Sadržaj:
- Jeste li oduvijek željeli pokrenuti vlastitu trgovinu?
- Kako pokrenuti tvrtku za daljnju prodaju
- 1. Pronađite svoju nišu
- 2. Pronađite svog dobavljača
- 3. Cijena za dobit
- 4. Nadgledajte i prilagodite
- Možeš ti to!
Prvi posao koji sam započeo s preprodajom je internetska trgovina koja nudi vintage kopče za kravate i pribadače koja i danas radi.
Juliana Su putem Flickr-a (CC BY-ND 2.0)
Jeste li oduvijek željeli pokrenuti vlastitu trgovinu?
U svijetu prepunom maloprodajnih divova, mnogi se ustežu od osnivanja poduzeća u prodajnom prostoru. Ljudi često pretpostavljaju da s tvrtkama kao što su Amazon i Walmart generiraju milijarde da mali poduzetnik jednostavno nema mjesta da zakorači na vrata. Dobra vijest je da su se ti ljudi već izvukli iz konkurencije prije vašeg dolaska! Pitajte bilo kojeg uspješnog prodavača kako se mogu natjecati s trgovcima velikih kutija, i svi će vam reći isto - tako što se uopće neće natjecati s njima.
Ako otvorite željezarsku trgovinu, malo je vjerojatno da ćete moći ponuditi konkurentan izbor po konkurentnim cijenama u odnosu na Lowe's ili Home Depot. Mogli biste se naći i na neprodanim proizvodima ako odlučite prodati nešto što Walmart skladišti. Uz malo kreativnog razmišljanja i malo istraživanja, danas možete stvoriti uspješno i održivo poslovanje.
Kako pokrenuti tvrtku za daljnju prodaju
- Pronađite svoju nišu.
- Pronađite svog dobavljača.
- Cijena za dobit.
- Nadgledajte i prilagodite.
1. Pronađite svoju nišu
Moja prva internetska tvrtka (koja poslujem i danas) bavi se prodajom revera i kopča. Pronašla sam tržišno mjesto kod muškaraca koji vole old-school "cool" kopče za kravate. Pronašao sam još jednu tržišnu nišu u obliku muškaraca koji su nosili revere kako bi pokazali svoje članstvo u određenim klubovima ili udrugama ili kako bi na drugi način pokazali ponos zbog zemlje, ideje ili bilo čega drugog što bi se moglo uhvatiti u pribadaču.
Proučavao sam tržište gledajući nedavne prodaje na eBayu, jednom od jedinih igrača u gradu u to vrijeme, kako bih vidio što se prodaje, a što sjedi. Od tada sam počeo pokušavati prepoznati cjenovne točke koje će mi omogućiti konkurentnost. Ako se kopče za kravate prodaju po cijeni od najviše 7 dolara, moram smanjiti troškove. Ovo početno istraživanje može vam pomoći utvrditi je li odabrana niša uopće mogućnost koja jamči daljnje istraživanje.
2. Pronađite svog dobavljača
Pronalaženje dobavljača može biti zastrašujući zadatak. Neki ljudi vole loviti u štednim trgovinama tražeći određene predmete. Na primjer, odjeća je nešto što obično možete kupiti po niskim cijenama u trgovinama štedljivih proizvoda i prodati za zaradu putem Interneta ili na zamjenskim kupcima.
Predmete možete skupno kupiti i na web mjestu poput Alibabe ili AliExpressa. To može biti malo rizičnije iz nekoliko razloga. Prvo je da, osim ako ne naručujete prilagođene artikle, nitko neće spriječiti nekoga da kupuje od istog dobavljača i snižava cijenu. Drugo je da, budući da su dobavljači na ovim web mjestima u Kini, imate veći rizik od izgubljene pošiljke.
Jednom sam izgubio pošiljku od 500 američkih dolara zbog koje sam propustio godišnji zalet. Iako sam uspio povratiti svojih 500 dolara zahvaljujući programu zaštite AliExpressa, propustio sam prihod koji bih ostvario da ti predmeti stignu na vrijeme. Za sve je kriv jedan prodavač s kojim sam u prošlosti puno puta uspješno poslovao.
