Sadržaj:
- # 1: Pronađite prave utjecaje
- # 2: Postavite im pitanja na Twitteru
- # 3: Povežite se sa stručnjacima na LinkedInu
- # 4: Objavite njihove Instagram slike
- # 5: Angažirajte se s njima na Facebooku
- Zaključak
Pixabay
Imate postavljene sve svoje ciljeve i spremni ste za pokretanje marketinške kampanje s utjecajem. Kako se započinje povezivanje s influencerima?
U idealnom slučaju, dopiranje do utjecajnih osoba trebalo bi provoditi putem e-pošte. Dohvat putem e-pošte omogućit će vam da uđete u više detalja. Također je veća vjerojatnost da vas primijete.
Međutim, istovremeno je najbolje uspostaviti prvi kontakt putem društvenih mreža. To će vam pružiti veće šanse za jačanje vaše veze.
U ovom ćete postu naučiti neke od najboljih načina povezivanja s influencerima na društvenim mrežama. Saznat ćete kako prepoznati utjecaje na različitim platformama i kako se s njima povezati putem istih platformi.
Evo nekoliko osnovnih strategija za korištenje društvenih medija za povezivanje s utjecajnim osobama:
# 1: Pronađite prave utjecaje
Da biste se povezali s influencerima, prvo ih trebate pronaći. Ovo je presudan korak, stoga je važno ne žuriti i pažljivo odabrati svoj odabir.
Prije odabira influencera za suradnju, provjerite ispunjavaju li sljedeće kriterije:
- Jesu li relevantni? - Relevantnost je najvažniji čimbenik koji treba uzeti u obzir pri odabiru influencera. Za razliku od poznatih osoba s masivnim dosegom na mreži i izvan nje, influenceri obično imaju više nišne publike. Na primjer, influencer mode i ljepote imat će publiku koja se uglavnom sastoji od ljudi koje zanima šminka i odjeća. Dakle, vaš prvi korak je utvrditi je li influencer relevantan za vašu ciljanu demografsku kategoriju i vašu nišu.
- Zaručuju li se? - Još jedan važan čimbenik koji treba uzeti u obzir je sposobnost influencera da angažira svoju publiku. Proizvode li redovito visokokvalitetni sadržaj s kojim se njihova publika voli angažirati? Ili imaju tisuće sljedbenika sa samo nekoliko stotina lajkova ili komentara na svom sadržaju? Možete ručno provjeriti sadržaj različitih influencera ili možete koristiti alate poput BuzzSumo, HYPR ili Insightpool kako biste utvrdili kvalitetu angažmana koji stvara influencer.
Na primjer, BuzzSumo je alat za pretraživanje koji će prikazati omjer retvitova, omjer odgovora i prosječni proslijeđeni tweet, zajedno s brojem sljedbenika za svakog influencera. Zatim možete usporediti ove statistike kako biste razumjeli koliko dobro influencer angažira svoju publiku.
Buzzsumo App
Izvan ova dva vrlo važna elementa, trebali biste se osvrnuti na doseg utjecaja. Iako je veličina publike važna, nije toliko utjecajna koliko je važna i angažirana. Nakon što suzite popis utjecajnih osoba na one koji su relevantni za vašu nišu i koji također proizvode zanimljiv sadržaj, možete odabrati one s većom veličinom publike.
Jednom kad bolje shvatite što potražiti kod influencera, možete započeti potragu. Relativno je lako pronaći influencere na raznim kanalima društvenih mreža ukoliko znate prave ključne riječi i fraze za upotrebu.
Budući da tražite istaknute i relevantne račune, brzo pretraživanje ključnih fraza ili ključnih riječi dobit će popis glavnih povezanih računa na bilo kojoj platformi koju koristite.
- Twitter - Na primjer, ako ste bili u industriji zdrave hrane i tražili relevantne utjecajne osobe na Twitteru, mogli biste pretraživati koristeći izraze kao što su „zdrava prehrana“, „zdrava hrana“, „kondicija“ itd. Ako tražite „ zdrava prehrana ", dobit ćete sljedeće rezultate istaknutih računa povezanih s pojmom za pretraživanje.
Cvrkut
Ako ćete tražiti najbolje račune koji su sudjelovali u razgovorima vezanim uz određenu temu, možete frazu pretvoriti u hashtag i provesti pretragu. Na primjer, "zdrava prehrana" postaje "#healthyeating".
