Sadržaj:
- Uspoređujući dvije tvrtke koje se bave izravnom prodajom kozmetike
- Brzi pogled na prodaju Avona protiv Mary Kay
- Naknada, provizija i plaćanje
- Tko prodaje Avon i Mary Kay?
- Dama Avon
- Stručnjaci za ljepotu Mary Kay
- Sličnosti između dviju strategija
- Kako prodati Avon i Mary Kay
- Avon: Brošure
- Mary Kay: Zabave i sastanci
- Je li Avon teško prodati?
- Većina ljudi se dobro sjeća Avona
- Usporedni proizvodi i cijene Avona i Mary Kay
- Je li Mary Kay teško prodati?
- Trebam li prodati Avon ili Mary Kay?
- Bodovanje
- Želite se pridružiti ili kupiti?
Avon i Mary Kay usredotočuju se prvenstveno na kozmetiku i njegu kože.
kinkate
Uspoređujući dvije tvrtke koje se bave izravnom prodajom kozmetike
U prošlosti sam prodavao Avon i imao sam prijatelje koji su prodavali Mary Kay. Iako sam pristojno zaradio dok sam prodavao Avon, više nemam resursa da i dalje budem neovisni prodajni predstavnik.
Brzi pogled na prodaju Avona protiv Mary Kay
Avon | Mary Kay | |
---|---|---|
Cijena točka |
U rasponu od pristupačne do luksuzne |
Luksuzna marka s odgovarajućim cijenama |
Poslovna strategija |
Prodavač iz susjedstva - ljubazna dama u susjedstvu |
Stručnjak za kozmetiku i domaćica stranke |
Metode prodaje |
Uglavnom brošure, malo ili nimalo zaliha |
Uglavnom zabave, potrebno je puno zaliha |
Naknada, provizija i plaćanje
Kompenzacija se kod Avona i Mary Kay rješava drugačije. Postoje dva načina zarade novca u tim tvrtkama: izravna prodaja i zapošljavanje.
Izravna prodaja najvažniji je dio oba posla. Iako vi kao prodavač možete prodati svoje dionice po bilo kojoj cijeni koju odaberete, obje tvrtke predložile su cijene i postavile popuste koji određuju vašu dobit. Ovi popusti određuju vašu proviziju na prodane proizvode i utječu na zaradu od prodaje Avona i Mary Kay.
- Avon ima stupnjevitu stopu provizije, koja vam omogućuje da zaradite 10-50% provizije, ovisno o vašoj stopi prodaje u dva tjedna. Uvijek ćete zaraditi najmanje 10% provizije od prodaje Avona, a čak ćete i više zaraditi u prvim tjednima kroz njihov Kickstarter program.
- Mary Kay, s druge strane, ima ravnu stopu provizije od 50% na sve proizvode, bez obzira na to koliko prodate. Ovaj popust možete izgubiti ako ne zadržite aktivan status naručivanjem proizvoda u vrijednosti od 225 USD svaka tri mjeseca.
Ova je razlika jedna od glavnih razlika između prodaje Avona i prodaje Mary Kay. Uvijek ćete dobiti Avonov popust bez obzira na veličinu vaše narudžbe, ali morate prodati proizvod vrijedan 225 USD da biste zadržali Mary Kay popust. Ako ne očekujete da će vam posao brzo procvjetati ili planirate prodavati samo sezonski, Mary Kay možda nije pravi izbor za vas.
Uvijek ćete dobiti Avonov popust bez obzira na veličinu vaše narudžbe, ali morate prodati proizvod vrijedan 225 USD da biste zadržali Mary Kay popust.
I Avon i Mary Kay žene su u ženskim tvrtkama.
rawpixel.com
Tko prodaje Avon i Mary Kay?
Avon i Mary Kay imaju nešto drugačije poslovne strategije. Prodavači iz Avona poznati su kao neovisni prodajni predstavnici, dok su oni koji prodaju Mary Kay neovisni savjetnici za ljepotu. Iako su to uglavnom naslovi, oni imaju puno toga reći o načinu poslovanja obje tvrtke.
