Sadržaj:
- 1. Morate vidjeti je li ono što želite učiniti već učinjeno.
- 2. Postavite sva pitanja.
- 3. Zakažite vrijeme.
- 4. Google, Google, Google.
- 5. Zapišite sve.
- 6. Zapišite popis svih poznanika koji bi vam mogli pomoći.
- 7. Čestitam, sada ste prodavač.
- 8. Imajte nekoga tko je tu za vas.
- 9. Pogledajte brojeve.
Ako imate ideju o tradicionalnom poslu, imate ugrađenu prednost. Idite špijunirati druge ljude koji rade ono što vi želite i uspijevaju. Pokrovite se njihovim poslom.
Slika Brucea Emmerlinga s Pixabaya
Odlučili ste da gubljenje posla za stolom ili na nogama na vašem maloprodajnom poslu više neće rezati. Čestitamo na vašem prvom koraku. Već ste ispred igre. Postoje tone ljudi koji su posve sretni sjediti na mjestu i zaraditi novac za nekoga drugoga. Ne vi, vi ste golub.
Možda kao i mnogi ljudi u vašoj koži, i vi ne znate kamo odavde. Imate ideju, možda ste ispraznili neke detalje, možda niste. Možda ste provjerili neke brojeve, možda niste. Prije nego što nastavite dalje, dopustite mi da vam uštedim malo vremena i novca učeći se na mojim mnogim pogreškama.
1. Morate vidjeti je li ono što želite učiniti već učinjeno.
Želite pokrenuti praonicu rublja? Sjajno! Želite li pokrenuti prodajni posao? Super! Postoji milijun načina za zarađivanje novca. Ne mora sve biti revolucionarna ideja. Možete učiniti nešto što je već učinjeno i učinit će se ponovno. Ne mora svaka poslovna ideja biti Netflix ili Uber. Ako imate ideju o tradicionalnom poslu (nešto što možete sada potražiti u Googleu i pronaći neke od vas u blizini), tada imate ugrađenu prednost. Idite špijunirati druge ljude koji rade ono što vi želite i uspijevaju. Pokrovite se njihovim poslom.
Na primjer, ako ste željeli pokrenuti pekaru, učinite ovo savršenim izgovorom da odete u svaku pekaru u vašoj blizini i vidite što rade ispravno, a što loše. Čak i ako iz vaše pekare nikad ništa ne dođe, u sljedećih ćete nekoliko dana barem nekoliko puta naći izgovor da pojedite kolače. To je uvijek pobjeda.
Ako ste zainteresirani za pokretanje vrtića za pse, možete ga odvesti do najbližeg i vidjeti kako to izgleda. Pogledajte koliko naplaćuju. Pogledajte njihovu zgradu i vrstu dogradnje koju su napravili. Obavezno bilježite sve što vidite oko sebe.
Ako niste u blizini nijedne tvrtke poput one koju želite pokrenuti, pronađite je negdje drugdje u zemlji i jednostavno ih pozovite. Postavite što više pitanja. Čak i ako se bojite da će to ispasti čudno. Najgore što mogu učiniti je prekinuti vezu. To me vodi do moje sljedeće točke.
2. Postavite sva pitanja.
Čuli ste izraz, ne postoji glupo pitanje. Pa, to zvuči točno, posebno u slučaju otvaranja vlastitog poduzeća. Ne bojte se zvučati glupo. Tijekom ovog postupka zvučat ćete glupo više ljudi u više točaka. Samo zato što možda znate sve što treba znati o određenom sektoru ili industriji, ne znači da ćete znati išta o nekretninama, poreznom zakonu ili radnom pravu. Sve će te stvari biti važne i nitko ne može očekivati da budete stručnjak u svemu. Kad saznate za te stvari, važno je postaviti svako pitanje koje se možete sjetiti.
3. Zakažite vrijeme.
Bit ćete zauzeti. Govoriti da je pokretanje vlastitog posla stresno podcjenjivanje je. To je nevjerojatna količina detalja. Morat ćete biti zaduženi za svaki pojedini aspekt vašeg novog posla. Nemojte paničariti! Sve što trebate razbiti na komade veličine zalogaja. Ako biste sami sebi rekli "Moram kupiti zgradu, kupiti zalihe, kupiti oglašavanje, zaposliti knjigovođu, kupiti softver za prodajna mjesta, kupiti inventar, dobiti licencu od države, dobiti licencu od županije, dobiti sve certifikate Možda će mi trebati "može biti vrlo brzo porazno. Može vam se činiti da se cijeli svijet odjednom sruši na vas. Razdvojimo to.
Dajte si jedan tjedan da saznate što je sve uključeno u sve stvari koje trebate obaviti prije dana otvaranja. Ovisno o poslu koji bi mogao biti velik pothvat ili bi mogao biti povjetarac. Kad to već shvatite, zakažite vrijeme za svako od tih pitanja. Zakažite dan za odlazak u općinsku zgradu i pitanje o dozvolama. Zakažite dan za zakazivanje sastanka s knjigovođom. Zakažite dan za razgovore oko softvera koji će vam trebati.
Prije nego što to shvatite, učinit ćete više nego što vam je još preostalo.
4. Google, Google, Google.
Na internetu postoji svijet informacija o gotovo svemu. Još uvijek me zapanjuje koliko toga možete saznati jednostavnim Google pretraživanjem. Provedite vrijeme istražujući sve što možete. Informacije su snaga. Istražite što će vam trebati, istražite mjesta odakle možete nabaviti stvari koje vam trebaju. Ako tvrtka nudi nešto što nije baš ono što vam treba, ali zatvori, pošaljite joj e-poštu i pitajte je li ima točno ono što tražite. Zapamtite, nemojte se bojati zvučati glupo.
