Sadržaj:
- Isplativa marketinška strategija za mala poduzeća
- 1. Poboljšajte svoj blog
- 2. Neka vaše poslovanje bude prilagođeno mobilnim uređajima
- 3. Iskoristite doseg na društvenim mrežama
- 4. Izgradite svoj popis za slanje
- 5. Iskoristite marketing od usta do usta
- 5 besplatnih marketinških strategija za mala poduzeća
Male tvrtke i samostalni poduzetnici trebaju jeftine marketinške strategije koje nude visok povrat ulaganja
Slika ljubaznošću Sire Anamwong i FreeDigitalPhotos.net
Isplativa marketinška strategija za mala poduzeća
Sva poduzeća, velika ili mala, globalna ili lokalna, trebaju učinkovitu, isplativu marketinšku strategiju. Nema zaobilaženja: bez obzira na to koliko su dobar vaš proizvod ili usluga, bez učinkovite i održive marketinške strategije, tko treba znati? Za malo poduzeće s ograničenim resursima izazov je razviti marketinšku strategiju koja košta malo i donosi mjerljiv, pozitivan povrat ulaganja.
Većina malih poduzeća troši više vremena i talenta nego novca. Ako vodite malu tvrtku, evo pet uvjerljivih marketinških prilika koje si ne možete zanemariti. Dobra vijest je da su besplatni.
Za svaku malu tvrtku blog je bitna komponenta učinkovite marketinške strategije. Ključno je stvoriti visokokvalitetne, korisne i informativne sadržaje te ih redovito i često ažurirati
Nije potrebna dodjela CC0 putem Creative Commonsa
1. Poboljšajte svoj blog
Web stranica vaše tvrtke trebala bi imati blog koji redovito ažurirate. Dobro napisan blog popunjen visokokvalitetnim sadržajem usmjerenim na vašu bazu kupaca moćan je marketinški alat. Potrebno je vrijeme, ali to možete učiniti ne trošeći uopće novac. Pridržavajte se toga i izgradit ćete vidljivost i autoritet svog poslovanja u svojoj industriji ili niši. Ključ uspješnog poslovnog bloga je često ažuriranje, dijeljenje korisnih informacija koje pomažu vašim kupcima u rješavanju problema ili unapređivanju ciljeva te poticanje interakcije i izgradnje povjerenja, a ne guranje vašeg proizvoda ili usluge.
Dobar poslovni blog oblik je "pasivnog marketinga". Svojim kupcima pomažete korisnim informacijama i savjetima za djelovanje. Cilj je pružiti istinsku pomoć i izgraditi povjerenje. Jednom kada uspostavite taj odnos, vaša publika samostalno odabire vaš proizvod ili uslugu kad im zatreba. To je pristup "polakog ključanja", ali kupci koji vam dođu na ovaj način postaju stalni kupci za cijeli život i predstavljaju izvrstan dugoročni povrat vaše investicije.
Jednostavno osiguravanje da vaše web mjesto i blog odgovaraju i prilagođavaju se mobilnim uređajima povećava potencijalni doseg vaše mrežne marketinške poruke i svijesti o marki
epSOS.de CC BY-SA 2.0 putem Creative Commons
2. Neka vaše poslovanje bude prilagođeno mobilnim uređajima
Kustos bloga bogatog vrijednim resursima prilagođenim potrebama vaše ciljne publike samo je prvi korak. Morate svojim kupcima olakšati pronalazak vašeg bloga i čitanje. Više ljudi nego ikad prije u svim demografskim kategorijama konzumira svoj mrežni sadržaj putem mobilnih uređaja. Ako svoje web mjesto i blog niste optimizirali za mobilne uređaje, zatvorite vrata mnogim potencijalnim poslovima.
Ne morate znati ništa o web razvoju ili kodiranju i ne trebate potrošiti ni centa da prilagodite svoje web mjesto i blog mobitelu. Stotine besplatnih tema funkcionirat će i prikazivati se dobro na mobilnim uređajima i stolnim računalima. Potražite temu koja je opisana kao "responzivna" i promijenite je u temu u skladu s vašim brendom. Odzivna web stranica i blog također će potaknuti vaše poslovanje 'vidljivost u mrežnim rezultatima pretraživanja.
Izrada profila i stranica na društvenim mrežama je besplatna. No, ključ marketinga na društvenim mrežama je selektivnost i koncentracija na medije koje vaši ciljni kupci više vole koristiti
Slika ljubaznošću Stuarta Milesa i FreeDigitalPhotos.net
3. Iskoristite doseg na društvenim mrežama
Nakon što imate dobro naseljen, mobitel prikladan poslovni blog koji redovito ažurirate visokokvalitetnim sadržajem prilagođenim potrebama vaših kupaca, morate ih o tome obavijestiti. Više ljudi nego ikad prije otkriva nove proizvode i usluge putem društvenih mreža. Aktivna prisutnost na društvenim mrežama nužna je za svako malo poduzeće. Ključevi uspješne marketinške kampanje na društvenim mrežama trebaju biti:
- selektivno
- produktivna
- interaktivni
Selektivno
Biti selektivan znači usredotočiti se na društvene medije koje vaši izgledi koriste.
Ako ste proveli istraživanje tržišta, trebali biste imati dobru predodžbu o interesima i navikama svoje ciljne demografske skupine. Nema smisla voditi kampanju na Facebooku i Instagramu ako vaša publika favorizira Twitter i LinkedIn. Izgradite prisutnost gdje vas kupci mogu vidjeti i zanemariti ostalo.
Produktivno
Biti produktivan znači objavljivati mnoštvo korisnih i zanimljivih sadržaja usmjerenih na interese vaše publike.