Dama Avon
Avon ima dugu povijest kao prijateljski brend iz susjedstva. Dama Avon postala je američka ikona - ona je vaša susjeda, samohrana majka, članica PTA-a, članica vaše crkve. Predstavnici prodaje tvrtke Avon pristupačni su i uvijek se brinu za vaš najbolji interes.
Stručnjaci za ljepotu Mary Kay
S druge strane, od nezavisnih savjetnica za ljepotu Mary Kay očekuje se da će biti stručnjaci za uljepšavanje i svoje će poslovanje voditi na profesionalniji način.
Sličnosti između dviju strategija
Obje tvrtke ističu da njihovi prodavači posjeduju vlastiti posao. Sljedeći važan dio poslovne strategije Avona i Mary Kay jest da su većina njihovih prodavača žene.
Kako prodati Avon i Mary Kay
Postoji mnogo načina za prodaju proizvoda Avona i Mary Kay, ali svaka tvrtka ima svoj vlastiti glavni način prodaje.
Avon: Brošure
Najpoznatiji i najčešći alat za predstavnika Avona je brošura. Brošure sadrže najnovije i najtoplije proizvode - stvari koje i predstavniku i Avonu donose najviše novca. Postoji nekoliko brošura:
- Redovni Avonov katalog koji sadrži pomalo svega
- Znak. Magalog, specijaliziran za odjeću za tinejdžere i mlade
- Dobar časopis Avon Living home
- Razne brošure s popustom
Mary Kay: Zabave i sastanci
Mary Kay ima drugačiji pristup prodaji svog proizvoda. Zabave i sastanci jedan na jedan najčešći su način na koji neovisni savjetnici za uljepšavanje zarađuju svoj novac. Ti događaji imaju formalni, profesionalni prizvuk. Domaćin ili domaćica zabave obično podučava svoje goste kako koristiti proizvode koje izlažu i često daje besplatne uzorke. Oni su istinski domaće poduzeće jer im se glavno središte poslovanja odvija kod kuće.
Je li Avon teško prodati?
Biti prodavač težak je posao, a tvrtke s izravnom prodajom ne razlikuju se. Avon i Mary Kay mogu imati vrlo zasićeno tržište, što znači da na tom području već ima puno prodavača.
Jedan od najtežih dijelova veze s Avonom ili Mary Kay predstavlja se kao prodavač. Prema mom iskustvu, dobijete jedan od tri odgovora kada nekome kažete da prodajete Avon:
- Jako su uzbuđeni i žele odmah vidjeti brošuru.
- Ispričat će vam priču o tome kako je njihova majka / sestra / teta kupovala ili prodavala Avon, a voljeli su njihov parfem / ruž / olovku za oči i uzimati knjigu.
- Uljudno će odbiti.
Ljudi su češće voljni uzeti knjigu, a ako ih ona ne zanima, više će je rado prenijeti nekome tko bi mogao biti.
Većina ljudi se dobro sjeća Avona
Nikad nisam dobio bezobrazan odgovor. Iako ne mogu govoriti u ime Mary Kay, nikada nisam imao stravičnu priču da su mi se vrata zalupila u lice ili da sam izgubio prijatelje i obitelj jer sam počeo prodavati. Prednost Avona je što svi vole pregledavati časopise i većinu ljudi zanima barem gledanje knjige. Ponuda besplatnog časopisa nije pretjerana, iako pokušaj prodaje kompleta ili paketa može izgledati vrlo prodajno.
Koliko god se čini klišejem, gotovo svi imaju sjećanje na Avon, a time i proizvod koji ga zanima. Marka Mary Kay također nema istu ljubaznost i prijateljski odnos kao Avon. Mnogi moji kupci imaju lijepa sjećanja iz djetinjstva na svoja iskustva s našim proizvodima.
