Sadržaj:
- Raspravljam o problemu s morskim psima s kojim se suočavaju autori
- Stavite vas i vašu knjigu u "Spremnik morskih pasa"
- Vježbajte
- Dobri autori knjiga mogu biti užasni prodavači kopija
- Vježbajte
- Preblizu svom poslu, i doslovno i emocionalno
- Vježbajte
- Njihove potrebe nasuprot vašim potrebama
- Vježbajte
- Duga izdavačka igra
iStockPhoto.com / nikamata
Osjetila sam kako me srce slama iz njegove objave. Novi autor objavio je na društvenim mrežama svoju borbu da postigne ugovor o knjizi ili agenta za svoj nedavno završeni roman. Potraga za bilo kojim od njih sada se nastavlja i on postaje vrlo obeshrabren, čak sumnjajući da je njegov posao vrlo dobar. Komentirao sam da ova borba možda nema nikakve veze s njegovim rukopisom, ali da sada mora biti prodavač.
Siguran sam da mnogi od vas razmišljaju: „Što? Prodajni? Ick! " Autori (i umjetnici također) žele prodaju, ali ne žele prodati. Ovo nelogično razmišljanje me zapanjuje.
No, imam savjet koji vam može pomoći autorima da postanu u pravi način razmišljanja za prodaju svojih knjiga: pretvarajte se da ćete postati poduzetnik u Shark Tanku .
Raspravljam o problemu s morskim psima s kojim se suočavaju autori
Stavite vas i vašu knjigu u "Spremnik morskih pasa"
Za one od vas koji ga možda ne gledate, Shark Tank je reality TV show u kojem poduzetnički natjecatelji svoje poslovanje ili ideju proizvoda prezentiraju timu "morskih pasa", investitora koji mogu osigurati kapitalna sredstva za pokretanje ili rast. Ako se postigne dogovor između poduzetnika i investitora, investitor tada posjeduje dio pothvata i očekuje zaradu na toj investiciji. Dakle, morski psi investitori peku poduzetnike s pitanjima poput sljedećih:
- Kako biste u nekoliko riječi opisali svoju tvrtku ili ideju o proizvodu? (Obično ovaj opis najavi pripovjedač kad poduzetnik uđe u "spremnik".)
- Tko je idealan kupac za ovaj proizvod? Koliko je veliko tržište? Drugim riječima, koliko ima idealnih kupaca?
- Jeste li izvršili stvarnu prodaju ovog novog proizvoda ili sličnog prethodnog proizvoda?
- Ako se proizvod stvarno prodaje, gdje i kako se prodaje? Kako to ide?
- Koliko brzo mogu vratiti novac… i početi zarađivati novac?
- Koji su još ovakvi proizvodi na tržištu i kako se prodaju?
- Po čemu se vaš proizvod razlikuje od ostalih koji ga vole na tržištu?
- Koliki su vaši društveni mediji koji prate i / ili popis e-pošte?
- Što vas jedinstveno kvalificira za izradu i prodaju ovog proizvoda?
Iskreno, kad pišete knjigu i tražite ugovor o knjizi s tradicionalnim izdavačem ili pokušavate dobiti agenta, nalazite se u izdanju Shark Tank-a . Oni će u osnovi postavljati istu vrstu pitanja. Izdavači i agenti žele znati kada će vratiti svoje ulaganje u vas i vaš rad. A ako ne možete ili ne želite pokazati kako će se to postići, molite samo za dijeljenje koje bi za njih moglo značiti financijski gubitak.
Poduzetnički natjecatelji na Shark Tanku koji najviše izazivaju bijes i vatru kod investitora su oni koji se trude zbog toga što toliko vole svoju ideju ili proizvod, ali ne mogu pokazati kako će ideja uopće biti isplativa. Ponekad ne mogu pokazati ni kako će to zaraditi novac!
Dajmo nešto vrlo jasno. Kada tražite ugovor s knjigom ili zastupništvo agenta, tražite da ulože u vas i vaš rad. Oni se bave zarađivanjem novca. Ne prodajete izdavače i agente za svoju knjigu. Prodajete ih sebi i sposobnosti svoje knjige da im pomognu zaraditi.
Ako ste autor koji je sam objavio, možda ne mislite da se ovo odnosi na vas. Au contraire! Istina, ne tražite od čitatelja da podmire troškove objavljivanja i produkcije vaše knjige, osim na neizravan način. Ali vi tražite da ulože cijenu vaše knjige i sate koji će joj trebati da je potroše. Dakle, čak i ako se sami objavite, morat ćete čitateljima pokazati svoje vrijednosti "morskim psima".
Zapamtite, postoji puno dobrih autora. Biti dobar autor ne znači prodaju. Biti dobar u prepoznavanju i iskorištavanju mogućnosti prodaje knjiga to čini.
Vježbajte
Pogledajte još jedan primjer primjera pitanja za investitore u Shark Tank . Kako biste im odgovorili za svoju knjigu? To će vam pomoći da bolje razumijete prodajno okruženje i mogućnosti za svoju knjigu.
Istina, kada se traži ugovor o tradicionalnoj izdavačkoj knjizi ili zastupništvo za još neobjavljenu knjigu, pitanja o trenutnoj prodaji nisu bitna. Ali trebali biste prepoznati gdje i kako se knjiga može prodati.