Ponovno, ovo zahtijeva vrijeme i napor jer morate istražiti koje su postove preferirali, kakav sadržaj vole, komunicirati i dijeliti. Kad saznate, proizvedite sličan sadržaj. Kao i vaš blog, i društveni mediji predstavljaju "pasivan marketing", zato nemojte neumorno objavljivati svoje proizvode i usluge. Usredotočite se na pomoć ili zabavu svoje ciljne publike i ona će vas pronaći.
Interaktivni
Biti interaktivan znači angažirati svoje sljedbenike na društvenim mrežama.
Ključna riječ za poslovanje na društvenim mrežama je "društvena". Komunicirajući s bazom klijenata, moći ćete im ponuditi dodanu vrijednost, izgraditi svoj brand, privući nove kupce i otkriti koji su njihovi problemi i potrebe kako biste mogli usavršiti svoj proizvod ili uslugu kako biste im mogli bolje služiti.
Potrebno je vrijeme i trud da uspostavite svoj brend i pratitelje na društvenim mrežama. Ali nikada ne biste trebali podcjenjivati moć koju socijalni marketing dugoročno može stvoriti gomilu vjernih, ponovljenih kupaca. Ako ste selektivni, produktivni i interaktivni, privući ćete ljude s društvenih mreža na svoj blog i s bloga na svoje proizvode.
Popis e-adresa samoizabranih pretplatnika jedan je od najsnažnijih alata u bilo kojem priručniku mrežnih prodavača. Popis e-adresa možete započeti besplatno, a plaćate samo kada je popis dovoljno velik da se isplati
Slika ljubaznošću Stuarta Milesa i FreeDigitalPhotos.net
4. Izgradite svoj popis za slanje
Trebali biste imati popis za slanje. Što god da se dogodi s vašom blogerskom platformom, u svijetu društvenih medija, u vašoj primarnoj industriji ili niši, ako imate način za direktnu prodaju vjernim kupcima, imate mjeru poslovne sigurnosti koju inače ne biste mogli imati. Trudite se da sastavite svoj popis.
Trebali biste koristiti svoj blog i svoje društvene medije da biste potencijalne klijente usmjerili na svoj popis. Obavezno stavite jasan poziv na akciju "iznad preloma" pozivajući posjetitelje svog bloga da se prijave. Ako imate informativni proizvod koji se može preuzeti, besplatni bonus ili ponudu s popustom možete upotrijebiti za poticanje prijava utoliko bolje.
Popis je najmoćniji besplatni marketinški alat koji možete imati. Ljudi ne daju svoje podatke za kontakt olako. Bez obzira potičete li svoju mailing listu darovima i bonusima ili ne, značajan postotak vaših prijava su vruće stranke. Oni su ljudi sa stvarnim i hitnim zanimanjem za vaše poslovanje spremni kupiti vaše proizvode ili usluge. Vaša poštanska lista potencijalni je rudnik zlata.
5. Iskoristite marketing od usta do usta
Usmena preporuka je najmoćniji marketinški alat koji svaka mala tvrtka može imati. Mnogi vlasnici tvrtki to ignoriraju jer misle da je to izvan njihove kontrole. Ili će ljudi preporučiti vaš proizvod ili neće. Nemojte pogriješiti.
Ako iskoristite snagu marketinga od usta do usta, možete svakog sretnog kupca pretvoriti u zagovornika robne marke. To je lako. Sve što morate učiniti je pratiti i koristiti poticaje. Jednom kada kupac kupi vaš proizvod ili upotrijebi vašu uslugu, trebali biste mu ponuditi besplatni bonus, bilo drugi proizvod ili uslugu, ako preporuče vašu marku prijatelju. Da bi rezultati bili mjerljivi, dajte im token ili kod koji koriste za iskorištavanje ponude.
Nakon što je prijatelj vašeg kupca isprobao proizvod ili uslugu, možete mu ponoviti ponudu. Možda mislite da previše poklanjate. Ali ako su vaš proizvod ili usluga izvrsni, a marketinški napori dobro ciljani, stvorit ćete povjerenje i odanost što se pretvara u kupce koji kupuju više puta.
Usmena preporuka je marketing zlata
Adam Jones CC BY-SA 2.0 putem Creative Commonsa
5 besplatnih marketinških strategija za mala poduzeća
Što | Zašto | Kako |
---|---|---|
1. Blog |
Gradi povjerenje i svijest o brendu |
Kvalitetan, ciljani, koristan sadržaj |
2. Prikladan za mobilne uređaje |
Više ljudi pretražuje i kupuje na mobilnim uređajima |
Upotrijebite responzivni predložak ili web dizajn |
3. Društveni mediji |
Odlazak do kupaca, osluškivanje njihovih potreba i odgovaranje na njihova pitanja gradi povjerenje i pomaže vam usredotočiti svoje marketinške poruke |
Odaberite medije koje vaši ciljni kupci koriste, komunicirajte i budite korisni |
4. Popis za slanje |
Izrada mailing liste omogućuje vam izravnu komunikaciju s visoko motiviranim kupcima |
Stavite prijavu na svoj popis za slanje na preklop i ponudite ciljani poticaj |
5. Usmena predaja |
Preporuka prijatelja najsnažniji je oblik marketinga ikad |
Ne prepuštajte slučaju. Ponudite trenutnim kupcima poticaj da svoje proizvode ili usluge preporučite drugima |
Ovdje dane marketinške ideje dokazane su, moćne, učinkovite i djelotvorne strategije koje ne provode ništa osim vremena i malo domišljatosti za provođenje. No, povrat ulaganja može dugoročno biti dramatičan. Ako vodite malu tvrtku i tražite veliki poticaj, ovo je pet besplatnih marketinških strategija koje ne možete priuštiti zanemariti.
© 2018 Amanda Littlejohn