Sadržaj:
- Prednosti franšize
- Mane franšize
- Sažetak: Glavna razlika između upravljanja franšizom i neovisnog poduzeća
- Pitanja i odgovori
Procjena prednosti i nedostataka upravljanja franšizom u usporedbi s neovisnim poslovanjem može biti glavobolja zbog mnogih čimbenika. U nastavku navodim relativne prednosti i nedostatke oba pristupa iz poslovne perspektive.
Slika u javnoj domeni putem Pixabay-a
Budući da sam radio kao menadžer u franšizi i upravljao / posjedovao vlastito neovisno poduzeće, zapanjujuće mi je da postoje dva velika razlike, kao i sličnosti, između dva poslovna modela.
Svatko tko želi otvoriti tvrtku trebao bi pažljivo razmotriti što želi od svog poslovanja i trebao bi biti najučinkovitiji pristup. Ključna igra kod franšize u odnosu na vlastiti posao obično je između sigurnosti / podrške i fleksibilnosti / neovisnosti.
Ispod su ono što smatram glavnim prednostima i nedostacima vođenja franšize u odnosu na neovisno poslovanje.
Prednosti franšize
- Sigurnost. Imate potporu velike organizacije koja je osnovana na vašem odabranom poslovnom polju, sa svim operativnim iskustvom i resursima koji su vam potrebni.
- Marketing. Najuspješnije franšizne tvrtke već su utvrdile da postoji želja za njihovim proizvodom ili uslugom i uspostavile su svoju marku. Vlasnici franšiza obično imaju sveobuhvatne i detaljne marketinške planove, što bi bilo teško za manju odjeću u smislu vremena, novca i stručnosti. Vaša lokalna franšiza to može iskoristiti.
- Utvrđena marka daje vam kredibilitet kod javnosti. Uobičajena marka osigurava kupcima da će dobiti isti visoki standard gdje god da koriste vaše usluge. U neovisnoj tvrtki mogu proći godine da se u javnosti uvriježite kao pouzdana, pouzdana i korisna usluga.
- Računala i tehnologija. Vrlo malo modernih poduzeća danas može raditi bez čitavog niza tehničkih struktura, poput promotivnih web stranica, internetskog marketinga i odredbi za naručivanje robe i usluga putem interneta.
- Ostala pomoć i podrška. Korisne su centralizirane telefonske centrale za primanje narudžbi za robu i usluge, kao i za rješavanje žalbi na informacije. Automatizirane i strukturirane metode za evidentiranje vaših troškova i troškova, naručivanje robe i robe za maloprodaju itd.
- Savjeti iskusnih stručnjaka. U interesu je franšize maksimiziranje prihoda i oni gotovo uvijek imaju iskusne stručnjake koji pomažu operateru franšize da uspostavi, vodi i proširi posao.
- Osoblje za izobrazbu. Trening vam može oduzeti puno vremena i sredstava. Vlasnik franšize može pružiti usluge obuke za vaše osoblje, poput sesija učenja, priručnika i mrežne podrške za novo osoblje.
- Vrijednost. Iako imate stalne naknade koje morate platiti vlasniku franšize, često možete dobiti vrlo dobru vrijednost za novac, ako uzmete u obzir svu podršku i pomoć koju primate.
- Kupovna kupovina u velikoj mjeri znači da ćete nabaviti mnoštvo robe i usluga po nižoj cijeni nego što bi bila da imate neovisno poduzeće. Ugovori s drugim tvrtkama također se mogu uspostaviti na korporativnoj razini za maksimalnu vrijednost.
- Snaga kroz veličinu. Velika franšiza može biti otpornija od malog neovisnog poduzeća kada je riječ o suočavanju s konkurencijom suparničkih poduzeća, posebno onih većih.
Raditi s franšizom, a ne samostalno poslovati, znači izgubiti određenu slobodu i fleksibilnost. Stroga pravila i ugovorne obveze mogu biti obvezujuća. Dio privlačnosti vođenja vlastitog posla jest sloboda koju vam daje.
Slika u javnoj domeni putem Pixabay-a
Mane franšize
- Manje slobode. Velik dio vašeg načina rada učinkovito će diktirati vlasnik franšize. To znači da imate daleko manje prostora za vlastite ideje, inovacije i prilagodbe koje biste imali kod neovisne tvrtke. Roba i usluge koje nudite, zajedno s načinom na koji poslujete, podliježu strogim pravilima na koja ste ugovorno obvezni.