Za samostalno objavljene knjige na ta biste pitanja odgovarali kao da ste investitor morskih pasa! Da li biste ulagali u ovaj projekt da niste njegov autor?
Dobri autori knjiga mogu biti užasni prodavači kopija
Vraćajući se na Tanjur morskih pasa , rekao bih da će mnogi autori imati izazov da naprave kratki opis ideje o svojoj knjizi kako bi je predstavili nekim izdavačima ili agentima morskim psima… ili čak da naprave kratki opis svoje knjige prodati ga čitateljima putem Amazona.
To posebno može predstavljati problem piscima fantastike dugog oblika kao što su romanopisci. Za knjigu su mogli doslovno napisati desetke, ponekad čak i stotine tisuća riječi. Čak i autori nefizičke literature koji mogu biti strastveno predani svojoj misiji ili poruci mogu biti izazvani da sažeju koncept svoje knjige u nekoliko riječi.
U osnovi, ti pisci nisu smislili ono što se naziva logline za njihove knjige. U Hollywoodu se kratka izjava o tome što je film zapravo zove logline . Pogledajte logline za neke od najboljih filmova s kino blagajna ( FilmDailyTV ). Iznenađeni kako se epski film ili filmska serija mogu sažeti u par rečenica?
Vježbajte
Pogledajte knjigu koju ste prethodno objavili ili onu na kojoj sada radite. Sada napišite njegov logline. Ako to ne možete učiniti za neku svoju knjigu ili za više prakse, pokušajte stvoriti logline za neke od svojih omiljenih knjiga ili filmova. U osnovi to znači sažeti glavnu crtu priče u kratkoj rečenici ili dvije, ciljajući ukupno 25 riječi ili manje.
Jednom kad dobijete svoju prijavu, počnite je integrirati u svoja pisma upita izdavačima i agentima ili u samoobjavljenim detaljima knjige za čitatelje - odmah na početku - kako bi mogli brzo procijeniti što pokušavate prodati i je li to nešto što oni žele kupiti.
Preblizu svom poslu, i doslovno i emocionalno
Autori su često preblizu, i doslovno i emocionalno, svom djelu da bi ga sagledali iz perspektive čitatelja ili kupca (tradicionalni izdavač ili agent). Osjećaju da su potrošili toliko sati i toliko emocionalne energije na ovom projektu, iznenađeni su time što netko drugi ne vidi vrijednost u njemu.
Vježbajte
Ovdje kritika ili čitanje beta verzije mogu biti korisni.
Zamolite svog kritičara ili beta čitatelje da napišu prijavljivanje na vašu knjigu kao dio njihove recenzije. Pogledajte kako se uspoređuje s onom koju ste stvorili. Mogli biste biti šokirani onim što smisle. Ako postoji velika razlika između vašeg i njihovog, potražite daljnje povratne informacije od recenzenata kako biste dobili jasnost prije nego što napravite bilo kakvo prepisivanje rukopisa.
Uz logline, neka vam urednik kritike ili čitači beta verzija kažu koju su vrijednost stekli čitanjem vašeg djela. Neke od njih taj će zahtjev možda iznenaditi jer većina autora želi samo dobru / lošu ocjenu. Opet, njihovi bi odgovori mogli biti neočekivani, ali korisni za razvoj knjige koja ima potencijal prodaje.
Njihove potrebe nasuprot vašim potrebama
Ispod svega toga, autori obično imaju potrebe za ostvarivanjem prihoda od svojih knjiga na umu. Zaboravljaju da njihove knjige moraju ispuniti potrebu koju imaju izdavač, agent ili čitatelj. Čak bih se usudio pretpostaviti da mnogi niti ne slute koje su potrebe njihovih kupaca.
Vježbajte
Trenutno za knjigu koju želite nadati u prodaji navedite potrebe svojih potencijalnih izdavača, agenata ili čitatelja koje vaša knjiga ispunjava. Ne znam? Zatim trebate istražiti da biste utvrdili koje su to potrebe.
Izdavačima i agentima savjetnički resursi poput The Writer's Market mogu pomoći u razjašnjenju što im treba. Zatim izradite pismo s upitom kako biste uključili raspravu o tome kako će rukopis koji prodajete zadovoljiti te potrebe.
Za autore koji su objavili svoje izdanje i prodaju ih izravno čitateljima, pogledajte knjige slične vašima koje su već popularne i prodaju se u vašoj temi ili žanru. Kako vi i vaša knjiga jedinstveno ispunjavate potrebe svojih čitatelja? Te prednosti i mogućnosti istaknite u opisu svoje knjige.
Duga izdavačka igra
Svakako mogu suosjećati s novim autorom zbog frustrirajuće dugog vremena potrebnog za zaradu i honorare od pisanja. Proces prodaje može biti dug za prodaju gotovo svega. Veći sam dio svoje karijere oglašavao prodaju, a ponekad su trebale i godine prije nego što je određeni klijent zapravo kupio. A što se tiče visoko konkurentnih tržišta - poput knjiga svih vrsta, posebno beletristike - to vrijeme može biti mučno dugo.
Kad se bavite knjigom ili izdajete sebe, shvatite da dugo poslujete. Prodaja je žila kucavica posla. Pa usisajte i prodajte, autori! O tome ovise vaša spisateljska karijera i prihodi.
© 2018 Heidi Thorne