Sadržaj:
- Pogrešno pitanje, Pogrešan odgovor
- Koja je razlika između marketinga knjiga i marketinga s knjigama?
- Je li jedan bolji od drugog?
- Zarađuju li vlasnici tvrtki više od samostalno objavljenih knjiga nego što to rade autori?
- Pa koji je najbolji način za integriranje samostalno objavljenih knjiga u marketinški program?
iStockPhoto.com / 1Raymond
Pogrešno pitanje, Pogrešan odgovor
Poslovni autor Wannabe: "Razmišljam o tome da napišem i samostalno objavim knjigu koja će mi pomoći na tržištu."
Ja: "Sjajno! Kako planirate koristiti svoju knjigu u marketingu?"
Poslovni autor Wannabe: "Koristit ću Facebook oglase kako bih ostvario prodaju knjiga."
U ovom trenutku jednostavno počnem odmahivati glavom jer shvaćam da ili nisam postavio pravo pitanje ili razgovaram s nekim tko zapravo ne razumije ovu važnu razliku:
Knjigovodstveni marketing nije isto što i marketing s knjigama.
Ono što mnogi autori miješaju marketing svojih knjiga s marketingom svog poslovanja. Dva potpuno različita napora!
Koja je razlika između marketinga knjiga i marketinga s knjigama?
Ova se dva pojma odnose na dva zasebna aspekta područja izdavanja poslovnih knjiga.
Knjižni marketing pojam je koji opisuje napore u marketingu i promociji osmišljeni za povećanje prodaje knjige . To može uključivati taktike kao što su društveni mediji, bilteni e-pošte i promotivni pokloni .
Marketing s knjigama može opisati upotrebu knjige kao dijela programa marketinga sadržaja koji pomaže u izgradnji statusa autora ili autorskog posla kao stručnog resursa. Korištenje knjiga na ovaj način osmišljeno je da pomogne u povećanju prodaje redovitih proizvoda i usluga tvrtke .
Je li jedan bolji od drugog?
Ne. Oba ova napora imaju različite ciljeve i oba mogu biti korisna za posao. Međutim, poslovni autori moraju biti krajnje jasni o tome kako će koristiti obje funkcije kako bi iskoristili svoju dobit.
Jednom kada vlasnici poduzeća ili poduzetnici dobiju programsku pogrešku, često prelaze u način marketinga knjiga kako bi pretvorili prodaju knjige u drugo profitno središte za posao. To je sigurno dodatna prednost pisanja i samostalnog izdavanja knjige. No, opasnost od previše povjerenja u ovaj tok prihoda je što autorski honorari i prodaja mogu biti ograničeni zbog velike konkurencije gotovo svugdje, zahvaljujući Internetu. I, kao što je često slučaj, prodaja knjiga može biti maloprodaja. Tako ovi autori na kraju love novčiće koji mogu povući prihode tvrtke na jadne razine.
Pisanje knjiga (ili bloga!) Može postati skrovište za one koji ne vole prodaju. Pisanje knjiga može ih natjerati da se osjećaju kao da "rade". Vjeruju da će im puko posjedovanje knjige na čaroban način donijeti redovitu prodaju pred kućni prag. Iako ovi autori razumiju da im marketing putem knjiga može izgraditi reputaciju, oni zapravo ne rade ništa, već pišu knjigu i nadaju se da će to biti dovoljno za generiranje prodaje.
Dakle, rješenje za učinkovito spajanje pisanja i objavljivanja knjiga u nečiji marketinški miks kombinacija je marketinga i knjige I posla.
Zarađuju li vlasnici tvrtki više od samostalno objavljenih knjiga nego što to rade autori?
Pa koji je najbolji način za integriranje samostalno objavljenih knjiga u marketinški program?
Pisanje i produkcija samostalno objavljenih knjiga slični su svim ostalim poslovnim naporima. Oni trebaju ove aktivnosti ulaganja i praćenja kako bi stekli i zadržali svoju učinkovitost kao alati za izgradnju prodaje:
- Pratite maržu dobiti za prodaju knjiga. Obično je najbolje postaviti zasebne stavke prihoda i rashoda za knjige. To može pomoći u izbjegavanju scenarija "pljačkanje Petra da bi platio Paula" koji može sakriti probleme s prodajom i rentabilnošću. Posavjetujte se s CPA-om ili drugim računovodstvenim stručnjakom kako biste naučili kako pratiti ove stavke.
- Promovirajte ga! Kao što je gore spomenuto, neki autori misle da će puko objavljivanje knjige privući ljude u njihov prodajni lijevak. Nije istina! Neki knjižni marketing morat će se raditi na društvenim mrežama, marketingu putem e-pošte, odnosima s javnošću itd. Iako bi krajnji cilj bio povećati prodaju redovitih proizvoda i usluga, knjiga će se izgubiti u prenatrpanosti internetskim informacijama ako promotivne taktike uopće se ne koriste.
- Shvatite gdje se knjiga uklapa u cjelokupne marketinške i prodajne programe. Iako prodaja knjiga može biti dodatni tok prihoda, primarna svrha pisanja i samostalnog izdavanja poslovne knjige trebala bi biti izgradnja prodaje uobičajenih proizvoda i usluga. Stoga knjiga može biti središte poslovne strategije marketinga sadržaja.
© 2015 Heidi Thorne