5. Zapišite sve.
Sama količina onoga što ćete morati otkriti i planirati bit će apsurdna. To je više nego što se bilo koja osoba može sjetiti. Nabavite si veliku bilježnicu i samo počnite pisati sve što vam bilo tko kaže o bilo čemu što se odnosi na vaše poslovanje. Zapiši sve. Ako ih ne zapisujete, gubite taj podatak, vjerojatno zauvijek. Nije važno osjećate li se čudno ili ne zapisujete stvari u bilježnicu dok netko razgovara s vama. Učini to svejedno.
6. Zapišite popis svih poznanika koji bi vam mogli pomoći.
Jedan od najcjenjenijih resursa, kad god započinjete posao, su ljudi. Trebat će vam ljudi od početka. Možda će vam trebati zaposlenici i trebat će vam kupci. Prije nego što uopće započnete, zapišite popis ljudi za koje mislite da bi u nekom trenutku mogli biti dobar dodatak vašem timu. Nije važno možete li si odmah priuštiti njihovo zapošljavanje, samo zapišite njihova imena. Budite kreativni. Razmislite o ljudima koji mogu podijeliti vašu viziju i kupiti ono što pokušavate postići.
Također, zapišite bilo koju osobu ili organizaciju za koju mislite da bi mogla biti zainteresirana za kupnju bilo čega što prodajete. Svatko s kim ste se možda suočavali u prošlosti i koji je izrazio zanimanje za to što radite.
7. Čestitam, sada ste prodavač.
Bez obzira u koju industriju se upuštate, postat ćete prodavač. Sve se svodi na prodaju sebe i proizvoda i usluga koje nudi vaša tvrtka. Ako vam je potrebno financiranje, kao što to čini većina startupa, morat ćete prodati svoju ideju investitorima ili banci. Nakon što osigurate financijska sredstva, morat ćete prodati svoje proizvode i / ili usluge svima s kojima dođete u kontakt. Teren prodaje nikada ne bi trebao prestati. To je dio onoga što ste sada. Živi s tim.
Recimo da otvorite maloprodajni prostor, a u nekim nesretnim okolnostima na polici vam ostaje samo jedan predmet. Stara je i dotrajala i nije baš ono što netko želi. Unatoč tome, to u vašem umu mora biti najbolja ponuda vani. To morate prenijeti svakoj pojedinoj osobi koja uđe na vrata. Čak i ako ni sami ne vjerujete u to.
Recimo da nudite uslugu i ne možete si priuštiti na početku jeftinu cijenu kao vaši konkurenti. Morate otkriti zašto ste bolji od svake druge tvrtke vani i držati se te priče dok ne postanete modri u licu. Ako naplaćujete više od bilo koga drugog, tada morate imati najbolju korisničku uslugu u industriji. Morate ponuditi programe nagrađivanja i osobno kontaktirati svoje kupce kako biste ih obavijestili da brinete. Prodajete svoj posao i sebe. Ako se ne prodajete dovoljno dobro, netko drugi će prodati vaše kupce pod njihovim brendom.
8. Imajte nekoga tko je tu za vas.
Ovo će za vas biti nevjerojatno teško vrijeme. To je u redu. Možete se nositi s tim. To, međutim, ne znači da biste trebali ići sami. Morate imati još jednog čovjeka kojem se možete povjeriti. Čak i ako je to samo prigovaranje. Ovo je jedna od najcjenjenijih ideja o pokretanju posla. Izgubit ćete razum ako pokušate riješiti sav taj stres bez izlaza.
Bio to prijatelj ili supružnik, nije važno, ali ne možete sami. Morate imati nekoga na koga ćete naletjeti na kraju zaista teškog dana. Netko da vas sluša kako se žale, a netko da odbija ideje.
9. Pogledajte brojeve.
Ovo je savjet koji vam može spasiti sve bol u srcu na svijetu. Bez obzira koliko želite voditi posao, ako se brojevi sada ne zbrajaju, vjerojatno nikada neće.
Dopustite mi da podijelim primjer. Prijateljica mi je otvorila trgovinu krafnama u malom gradu u kojem živim. Napravila je nevjerojatne krafne. Daleko najbolje što sam ikad imao. Jedini problem bio je što je nakon što je otvorila posao shvatila da ovaj mali grad nema dovoljno ljudi koji bi realno mogli podržati njezino poslovanje. Nakon brze matematike otprilike tri mjeseca, shvatili bismo da bi otprilike sedamdeset i pet posto gradskog stanovništva moralo doći na krafne barem jednom dnevno kako bi ostalo na površini. Jednostavno nije postojao način da njezin posao preživi. Ma koliko krafne bile dobre.
Morate biti sigurni da su brojevi točni. U vašem području mora biti dovoljan broj ljudi koji bi bili zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu. Uz to, morate osigurati da tržište već nije zasićeno tvrtkama poput one koju želite otvoriti. Na primjer, čak i da je moja prijateljica otvorila svoju trgovinu krafnama u naseljenijem dijelu države, vrlo vjerojatno bi bila okružena konkurentima.
Morate pogledati brojeve. Koliko ćete svojih proizvoda morati prodati da biste platili stanarinu, platni spisak, porez i tako dalje? Mogli biste biti najbolji u onome što radite, ali ako niste na pravom mjestu ili imate previše konkurencije oko sebe, možda nikada nećete dobiti priliku pokazati čime se bavite.
Dno crta je da to možete učiniti. Znam da se čini neodoljivim i to zato što jest. Da je lako, doslovno bi svi to radili. Nikada neće biti lako. To, međutim, ne znači da se to ne isplati. Držite glavu gore i uzimajte je pomalo. Donosite pametne odluke i dobro razmislite i zaradit ćete novac prije nego što to shvatite. Sretno!