Sadržaj:
- Kako me opeklo bloganje
- Što želite od poslovnih blogova?
- Pruža li Blogging for Business vašim konkurentima prednost u prodaji?
Ako vaš blog na neki način nije privatan (za pristup mu trebaju lozinke, postovi isporučeni samo putem e-pošte, itd.), Vaši su postovi javni, i SVIJETI ih mogu vidjeti na Internetu. Ovo predstavlja ozbiljnu zagonetku za one koji vode poslovne blogove.
iStockPhoto.com / sandsun
U komentaru na post kolege blogera predložio sam joj da doda nekoliko savjeta za kupnju vrsta usluga koje nudi. Kao odgovor, pitala je zašto bi trebala reći ljudima kako kupiti usluge koje prodaje, jer bi oni mogli koristiti savjete za kupnju od njezinih konkurenata. Razumijem njezinu zabrinutost.
Kako me opeklo bloganje
U svojoj bivšoj karijeri promotivnih proizvoda vidio sam ogromnu priliku da pomognem svojim kupcima i potencijalnim klijentima da razumiju postupak kupnje (složeniji je nego što ljudi shvaćaju) i kako su njihove kupnje utjecale na njihov marketing. Gotovo svi moji vršnjaci i natjecatelji nisu to radili. Stoga sam pokrenuo blog na tu temu s nadom da će me, ako me se doživljava kao pouzdanog resursa, gledati i kao potencijalnog pouzdanog dobavljača. Blog je dobio neku reputaciju u toj industriji… a kao rezultat toga i ja. Je li to bila uspješna strategija?
Prikupio sam priličnu količinu organskog prometa (prometa s tražilica poput Googlea) na svom blogu. Neki su postovi bili vrlo popularni. Međutim, posjetitelji bi pročitali moj post kako bi se educirali o kupovini koja im je potrebna, a zatim su odskočili. Da su odskočili do mojih web mjesta za kupnju i kupili, to bi bilo sjajno. Ali, nažalost, iskočili su mojim konkurentima. Na kraju sam bio neslužbeni "blog" ili "FAQ" za svoje natjecanje. A kad su ti posjetitelji doista odlutali do web mjesta mojih trgovina, lutali su uokolo (ponekad je moja Googleova analitika pokazala da su tamo bili dulje vrijeme), a zatim ništa nisu kupili. Vjerojatno su ih posjećivali samo u istraživačke svrhe. Uf!
Pokušao sam na svom blogu hostirati Google AdSense oglase kako bih unovčio taj promet koji je ionako išao negdje drugdje. Ali ni to nije zapalo. Posjetitelji web mjesta nisu kliknuli na oglase. Očito nisu tražili nove dobavljače promotivnih proizvoda ili proizvode… ili bilo što što je Google AdSense sustav za ponovni marketing služio za njihovo gledanje. Duplo uf!
Uz to, veliku pažnju posvetio sam svom blogu iz svoje industrije, drugim riječima, svojih prijateljskih konkurenata. Sve je to ipak bilo pozitivno. Stekao sam prekrasne prijatelje iz industrije i zbog toga dobio nove govorne i marketinške mogućnosti. Dno crte je bilo da ta pažnja nije bila od strane kupaca. Trostruko uf!
Na kraju sam zatvorio svoj blog s vlastitim hostingom i malo istražio zašto bih uopće trebao nastaviti s poslovnim bloganjem ako je to kontraproduktivno ili čak pogubno za moje prodajne ciljeve. Stoga sam premjestio puno tih postova na sadržajnu stranicu gdje bih potencijalno mogao ostvariti malo kontinuiranog prihoda od oglasa. Kasnije sam zatvorio i odjel za promocije svog posla.
Kako se moja tvrtka za marketing i promocije pretvorila u izdavački posao, bloganje je postalo neophodna komponenta mog internetskog portfelja. Moj blog još uvijek nije idealan lijevak prodaje za kupnju bloga i dostupan je svijetu. Ali to mi je sad stvarno u redu. Evo zašto…
Što želite od poslovnih blogova?
Kao što moja priča pokazuje, u početku sam se nadao izravnom lijevku prodaje za kupnju bloga. To može biti izuzetno teško postići, osim kod jeftinih proizvoda s impulsnom kupnjom (knjige, e-knjige, pretplate na biltene e-pošte itd.).
Bloganje je na glasu kao ključna marketinška strategija za sadržaj i ulaznu marketinšku strategiju. Zapravo može izgraditi nečiji ugled u industriji, na tržištu, u zajednici ili u mrežnom pretraživanju (SEO). Ali bloganje nije prodajna strategija; to je PR strategija.
Doduše, PR može na kraju (operativna riječ) dovesti do prodaje. Ali to nije zajamčen, izravan ili brz put. Dakle, ako želite kratkoročno prodajne rezultate, bloganje možda nije za vas. Izravniji putovi do prodaje (umrežavanje, oglašavanje putem Interneta, itd.) Mogu biti bolja marketinška ulaganja za razmatranje.
Pruža li Blogging for Business vašim konkurentima prednost u prodaji?
Ako vaš blog na neki način nije privatan (za pristup mu trebaju lozinke, postovi isporučeni samo putem e-pošte, itd.), Vaši su postovi javni, i SVIJETI ih mogu vidjeti na Internetu. Ovo predstavlja ozbiljnu zagonetku za one koji vode poslovne blogove.
Naravno, nikada, nikada ne biste željeli dijeliti poslovne tajne ili druge povjerljive podatke na blogu ili bilo gdje na Internetu (ili bilo gdje uopće)! No, koliko svog znanja i stručnosti prikladne za javnu potrošnju trebali biste podijeliti u postovima na blogu, pogotovo jer im konkurenti mogu pristupiti i / ili kupci mogu koristiti podatke za kupnju od vaših konkurenata?
Imajte na umu da je bloganje objavljivanje. Korijen riječi objaviti znači "objaviti". Ako niste spremni da vaš blog gledaju konkurenti ILI se ne možete nositi s činjenicom da kupci mogu kupovati od konkurenata nakon pregleda i stjecanja vrijednosti s vašeg bloga, strategija bloganja možda nije za vas.
Ipak, imajte na umu da bloganje s visokokvalitetnim sadržajem (detaljni, dobro napisani tematski sadržaj od najmanje nekoliko stotina riječi, multimedijski elementi itd.) Može vam poboljšati vidljivost na tražilicama. Ako vas u potrazi mogu pronaći u blizini ili zajedno s konkurentima, kupci vas mogu vidjeti kao potencijalnog dobavljača za sve što prodate . Što više potencijalnih kupaca vidi vaše ime i dokaze o vašoj stručnosti, vi gradite svoju reputaciju kao izvor za sve što god im nudili. To je najbolje što možete očekivati od poslovnih blogova.
Shvatite, međutim, da je bloganje visoko uložna marketinška i PR strategija u smislu vremena, truda i možda dolara. Stoga se morate zapitati nadmašuju li vaši troškovi i zabrinutosti konkurenata potencijalnu vidljivost na mreži koju bi bloganje moglo donijeti.
© 2017 Heidi Thorne