nikada nemojte ulagati u razvoj proizvoda, proizvodnju ili inventar ako ne morate! To će pojesti svu zaradu koju ostvarite od prodaje svoje knjige ili od svoje robne marke. Zapravo, iz svog dugogodišnjeg iskustva i u zamjeni i u izdavačkoj industriji, mogu vam reći da biste vjerojatno sami napravili gubitak ili se zadužili.
Ali postoji alternativa. Kao samostalno objavljeni autor, već ste upoznati s radom tiska na zahtjev (POD) ako koristite Kindle Direct Publishing (KDP). Pa, ista prilika postoji i za markiranu "robu" (robu).
Postoje tvrtke koje će utisnuti i riješiti svu logistiku za markirane predmete kao što su majice, šalice, grafike, torbe, futrole za telefon i još mnogo toga za tako malu narudžbu kao jedan komad. Njih se često naziva tvrtkama koje ispunjavaju uvjete.
Evo kako ovaj model funkcionira. Tvrtka za ispunjenje nudi vam izbor predmeta koje možete predstaviti u internetskoj trgovini, a koje će vam često pružiti besplatno ili uz malu naknadu. Prenosite svoj logotip ili umjetničko djelo (provjerite je li to VAŠE umjetničko djelo ili imate licencu i dopuštenje za njegovo korištenje) na web mjesto tvrtke za ispunjenje. Obožavatelje šaljete u vašu internetsku trgovinu gdje mogu naručiti željeni predmet.
Tada tvrtka za ispunjenje utiskuje ili proizvodi naručeni predmet, obrađuje transakciju i isporučuje ga vašem obožavatelju. Porez na promet obično prikuplja i njime rukuje tvrtka za ispunjenje, što je velika stvar s obzirom na sve složene i raznolike zakone o porezu na promet. Svakako shvatite kako će tvrtka riješiti važno pitanje poreza na promet kako ne biste dobili gadne račune za porez na iznenađenje ili kazne. Trošak predmeta, utiskivanje ili izrada, troškovi dostave i naknade za transakcije odbijaju se od ukupne prodaje, a preostali profit dobivate na svom bankovnom računu. Potpuno ruke za vas, plus imate nula zaliha. Troškovi nastaju samo kada se narudžba primi i obradi.
Neke popularne tvrtke za ispunjavanje uključuju Red Bubble, Printful, Printify i Print Aura. Kupite uzorak od bilo koje tvrtke za ispunjenje koju razmišljate da biste vidjeli jesu li otisak i kvaliteta proizvoda prihvatljivi. Kao i uvijek, pažljivo pregledajte uvjete usluge i naknade prije nego što se odlučite za njih.
Još jedan razlog da se za promociju vaše knjige odlučite za model POD za swag i robne marke jer smatram da ćete otkriti da je vrlo malo čitatelja zapravo zainteresirano za kupnju ovih predmeta. Ovo stvarno djeluje samo za bijesne navijačke baze, poput obožavatelja Harryja Pottera . Nikad ne precjenjujte koliko su vaši obožavatelji voljni kupiti nešto što nije vaša knjiga.
© 2019 Heidi Thorne