Usporedni proizvodi i cijene Avona i Mary Kay
Vrsta proizvoda | Avon | Mary Kay |
---|---|---|
Primer s kremom za sunčanje |
MagiX Face Perfector (12 USD) |
Foundation Primer krema za sunčanje širokog spektra SPF 15 (18 USD) |
Produžujuća maskara sa štapićem za definiranje |
True Color SuperExtend produljujuća maskara (8 USD) |
Lash Love maskara (15 USD) |
Loose Powder Foundation |
True Color Smooth Mineral puder u prahu (12 USD) |
Zaklada za mineralni prah (20 USD) |
Sredstvo za uklanjanje šminke s očiju |
Losion za uklanjanje šminke s očiju True Color (6 USD) |
Ulja za uklanjanje šminke s očiju (20 USD) |
Eyeliner w / Ugrađeni šiljilo |
Olovka za oči uvijek na mjestu (7 USD) |
Eyeliner (12 USD) |
Je li Mary Kay teško prodati?
Želim vrlo jasno reći da nikada nisam prodao Mary Kay. Međutim, imao sam nekoliko bliskih prijatelja koji su prodali marku. Od svega što mogu prikupiti, Mary Kay je puno teže prodati od Avona iz jednog jednostavnog razloga: mnogo je skuplja. Većina Avonovih proizvoda ne prodaje se više od usporedivih drogerijskih proizvoda, dok je Mary Kay po cijeni slična markama koje biste pronašli u Sephori ili Ulti.
Brza izjava o odricanju odgovornosti
Nikada nećete imati uspjeha s Avonom ili Mary Kay ako se prema njima ne ponašate kao prema poslu. Previše ljudi pridružuje se ovakvim tvrtkama s dojmom da će novac biti lagan, a oni propadaju. Kao i kod bilo kojeg drugog posla, vraćate ono što ste stavili.
Trebam li prodati Avon ili Mary Kay?
Za svako pitanje odaberite najbolji odgovor za sebe.
- Koliko novca imate za pokretanje posla?
- Manje od 25 USD
- 25 USD - 50 USD
- 50 do 100 dolara
- 100 USD +
- Koliko znate o kozmetici?
- Samo malo, ali volio bih naučiti više.
- Šminka stvarno nije moja stvar.
- Znam dovoljno da se sama našminkam i pomognem prijateljima i obitelji.
- Već sam profesionalka u ljepoti!
- Biste li zainteresirani za prodaju proizvoda koji nisu kozmetika, mirisi i njega kože?
- Da, volio bih što više diverzificirati svoje proizvode.
- Da, zapravo me ne zanimaju te stvari.
- Ne, zanima me samo prodaja kozmetičkih proizvoda.
- Jeste li ikad prije isprobali Avonove proizvode?
- Da, i volio sam ih! I dalje ih koristim kad god mogu.
- Da, i bili su dobro.
- Da, ali nisu mi se svidjeli.
- Ne, nikada prije nisam koristio Avon.
- Jeste li ikada prije isprobali Mary Kay proizvode?
- Da, i volio sam ih! I dalje ih koristim kad god mogu.
- Da, i bili su dobro.
- Da, i nisu mi se svidjeli.
- Ne, nikad prije nisam koristila Mary Kay.
- Volite li organizirati zabave?
- Da, to stalno radim!
- Nemam puno, ali zvuči zabavno.
- Nemam resursa.
- Ne zvuči kao nešto što bih učinio.
Bodovanje
Za svaki odabrani odgovor zbrojite naznačeni broj bodova za svaki od mogućih rezultata. Vaš konačni rezultat je mogućnost s najvećim brojem bodova na kraju.
- Koliko novca imate za pokretanje posla?
- Manje od 25 USD
- spreman za prodaju Avona !: 0
- spremna za prodaju Mary Kay !: 0
- 25 USD - 50 USD
- spreman za prodaju Avona !: +4
- spremna za prodaju Mary Kay !: -4
- 50 do 100 dolara
- spreman za prodaju Avona !: +3
- spremna za prodaju Mary Kay !: -3
- 100 USD +
- spreman za prodaju Avona !: +5
- spremna za prodaju Mary Kay !: +5
- Manje od 25 USD
- Koliko znate o kozmetici?
- Samo malo, ali volio bih naučiti više.
- spreman za prodaju Avona !: +3
- spremna za prodaju Mary Kay !: -3
- Šminka stvarno nije moja stvar.
- spreman za prodaju Avona !: +1
- spremna za prodaju Mary Kay !: -5
- Znam dovoljno da se sama našminkam i pomognem prijateljima i obitelji.