- Ugovorne obveze. To može biti poseban problem. Budite svjesni onoga na što se prijavljujete. Pravni ugovori držat će vas da radite stvari na određeni način, čak i ako to želite učiniti drugačije. Bit će puno pravnih ugovora ako poslujete kao lokalna franšiza.
- Sukob interesa. Franšize obično uzimaju dio prihoda. Franšizni operateri oslanjaju se na dobit. Iako očito postoji jasno preklapanje između prihoda i dobiti, oni nisu isto. Vlasnik franšize može odrediti da operater franšize poduzima zadatke koji donose prihod, ali nisu profitabilni (obično zato što troškovi smanjuju ili nadmašuju profitnu maržu). To može pomoći franšiznom brandu, ali potkopati profitabilnost franšiznih operatora. Operator možda neće moći izbjeći poduzimanje neprofitabilnih zadataka zbog ugovornih aranžmana. Na primjer, marka može ponuditi 24-satnu uslugu kupcima. Pojedinačni franšizni operater može biti dužan platiti osoblju i sl. Da pokrivaju ovu uslugu, čak i ako je neisplativo biti otvoren u određeno doba dana.
- Rizika je više nego što mislite. Istina je da postoje neke franšize koje su potencijalni rudnici zlata, ali mnoge koje nikada neće zaraditi bez obzira na to koliko dobro njima upravljaju. Brojni su čimbenici rizika, uključujući mjesto, demografiju, zapošljavanje, marketing itd. Da nije bilo velikog rizika, tvrtka vjerojatno ne bi odabrala model franšize, sama bi osnovala podružnice i ostvarila dobit.
- Tvrtka nije strukturirana prvenstveno za vaše potrebe. Franšiza će vam pomoći na mjestima na kojima se vaši interesi podudaraju, ali pružit će minimalnu ili nultu pomoć u drugim slučajevima. Koliko tvrtka vidi, pojedinačne franšize u osnovi su alati za stvaranje prihoda. Oni će odabrati kako će funkcionirati vaša lokalna franšiza, koje usluge i proizvode koje nudite i druge stvari, kao što je način rada računalnih sustava podrške.
- Ljulja se u oba smjera. Da, marka i vlasnik franšize mogu vam pomoći. Ali ako postoje problemi s tvrtkom na nacionalnoj ili međunarodnoj razini, to može utjecati na vašu vlastitu lokalnu franšiznu operaciju.
Izbor između franšize i neovisnog poslovanja doista ovisi o brojnim čimbenicima, od kojih su neki složeni i nisu jednostavni za procjenu. Trebali biste pažljivo razmotriti što franšiza nudi i rizike / koristi povezane s tim.
Slika u javnoj domeni putem Pixabay-a
Sažetak: Glavna razlika između upravljanja franšizom i neovisnog poduzeća
- Glavni je kompromis između fleksibilnosti i sigurnosti / podrške.
- Ako se osjećate povjerljivo u uspostavljanju svoje marke, a imate i znanje / iskustvo kada je riječ o pokretanju i pokretanju vašeg poslovanja, tada bi vam moglo biti bolje u neovisnoj tvrtki.
- Međutim, važno je uzeti u obzir sve ostale čimbenike. Mala neovisna tvrtka mnogo je izloženija i krhkija od velike franšize, kada je u pitanju nadmetanje s rivalima.
- Franšiza će imati detaljnu marketinšku strategiju i veću kupovnu moć. Oni obično pružaju mnoge uobičajene usluge lokalnim franšizama za relativno nisku cijenu, usluge poput obuke, stolova za pomoć, mrežne maloprodaje, telefonskih pozivnih centara, interaktivne web stranice itd.
- Odluka za koju ćemo se odlučiti na kraju dana može se svesti na lokalno znanje o (potencijalnoj) snazi potražnje za proizvodima / uslugama, snazi konkurencije i troškovima pokretanja i tekuće poslovanje u odnosu na prihod.
Pitanja i odgovori
Pitanje: Što je neovisno poduzeće?
Odgovor: To je posao koji je slobodan od vanjske kontrole. Neovisna poduzeća obično su u privatnom vlasništvu. Nesamostalna poduzeća uključuju javna društva s ograničenom odgovornošću koja su u vlasništvu investicijskih dionica kojima se trguje na burzi i prema tome podliježu željama dioničara. Poslovne franšize također su podložne vanjskim silama, jer moraju uzeti u obzir potrebe i želje pojedinca ili grupe koja im je dodijelila franšizu.
© 2014. Paul Goodman