Sadržaj:
- Istaknuti se treba tajna online prodaje
- 1. Znajte vrijednost iznenađenja dodatka
- 2. Ispričajte priču
- 3. Stvorite osjećaj hitnosti
- U zaključku
Istaknuti se treba tajna online prodaje
Upravo sam pronašao 937 kauča na popisu na Craigslistu. Dakle, ako prodajete kauč (ili bilo koji drugi predmet), po čemu će se istaknuti vaš post?
Da biste povećali količinu ljudi koji kliknu na vaš post, morate potencijalnim kupcima dati veću vrijednost. Ne morate biti profesionalni copywriteri da biste osmislili naslov posta koji će vaš kauč brzo prodati. Ne trebate imati ni sjajni kauč. Otkrio sam da postoji samo nekoliko jednostavnih tehnika koje možete koristiti za postizanje veće vuče i konačno prodavanje predmeta brže i po višoj cijeni na mjestima poput Craigslist-a ili Facebook Marketplace-a.
1. Znajte vrijednost iznenađenja dodatka
Svi smo već bili tamo. Pokušavate se pomiriti i tako stavljate predmete na prodaju na Craigslist. Niste sigurni kako odrediti cijenu za svoje stavke ili ćete dobiti bilo kakvu privlačnost na svojim postovima. Snimite nekoliko fotografija, napišete kratki opis, objavite ga na mreži i vidite što će se dogoditi. Možete dobiti cvrčke ili povremeno dobiti "Je li ovo još uvijek dostupno?" e-mail.
Nakon što sam i sam mnogo puta prošao kroz ovaj postupak, otkrio sam da jednostavni trik pomaže vašem unosu da dobije više privlačnosti i više potencijalnih kupaca, što u konačnici rezultira bržom prodajom po višoj cijeni.
Trik je uključiti dodatak.
Jedno je kupiti ljubavno sjedalo. Druga je stvar kupiti ljubavno sjedalo koje dolazi s "besplatnim" jedinstvenim predmetom. Uz ljubavno sjedalo koje sam nedavno prodao na Facebook Marketplaceu, uključio sam šipku u obliku malog globusa koji se otvara kako bi se otkrila skrivena bačva i male naočale za duh po vašem izboru. Primio sam trostruku količinu odgovora na ovom popisu u usporedbi s drugim postovima gdje nisam uključio dodatni dodatak.
Možda nemate jedinstveni globus poput ovog koji sam ja imao, ali najvjerojatnije imate nešto oko sebe što je jedinstveno i dodaje malo karaktera vašem postu. Možda je to bilo nešto što ste jednog dana pokupili na garaži. Poanta je u razlikovanju posta dodavanjem još jedne male stavke koja nadopunjuje onu koju pokušavate prodati. U očima kupca vaš će predmet imati veću percipiranu vrijednost i možda čak i priču. Što me vodi do drugog savjeta…
Prodajem kauč na Craigslistu ili Facebook Marketplaceu
Prodajte na Craigslistu s nečim jedinstvenim
2. Ispričajte priču
Sve je važnije uključiti potencijalne kupce u priču o artiklu koji pokušavate prodati (ili dodatku koji uključujete). Mogli biste pomisliti da će netko kupiti kauč jer mu je potrebno mjesto za sjedenje. Ali to je samo vanjski problem koji kauč rješava. Dublji je problem koji kauč može riješiti. Potrebni su značaj i odobrenje drugih koji utječu na kupce. Uključivanjem prošlosti u svoj post dajete potencijalnim kupcima još veću vrijednost kada odluče kupiti vaš predmet, a vi zadovoljite njihove dublje potrebe. Osoba koja je kupila moje ljubavno sjedalo sada ima priču o tome da je uz nju dobila i ovaj nevjerojatan globus. Iskustvo kupnje ljubavnog sjedala bilo je zabavno i nezaboravno te mu je dodalo na značaju.
Prethodna priča mogla bi biti jednostavna poput razgovora o tome odakle je predmet došao ili kako je korišten. Iako je važno uključiti detaljan i informativan opis, u prošlosti možete biti kreativni i privući više kupaca.
Za primjer, evo naslova i posta na ljubavnom sjedištu koje sam prodao:
Kao što vidite, u naslov sam uključio i elemente priče kao i opis. Priča uključuje čitatelja i daje mu motivaciju za daljnje djelovanje.
Dodatak s pričom
3. Stvorite osjećaj hitnosti
Auto kuće su prvaci u stvaranju osjećaja hitnosti. Imaju rasprodaje koje traju samo mjesec ili dva. Oni igraju provjerenu taktiku zbog koje ljudi brzo kupuju. Potencijalni kupci smatraju da će, ako brzo ne izvrše kupnju, izgubiti priliku za prodaju.
Auto kuće daju osjećaj hitnosti, a možete i vi. Sve što trebate je samo u naslovu navesti da se vaš predmet mora prodati do određenog datuma. Uobičajeno je da datum mora biti tjedan ili manje da bi se stvorila hitnost. Ključno je biti iskren prema sebi i u skladu s tim cijeniti predmet. Ako pretjerano cijenite svoj predmet, ne možete očekivati da će vas hitno čarobno obaviti prodaju. No, ako stavku ispravno cijenite i uključite dva gore navedena savjeta (uključite dodatak i ispričajte priču), osjećaj hitnosti bit će učinkovit.
Stvorite osjećaj hitnosti prilikom prodaje
U zaključku
Postoji mnogo drugih načina da poboljšate svoje rezultate prilikom prodaje na Craigslistu ili Facebook Marketplaceu, uključujući snimanje izvrsnih fotografija iz različitih kutova uz dobro osvjetljenje i osiguravanje ispravne cijene. Međutim, ako vam se čini da sve osnovne stvari radite ispravno, ali želite brže prodati predmete (i po povoljnijoj cijeni), vidjet ćete da će vam dodavanje dodatka, uključivanje priče i stvaranje osjećaja hitnosti izuzetno pomoći.
Ostavite komentar uz bilo koje druge savjete ili trikove koje ste pronašli i koji su vam pomogli da prodate na Craigslistu!