- Facebook - Unutar Facebooka, umjesto da tražite "ljude" kao utjecajne osobe, zapravo ćete htjeti pretraživati pod "stranice". Potražite stvari poput "kondicijskog trenera", "wellness trenera", "osobnog trenera", "nutricionista" ili bilo čega sličnog zanimanju influencera, relevantnog za vaš proizvod. Inače, fraze poput "zdrava prehrana" rezultirat će samo stranicama posvećenim takvim temama, a ne i pojedincima samima.
- LinkedIn - LinkedIn je jedno od najboljih mjesta za povezivanje sa stručnjacima u bilo kojem području. Dakle, ako tražite stručnjaka koji se odnosi na zdravu prehranu, možete upotrijebiti pojmove za pretraživanje poput "nutricionist", "trener fitnessa", "wellness trener", "kuhar zdrave hrane" itd. Sjajna značajka LinkedIn pretraživanja je mogućnost filtriranja rezultata pretraživanja prema lokaciji, tvrtki, industriji, jeziku profila i još mnogo toga.
- Instagram - hashtagovi su vaš saveznik kada je u pitanju postavljanje instagrama za prave influencere. Jednostavnim pretraživanjem relevantnog hashtaga otvorit će se neki od glavnih postova koji koriste taj hashtag. Ovi glavni postovi obično imaju puno sviđanja i komentara. Slijedite račune koji objavljuju slike i idealno ćete pronaći relevantne influencere.
Dalje, ako provjerimo osobu koja je objavila video, ustanovit ćemo da ima više od 898 000 sljedbenika. Na temelju svoje biografije, čini se da utječe na zdravlje, kondiciju, način života i ljepotu. Tako bi ona bila izvrstan influencer za suradnju na promociji proizvoda povezanih s industrijom zdrave hrane.
# 2: Postavite im pitanja na Twitteru
Twitter je jedan od najboljih kanala za interakciju s influencerima. Mnogi utjecajni pojedinci često koriste ovu platformu za dijeljenje svog sadržaja ili jednostavno povezivanje s obožavateljima.
Ovu platformu možete koristiti za stvaranje i izgradnju veze s influencerom. Na osnovnoj razini možete lajkati i prosljeđivati njihove postove na Twitteru. Ali imajte na umu da tisuće drugih ljudi rade istu stvar, pa to možda neće biti dovoljno da se istaknete svom ciljanom influenceru.
Krenite korak dalje postavljajući im intrigantno pitanje koje je za njih relevantno ili pitajte njihovo mišljenje o relevantnoj temi. Ako su nedavno bili u vijestima ili su objavljeni u nekoj publikaciji, možda ćete im poslati vezu i čestitati. U osnovi, trebate pronaći priliku za razgovor s njima i uspostaviti svoju vezu.
Možda vam neće odmah odgovoriti ili čak odgovoriti na prvih nekoliko tweetova ako slučajno imaju velik utjecaj. Glavna je stvar da vas primijete. I redovita pitanja ili tweetovi trebali bi učiniti trik. To ne znači da biste trebali preplaviti pristiglu poštu ili ih svakodnevno gnjaviti. Nekoliko tweetova tjedno trebalo bi biti dovoljno da im privučete pažnju.
Urednica ljepote i influencerica Polly Blitzer (@BeautyBlitz) redovito odgovara na pitanja obožavatelja. Unatoč tome što ima više od 61 000 sljedbenika Twittera, ona aktivno odgovara na pitanja usmjerena na nju (kao što je prikazano na snimci zaslona u nastavku).
Ako bi se brend ljepote povezao s njom, mogli bi započeti s povremenim pitanjima prije nego što bi joj se obratili za partnerstvo.
Cvrkut
# 3: Povežite se sa stručnjacima na LinkedInu
LinkedIn je jedno od najboljih mjesta koje trebate posjetiti ako tražite utjecajne stručnjake ili ako trebate pokrenuti B2B marketinšku kampanju.
Nakon što nađete potencijalne relevantne utjecajne osobe s kojima se možete povezati, pokušajte im poslati zahtjev za povezivanje. Mnogi od njih će htjeti proširiti svoju mrežu i prihvatit će zahtjev. Kad prihvate, pošaljite im poruku u kojoj ćete objasniti kako znate o njima i zašto se želite povezati. Ako vaša poruka uključuje zahtjev za promocije, svakako istaknite i ono što nudite.
Ako vam nije ugodno odmah poslati zahtjev za povezivanje, pokušajte se prvo povezati s njima putem LinkedIn grupa. Prvo provjerite u kojoj je skupini influencer dio. Ako je neka od grupa relevantna za vašu industriju ili nišu, zatražite pridruživanje i započnite interakciju s članovima grupe nakon što budete prihvaćeni.
