Sadržaj:
- 1. Stvorite zadivljujući naslov
- 2. Izgradite emocionalnu vezu
- 3. Postavljajte pitanja
- 4. Neka to postane osobno
- 5. Pazite na svoj jezik
- 6. Uključite izjave
- 7. Ponudite jamstvo
- 8. Progresivno usmjeravajte čitatelje
1. Stvorite zadivljujući naslov
Stručnjaci tvrde da izniman naslov može donijeti 8-10 puta više prodaje od uobičajenog.
Vaše prodajno pismo mora imati nekoliko naslova. Svaki od njih trebao bi biti formuliran na takav način da plijeni pažnju čim čitatelj padne na stranicu.
Izbjegavajte da odmah utipkate naslove koji su vam na umu iako se možda čine stvarno pogodnima za sadržaj. Ne odlažite ništa odmah.
Umjesto toga, provedite neko vrijeme pregledavajući periodiku, časopise i druge popularne publikacije. Provjerite istaknute naslove oglašavanja i kako su napisani. Tako dobivate i uvid i inspiraciju.
2. Izgradite emocionalnu vezu
U svojoj poruci ne pokušavajte tjerati ljude da donesu odluku. Umjesto toga, potrudite se da ih nadahnete i motivirate na akciju. Nastojte se duboko povezati s njima na emocionalnoj razini pokazujući zabrinutost i empatiju.
To će im omogućiti da stupe u kontakt s vama i vašom porukom tako da se sumnje rasprše i počnu razvijati povjerenje. Ako je vaša poruka emocionalno uvjerljiva, veće su šanse da ćete utjecati na svoju ciljnu publiku.
Postavljati pitanja
3. Postavljajte pitanja
Umjesto da ovo napravite jednosmjernim monologom, pružite intelektualnu priliku svojim čitateljima da sudjeluju postavljanjem pitanja. Ne morate pretjerivati, jer će to samo dovesti do neravnoteže vaše komunikacije.
Pitanja treba biti malo, ali strateški i unaprijed dobro promišljeni. Postavljanje prave vrste pitanja privući će vaše čitatelje. Oni će se uključiti u tok misli.
Ključno je postavljati samo ona pitanja za koja znate da imaju potvrdan odgovor. Ako su prošli vašu poruku i odgovorili "da" na sva pitanja, već će biti potvrdno raspoloženi do trenutka kada otvorite prodajni teren ili ponudu za prodaju. Ovo je povoljno.
4. Neka to postane osobno
Suzdržite se od generaliziranja svoje poruke korištenjem pojmova poput "javnost" ili "oni". Umjesto toga, pokušajte se obratiti jednoj osobi s riječju vi.
To će vam omogućiti da izgradite osobni odnos sa publikom. Ljudi obično kupuju od onih s kojima osjećaju povezanost.
5. Pazite na svoj jezik
Inspirirajuće riječi pozitivno predisponiraju vašu publiku na vašu poruku. Ne trebate biti detaljni ili pretjerivati u korištenju rječnika.
Međutim, riječi poput "proboj, sretan, da, divan, nevjerojatan, nevjerojatan, otkrij" mogu vašem tekstu pružiti prednost. Ne zaboravite da vaš jezik bude tako jednostavan da će ga osmoškolac moći razumjeti.
6. Uključite izjave
Potencijalni kupac koji se prvi put sastaje s vama može smatrati da je vaš osobni račun korištenja proizvoda ili usluge koji promovirate izmišljen. To je zato što su ljudi po prirodi sumnjičavi i radije bi "griješili na oprezu".
Međutim, istinita priča o tragediji do trijumfa zadovoljnog kupca zaista može pomoći u ublažavanju strahova ili sumnji koje mogu imati. Najbolji način za korištenje svjedočenja je osigurati da svaki od njih cilja određeni prigovor ili rješava određenu zabrinutost.
To može biti zabrinutost zbog značajki proizvoda, funkcija, mogućnosti, prednosti, trajnosti, pouzdanosti i tako dalje. Imajte na umu da bi video svjedočenja trebala biti kratka i jasna do točke kada se obraćaju gore navedenom. Pisana svjedočenja ne bi trebala biti dulja od četiri do šest rečenica.
7. Ponudite jamstvo
Među poduzetnicima postoji strah kada je riječ o nuđenju garancija ljudima jer smatraju da će ih se lako iskoristiti.
Točno je suprotno.
Ako imate dobru, solidnu garanciju, učinkovito ćete steći više posla za razliku od gubitaka nastalih zbog vraćenih proizvoda. Ne zaboravite da uvjete vašeg jamstva što jednostavnije za čitatelja.
Navedeno je da što je duže vrijeme predviđeno vašim jamstvom, to je manja vjerojatnost da će kupac tražiti svoj novac natrag.
8. Progresivno usmjeravajte čitatelje
Idealno bi bilo da vaša kopija čitača vodi kroz četiri razine postupka kupnje, korak po korak. Te su razine kako slijedi:
- Pažnja
- Interes
- Želja
- Akcijski
Unatoč činjenici da u kratkoći postoje prednosti, vaša poruka mora sadržavati sve izjave i sadržaj potreban da bi ih uzastopno proveli kroz svaku od ovih faza.
Istražite i predvidite vrstu pitanja koja će vjerojatno imati vaši čitatelji, a zatim odgovorite na ta pitanja čvrstim odgovorima u svojoj marketinškoj poruci. Na taj ćete ih način moći progresivno uvoditi kroz čitav proces od početne faze pažnje do završne faze djelovanja .