Jednom kada pronađete dobavljača, možda ćete moći pregovarati o nižim cijenama po jedinici, što će u konačnici poboljšati vaše marže.
3. Cijena za dobit
Prvi put kad sam prodao predmete, nisam znao ništa o cijenama. Vidio sam da se kopče za kravate prodaju po cijeni od oko 7 do 12 dolara. Kupio sam neke kopče za kravatu i prodao sam ih za tu cijenu. Odletjeli su s mojih digitalnih polica! Problem je bio u tome što na kraju dana izgleda da nisam imao puno novca.
Prije nego što bilo što kupite, morate razumjeti svoje troškove. Izradite proračunsku tablicu koja vam omogućuje potpuno prepoznavanje troškova prodaje jednog od vaših proizvoda. Osim cijene po jedinici, trebate uzeti u obzir troškove otpreme, troškove kutije ili omotnice u koju će se otpremiti, vaše vrijeme i sve ostalo što vam izlazi iz džepa kako biste od dobavljača dobili sve proizvode. put do vašeg krajnjeg kupca.
Cilj je stalno raditi na poboljšanju svoje profitne marže. Za mene niti ne razmišljam o proizvodu ako će mi marža biti ispod 60%. Možda ćete morati početi malo niže dok gradite svoj sustav. Međutim, preporučio bih da ne idete ispod 50%.
Razlog zašto nisam imao puno novca je taj što sam kupio one kopče za kravate po 4 dolara po komadu. Tada sam pomislio da bih mogao računati na slatku zaradu od 2,50 dolara po kvačici nakon troškova otpreme. Nažalost, nisam uspio uzeti u obzir troškove podstavljenih koverti koje sam koristio. Nisam uspio razmotriti svoje naknade za uvrštavanje na eBay, jer prije toga nisam ništa naveo. Nisam uspio razmotriti svoje PayPal naknade. Možda najgore od svega, stvarno nisam promatrao vrijeme koje sam na to trošio kao nešto za što bih trebao dobiti naknadu.
Umjesto da zarađujem 2,50 USD po isječku, zarađivao sam bliže 0,75 USD. Za sav posao koji je u njega ušao jednostavno nije vrijedilo.
4. Nadgledajte i prilagodite
Iako je primamljivo dobiti najnižu cijenu po jedinici i kupiti bilo koju količinu koja vas tamo dovede, također je važno imati na umu da ne stavljate sva jaja u jednu košaru i da testirate svoje tržište.
Obično prvo pokušavam prodati između 20 i 30 predmeta samo da bih izmjerio kako tržište reagira na cijenu. To bi moglo značiti uzimanje niže marže u početku. Pri ponovnom naručivanju mogu smanjiti cijenu narudžbom u većim količinama. Ali radije ne bih zapeo za 1.000 nečega ako ne mogu prodati ni 20 od njih.
Moguće je (pa čak i preporučljivo) testirati svoje tržište provjerom uobičajenih pojmova za pretraživanje, jer to može previdjeti puno potencijala na određenim tržišnim nišama. U tim slučajevima moguće je početi s početnim ulaganjem od možda 20 do 50 dolara samo da biste testirali koliko je vaša ciljna demografska kategorija odzivna.
Možeš ti to!
Nažalost, neki će vam ljudi reći da prijeđete kroz administrativne prepreke prije nego što ikad osnujete tvrtku. Ne morate se registrirati da biste prodali svojih prvih nekoliko predmeta. Zapravo je prodaja stvari najbolji način da saznate želite li stvari prodati za život!
Važno je ne odustati i učiti na svojim pogreškama. Ako utvrdite da su prikazi vašeg proizvoda smanjeni, prilagodite ih i pokušajte ponovo s robusnijim popisima. Ako utvrdite da su prikazi porasli, ali prodaja se ne ostvaruje, možda ćete trebati prilagoditi cijene. Pratite svoj proizvod i uskoro ćete imati održiv posao.
© 2019 Tagg Martensen