Sadržaj:
Poznavanje razlika između malih poduzeća važno je ako želite pokrenuti vlastiti ili im prodati.
Heidi Thorne (autorica) putem Canve
Kako definirate vlasnike malih poduzeća? Koliko zaposlenika zapošljavaju? Prihodi? Gdje posluju? Zapravo, može uključivati bilo što od toga, kao i razlike u ciljevima.
Za one koji žele postati vlasnici malog poduzeća ili oni koji im prodaju, važno je znati razlike.
Kako SBA definira "malo poduzeće"
Evo tehničke definicije malog poduzeća iz američke administracije za mala poduzeća (SBA):
Postoje dodatne klasifikacije koje se odnose na veličinu, primitke i industriju. Međutim, to se prvenstveno slijedi kada se mala tvrtka prijavljuje za SBA kredite i ispunjava uvjete za nadmetanje od strane države.
Zanimljivo je da se oko 40 posto sve prodaje u Sjedinjenim Državama pripisuje tvrtkama s manje od 500 zaposlenih. Dakle, oni su glavni ekonomski motor.
U stvarnosti postoje dvije široke kategorije malih poduzeća i vlasnika malih poduzeća:
- Mikro, SOHO i Solopren
- Mala do srednja poduzeća (ili poduzeća)
Mikro, SOHO i samostalna poduzeća
Najmanja su mikro poduzeća, mali ured / kućni ured (SOHO) i samostalni poduzetnici (poduzetništvo koje se sastoji od samo jedne osobe). Šokantna je činjenica da su otprilike tri četvrtine svih američkih poduzeća tvrtke bez posla bez zaposlenika ( SBA.gov, 22.12.2017. )! Međutim, usprkos njihovom broju, u Sjedinjenim Državama generiraju tek nešto više od 3 posto sve prodaje.
Ta bi se poduzeća identificirala prema:
- Veličina. Mnogi se sastoje od samo jedne osobe! Pomoć, ako je uopće angažirana, često je honorarni ili čak ugovorni radnik.
- Mjesto. Kao što naziv SOHO sugerira, mnogi od tih poduzeća vode se iz domova. Ostali mogu imati male urede ili maloprodajne lokacije. Uredski aranžmani (plaćanje naknade za upotrebu uredskog prostora koji nije stalno zauzet) popularni su kako bi se mogli sastati s klijentima u profesionalnom okruženju. Neki samo odlaze u restorane i uredske centre kako bi se sastali s kupcima ili radili.
- Prihodi. Na ljestvici prihoda, njihovi prihodi ne bi mogli biti puno veći od prihoda radnika s punim radnim vremenom, ponekad čak i manji. Suprotno tome, neki bi također mogli ostvariti značajne prihode zbog nižih režijskih troškova i nedostatka obračuna plaća.
- Što ih čini kvačicama. Neke od ovih tvrtki započinju iz ljubavi prema poslu, slijedeći filozofiju "radi što voliš, novac će slijediti". Iako često nisu najmudrije stvari u poslu (čitajući knjige E-mit i Jednadžba poduzetnika objašnjavaju zašto), ti vlasnici malih poduzeća možda neće obraćati pažnju ni na financije ni na druge poslovne pokazatelje. Obično nisu "graditelji carstva", oni cijene slobodu i fleksibilnost da vode posao pod njihovim uvjetima.
- Savjeti za prodaju njima. Većina mikro, SOHO i samostalnih poduzetnika imaju velika osobna ulaganja u svoje tvrtke. Dakle, svaki dolar izlazi iz svojih džepova. Otpor dijeljenju s osobnim novcem može ih otežati zatvaranje. Također su često privučeni strategijama „uradi sam“ (učini to sam) i traže fleksibilnost (bez ugovora, bez kazni za otkazivanje, lagan povratak itd.). Dio ovog stava "Radije bih to učinio sam" proizlazi iz njihove potrebe da se u operaciji s jednom osobom nose mnogi funkcionalni šeširi. Pokazujući im kako im vaša ponuda može pomoći da nastave samostalno letjeti u svom poslu, može im pomoći da kupe novac.
Mala do srednja poduzeća (SMB)
Prema američkom popisnom uredu, male tvrtke su tvrtke koje imaju do 499 zaposlenih (veliko poduzeće klasificirano je kao bilo koje poduzeće s više od 500 zaposlenih). U novije vrijeme ova se kategorija poslovanja naziva "malim do srednjim poduzećima" ili malim i srednjim poduzećima.
Ova bi poduzeća prepoznala sljedeći demografski čimbenici:
- Veličina. Može imati od jednog do 499 zaposlenika.
- Mjesto. Iako se mogu nalaziti u domovima, vjerojatnije je da mala i srednja poduzeća imaju određene poslovne lokacije i / ili posluju izvan kuće. Neki mogu imati velike ili više objekata i ureda.
- Prihodi. Kao što je ranije napomenuto, mala i srednja poduzeća čine približno 37 posto ukupne prodaje u Sjedinjenim Državama (podaci popisa stanovništva iz 2007.). Međutim, prihodi po poduzeću mogu se uvelike razlikovati, ovisno o vrsti poduzeća, mjestu, broju zaposlenih, sposobnosti upravljanja i mnogim drugim čimbenicima.
- Što ih čini kvačicama. Neki MSP mogu započeti kao mikro-poduzeća koja rastu do točke u kojoj su potrebni zaposlenici i kapitalna ulaganja. Obiteljska poduzeća uobičajena su u kategoriji SMB. Neki SMB-i mogu raditi u velikim operacijama i zahtijevati timove ljudi. Ali ova se velika skupina obično razilazi na dva različita puta: 1) Oni koji žele ostati dovoljno mali kako bi vlasnici mogli zadržati kontrolu, a da i dalje rastu prihodi i dobit; i, 2) Oni kojima je status malog i srednjeg poduzetništva samo točka na putu do izgradnje većeg poduzeća ili carstva.
- Savjeti za prodaju njima. Vlasnici malih tvrtki na prvom putu žele znati kako će im ova ili ona ponuda pomoći da steknu ili zadrže više novca uz minimalna ulaganja. Neki od njih, posebno obiteljske tvrtke, mogu uložiti velika osobna ulaganja u operaciju i pokazati stavove vlasnika mikro-malih poduzeća, posebno ako je posao započeo na taj način. Suprotno tome, vlasnici na drugom putu ka veličini poduzeća žele vidjeti kako će im ulaganje u imovinu, osoblje, proizvode ili usluge pomoći da ih pređu na sljedeću razinu. Prodavači moraju paziti na tragove kako bi pravilno postavili potencijalnog klijenta u jedan ili drugi kamp.
© 2013 Heidi Thorne