- spreman za prodaju Avona !: +3
- spremna za prodaju Mary Kay !: +2
- Već sam profesionalka u ljepoti!
- spreman za prodaju Avona !: +3
- spremna za prodaju Mary Kay !: +5
- Samo malo, ali volio bih naučiti više.
- Biste li zainteresirani za prodaju proizvoda koji nisu kozmetika, mirisi i njega kože?
- Da, volio bih što više diverzificirati svoje proizvode.
- spreman za prodaju Avona !: +5
- spremna za prodaju Mary Kay !: -5
- Da, zapravo me ne zanimaju te stvari.
- spreman za prodaju Avona !: +5
- spremna za prodaju Mary Kay !: -5
- Ne, zanima me samo prodaja kozmetičkih proizvoda.
- spreman za prodaju Avona !: +3
- spremna za prodaju Mary Kay !: +3
- Da, volio bih što više diverzificirati svoje proizvode.
- Jeste li ikad prije isprobali Avonove proizvode?
- Da, i volio sam ih! I dalje ih koristim kad god mogu.
- spreman za prodaju Avona !: +5
- spremna za prodaju Mary Kay !: 0
- Da, i bili su dobro.
- spreman za prodaju Avona !: +3
- spremna za prodaju Mary Kay !: 0
- Da, ali nisu mi se svidjeli.
- spreman za prodaju Avona !: -3
- spremna za prodaju Mary Kay !: 0
- Ne, nikada prije nisam koristio Avon.
- spreman za prodaju Avona !: 0
- spremna za prodaju Mary Kay !: 0
- Da, i volio sam ih! I dalje ih koristim kad god mogu.
- Jeste li ikada prije isprobali Mary Kay proizvode?
- Da, i volio sam ih! I dalje ih koristim kad god mogu.
- spreman za prodaju Avona !: 0
- spremna za prodaju Mary Kay !: +5
- Da, i bili su dobro.
- spreman za prodaju Avona !: 0
- spremna za prodaju Mary Kay !: +3
- Da, i nisu mi se svidjeli.
- spreman za prodaju Avona !: 0
- spremna za prodaju Mary Kay !: -3
- Ne, nikad prije nisam koristila Mary Kay.
- spreman za prodaju Avona !: 0
- spremna za prodaju Mary Kay !: 0
- Da, i volio sam ih! I dalje ih koristim kad god mogu.
- Volite li organizirati zabave?
- Da, to stalno radim!
- spreman za prodaju Avona !: +3
- spremna za prodaju Mary Kay !: +5
- Nemam puno, ali zvuči zabavno.
- spreman za prodaju Avona !: +3
- spremna za prodaju Mary Kay !: +3
- Nemam resursa.
- spreman za prodaju Avona !: 0
- spremna za prodaju Mary Kay !: -5
- Ne zvuči kao nešto što bih učinio.
- spreman za prodaju Avona !: 0
- spremna za prodaju Mary Kay !: -5
- Da, to stalno radim!
Ova tablica prikazuje značenje svakog mogućeg rezultata:
spreman za prodaju Avona! |
Čestitamo! Izgledate kao da ste na dobrom putu da postanete neovisni prodajni predstavnik tvrtke Avon. Vjerojatno ste jedna od najprijatnijih osoba koje poznajete i volite pomagati drugima da pronađu točno ono što im treba. |
spremna za prodaju Mary Kay! |
Čestitamo! Izgledate kao da ste na dobrom putu da postanete nezavisna savjetnica za ljepotu Mary Kay. Vjerojatno ste život stranke i već se dobro snalazite u šminkarskoj torbi. |
Želite se pridružiti ili kupiti?
Bez obzira želite li se pridružiti Avonovoj prilici ili ste spremni izvršiti internetsku narudžbu, slobodno ovdje pogledajte moju trgovinu. Da biste se pridružili, pogledajte crnu traku na vrhu zaslona ili kupite, napunite košaricu i pričekajte da vaše dobrote stignu!
Kakva su vaša iskustva s izravnom prodajom? Jeste li ikad razmišljali o tim tvrtkama? Javite mi u komentarima ispod!
© 2018 Dani Merrier