Na primjer, snimka zaslona u nastavku prikazuje sve grupe kojima se pridružio šef kuhinje Alain Braux, koji se pojavio u ranijem pretraživanju LinkedIn-a.
Vidimo da su neke od ovih skupina, poput „Dijeta bez glutena“, „Organska prehrambena industrija“ i „Organska i zdrava“, relevantne za industriju zdrave hrane. Nakon što je vaš zahtjev za pridruživanje prihvaćen, komunicirajte s članovima i podijelite dio svog sadržaja.
Idealno bi bilo da želite uključiti svog ciljanog influencera u razgovor. Provjerite jesu li u posljednje vrijeme u središtu pozornosti i povežite objave s grupom. Obavezno primijetite ciljani influencer. Nakon toga, svaki pokušaj povezivanja činit će se manje neugodnim i vjerojatnije će im uzvratiti.
# 4: Objavite njihove Instagram slike
Iako možete lajkati i komentirati objave influencera na Instagramu, vaši napori na povezivanju neizbježno će biti izgubljeni u poplavi komentara i lajkova njihovih sljedbenika.
Da biste zaista poboljšali šanse da vas utjecaj primijeti, upotrijebite alate kao što je Repost App za ponovno objavljivanje njihovih slika. To će influenceru pokazati da istinski cijenite njihov sadržaj, a služit će i obogaćivanju vlastite hrane svježim sadržajem.
Neka vam bude važno da svaki drugi tjedan objavljujete jednu sliku od influencera dok oni ne primijete vaše napore. Razgovarajte o tome koliko volite njihov stil ili kako volite njihove duhovite naslove.
Ako se na njihovoj objavi pojavljuje nešto povezano s vašim proizvodom, proširite to zanimljivim vlastitim postom. Na primjer, Iskrena tvrtka redovito objavljuje slike mikro utjecajnih mama koje već koriste proizvode svoje marke.
Nakon toga, pokušajte se povezati s njima putem Izravne poruke. Dajte kratki pregled svoje ponude ili prijedloga, a zatim ih pitajte je li u redu slanje više detalja e-poštom. Ovo je izvrstan način da ojačate svoju vezu s influencerom i pokažete im da poštujete njihovu privatnost.
# 5: Angažirajte se s njima na Facebooku
Nakon što slijedite Facebook stranicu utjecajnika, možete započeti interakciju sa stranicom tako što ćete lajkati i komentirati njihove objave. Poput Instagrama, možda se lako izgubiti u poplavi komentara, pa je najbolje komentirati kao službenu Facebook stranicu svoje marke, jer će se istaknuti među
Uz to, pokušajte podijeliti sadržaj utjecaja i označiti ga u postu. Ako su, primjerice, blogeri, podijelite svoj najnoviji blog na Facebook stranici vaše marke. Ili ako postoji objava s njima, podijelite je na Facebooku i označite.
Pogledajte ovaj post, na primjer, Geek Fuel. Izvrsna je prilika da ih primijeti kreator Simpsona, Matt Groening. Bilo bi još bolje da su mogli objaviti službenu Facebook stranicu za ilustratora u postu.
Nakon što su primijetili vaše napore, obratite im se privatnom Facebook porukom. Neka vaše prve poruke budu kratke i nepromocijske. Na primjer, mogli biste im reći koliko volite njihov sadržaj i potaknuti ih da tako nastave. Kad odgovore, nastavite razgovor s njima, a zatim ponudite svoj prijedlog za partnerstvo.
Zaključak
Ovi savjeti i strategije pomoći će vam da se povežete s raznim utjecajnim pojedincima na svim platformama društvenih medija.
Ne zaboravite diverzificirati svoje napore ne samo na različitim platformama već i na različitim potencijalnim utjecajima. Možete odrediti jedan od ovih kanala kao prioritet, ali trebali biste se postupno povezivati s influencerima na drugim kanalima. Na primjer, ako počinjete dobivati rezultate od Instagram influencer marketinga, pobrinite se da se počnete povezivati s influencerima na Facebooku i Twitteru.
Važno je zapamtiti da je za rast odnosa potrebno vrijeme. Ne dopustite da vas odvrati nedostatak neposrednih učinaka. Izgradnja jake i istinske veze s influencerima učinit će vaše napore na promociji autentičnijim i donijet će bolje rezultate.
Koji od ovih savjeta planirate prvo primijeniti? Imate li pitanja o ovdje navedenim savjetima? Javite mi u komentarima ispod.
© 2017 Shane Barker