Sadržaj:
- Kako postajete prodajni evanđelist?
- Postati prodajni evanđelist
- Zašto prodavači i prodavači dobivaju loše ime
- Pet koraka do postajanja evanđelistom za svoj brend, proizvod i sebe
- Lice sa satom prodajnog evanđelista
- Prije nego što se ponovno sretnemo
- Hvala vam!
Kako postajete prodajni evanđelist?
Potpuno ste uvjereni da će kupnja vašeg proizvoda ili usluge dovesti kupca u bogatije životno iskustvo. Zapravo, nanijeli biste im ozljedu da nikad ne otkriju istinu o tome što možete učiniti za njih.
Postati prodajni evanđelist
slika Lexa McKeea ljubaznošću Justina Wharmbyja
Što je prodajni evanđelist i zašto bih to trebao postati?
Kratki je odgovor netko tko donosi istinski dobre vijesti koje bi primatelj bio uznemiren što ih je propustio. Poput sjajnog filma koji ste propustili, Sales Evangelist daje publici pristup velikom događaju prije nego što ga propusti.
Ovdje ste na Zemlji sa svrhom. Pronalaženje svoje svrhe i potom proživljavanje čini svijet boljim mjestom. Trebamo vas da budete najbolji od vas što možete. To je vaša misija i bilo bi nam žao što ste nam nedostajali.
Zašto prodavači i prodavači dobivaju loše ime
Razlika između toga što ste pseudo-prodavač i dobar prodavač leži u dvosmislenosti te riječi, "dobro".
Pseudo prodavače, čak i ako imaju izvrstan proizvod ili uslugu, vode osobni interesi. Iako je to možda razumljivo iz biološke perspektive (koncept Sebičnog gena), iz evoluirane poslovne perspektive, nikada ne bi trebalo biti riječi o tome što ima za prodavača, njihovu tvrtku ili dioničare. Nas kupce jednostavno nije briga (obično!)
Dobar prodavač donosi „dobre vijesti“ - otuda i izraz „evanđelist“ koji se koristi u ovom članku - evanđelist je doslovno netko tko donosi dobre vijesti. Baš kao što je ljepota u oku promatrača, dobra vijest o vašim proizvodima i uslugama definira se kao "dobra" u očima vašeg idealnog kupca.
Možda mislite da znate što je dobro za njih! Istina je da, kao što nikada ne bismo trebali trenirati nekoga bez njegovog dopuštenja, tako isto tako nikada ne bismo trebali prodati nekome bez njegovog dopuštenja. Povjerenje i odnos stječemo zaista slušajući njihovu perspektivu o tome što bi za njih bilo dobro.
- Što bi riješilo njihov problem?
- Što bi im olakšalo bol?
- Što bi im vratilo vrijeme?
- Što bi poboljšalo njihove odnose?
- Što bi ubrzalo i povećalo njihov novčani tok?
- Što bi im omogućilo bolju budućnost?
Jednom kada vi i ja saznamo odgovore na ova pitanja, doista možemo svoj prijedlog uokviriti kao dobru vijest koju su čekali čuti.
Dok potencijalni kupac ne čuje prijedlog i ne prepozna ga kao dobru vijest, prodavačima i prodavačima donosimo samo loše ime.
Koji je vaš jedinstveni talent?
Vjerujem da imate jedinstveni talent. Na tome vam ljudi zahvaljuju. To je dar koji oni vide u vama i koji možda još uvijek nećete jasno vidjeti na sebi. Najbolje je "TI" - ono što jesi kada si u protoku, kad vrijeme prolazi, kad si potpuno apsorbiran onim što stvaraš, proizvodiš i isporučuješ.
Pet koraka do postajanja evanđelistom za svoj brend, proizvod i sebe
- Precizirajte, a zatim redefinirajte svoju poruku iz perspektive kupca
- Pripremite put za svoju poruku, kupci trebaju 14 dodirnih točaka prije nego što nauče znati, voljeti i vjerovati vam.
- Dostavite poruku, kad god je to moguće, osobno.
- Imajte nedvosmislen poziv na akciju - dobit ćete ono što ste tražili - zatražite!
- Kupčevo "Da!" je početak uspjeha vaše veze, ono što se dalje događa je mnogo važnije za njihovu budućnost… i vašu.
Lice sa satom prodajnog evanđelista
Radite oko 1 sata u smjeru kazaljke na satu i bit ćete pametni!
Upoznavanje i lajkanje i povjerenje
Ovaj je članak o vama, napisao sam ga samo ja. Međutim, pred nama je alternativna budućnost i ako ja i ti postanemo mi! Suradnja je ključ za iskorištavanje vremena i talenta, a ja volim stvarati rezultate s pravim ljudima. Povežimo se ovdje i na LinkedInu ako mislite da moje vrijednosti odzvanjaju s vašim vlastitim.
Prije nego što se ponovno sretnemo
Mogu ispuniti svoje obećanje, ako i samo ako naučim što bi za vas bile dobre vijesti. Kao što postoje četiri Evanđelja ('Evanđelje' što znači "Radosna vijest"), tako sam i ja više od sebe. To će reći, moja mreža je ogromna i puna talentiranih ljudi.
Možda nisam evanđelist koji vam treba. Možda nemam ono što želite, ali mogu vas uvjeriti da sam siguran da vas mogu brzo povezati s nekim pouzdanim u mojoj mreži koji će biti odgovor na pitanje ili zahtjev koji imate sada.
Hvala vam!
Zahvaljujemo Carlu Attardu što je podijelio ovu sliku na Pexellu kako bismo je mogli slobodno koristiti i uživati.
Pexels.com
© 2019 vlč. Neil 'Lex' McKee