Sadržaj:
- Zaključak:
- Što B2B softver za proizvodnju olova čini za vas?
- Neki finiji detalji za naprednije korisnike
- Kako se zapravo uspoređuju kada je riječ o traženju potencijalnih klijenata?
- Naša presuda:
Kako se svijet prodaje razvija, a sve više transakcija odvija na mreži, povećava se potreba za pametnim alatima za stvaranje olova. Leadfeeder je na tržištu već neko vrijeme, a sada se B2B softver za generiranje olova Leadberry pojavio s poboljšanim nizom sjajnih značajki koje će ga učiniti popularnim alatom među B2B prodajnim timovima koji žele otkriti tko je pokazao interes za njihovo poslovanje. Pogledajmo kako se uspoređuju.
Ako ste u bijegu ili ste lijeni da pročitate sva naša iskustva, zaključak možete pronaći ovdje. Za one koji bi željeli vidjeti cjelovitu ocjenu, molimo vas da nastavite čitati u nastavku. Vjerujte mi, vrijedi.
Zaključak:
Moj odabir je Leadberry over Leadfeeder, jer...
- Cijene: Osnovna cijena Leadberrya nešto je niža od Leadfeeder-a, ali glavna razlika dolazi do izražaja prilikom gledanja na povezivanje više web stranica; Leadfeeder ima cijenu po web mjestu, dok Leadberry daje cijenu za neograničene web stranice. Dakle, ako imate dvije ili više web stranica, Leadberry se gotovo nimalo ne trudi. Osim ako nemate neograničenu količinu novca, naravno.
- Kvaliteta podataka: Leadfeeder pokazuje više potencijalnih potencijalnih kupaca (ISP - dobavljači internetskih usluga); čak i ako njihov sustav bodovanja daje visoku ocjenu vodstvu, često je to ISP (a potencijalni kupci koji su označeni kao potencijalni kupci niske kvalitete često se pokažu kao ozbiljni potencijalni kupci). Leadberry nam pokazuje manje rezultata, ali omjer stvarnih kvalitetnih potencijalnih kupaca mnogo je veći. I to je dno dna.
- Značajke: Leadfeeder ima više značajki (tj. Oni imaju velik naglasak na filtriranju) i napredniji je u integracijama. Ali ako pogledate osnovne značajke, Leadberry ima sve što vam treba.
Ako imate vremena istražiti detalje:
Što B2B softver za proizvodnju olova čini za vas?
U osnovi oba softvera dekodiraju podatke Google Analyticsa u vidljiva imena tvrtki, uključujući lokaciju tvrtke, podatke o kontaktima, sektore i društvene podatke koji se odmah prikazuju na vašem zaslonu. Ovi alati omogućuju vam praćenje bilo kojeg potencijalnog kupca pomoću opcije "slijedi" koja je uključena na nadzornu ploču, što korisnicima alata omogućuje prepoznavanje potencijalnih kupaca koji su već posjetili više puta, pa bi im zato trebao osobni poziv ili e-pošta kako bi saznali o čemu se radi. koje bi vam vaša tvrtka mogla ponuditi.
S aktivnostima na društvenim mrežama na radaru mnogih željnih prodavača i marketinga dabra, impresionirat ćete se saznanjem da Leadberry preuzima ove ogromne podatke iz LinkedIna i Facebooka (i Crunchbasea, a baze podataka Twittera također se temeljito istražuju sa pozadinom -kodiranje ovog alata) i lako navodi one kontakte do kojih se može doći u bilo kojoj tvrtki koja se pojavila kao vodeća. Dakle, sve što trebate je istražiti koga možda znate i nazvati ih ili im poslati e-poštu. Više si ne možete priuštiti da kažete "Ne znam kome se obratiti u ovoj tvrtki", jer ga Leadberry ispušta pred vas. Leadfeeder zasad podržava samo LinkedIn kontakte.
Neki finiji detalji za naprednije korisnike
Kao i svi sofisticirani alati, B2B softver za generiranje olova također ima hrpu praktičnih funkcija koje biste možda željeli istražiti i iskoristiti u svoju korist.
Filtriranje stranica pametan je dodatak koji će vam omogućiti da filtrirate potencijalne kupce i prikažete samo one potencijalne kupce koji su pokazali interes za vaš proizvod. To se može koristiti za utvrđivanje rade li vaše Google AdWords (ili druge plaćene) kampanje ili ne. Iako se Google Analytics može koristiti za prepoznavanje kanala s kojih su došli vaši posjetitelji, i Leadfeeder i Leadberry nude vam jednostavniju integraciju ovih podataka putem njihove mrežne nadzorne ploče.
Funkcija ocjene kvalitete vodiča tvrtke Leedfeeder reći će vam koliko je jak potencijalni klijent na temelju broja posjeta koji je određeni potencijalni klijent posjetio vaše web mjesto. Ova ocjena kvalitete temelji se na tome koliko je puta tvrtka posjetila vaše web mjesto, koliko je stranica pogledala i na njihovoj stopi napuštanja početne stranice. S jedne strane korisno je rangirati tvrtke na temelju tih mjernih podataka posjetitelja, ali s druge strane to zapravo ne ukazuje na kvalitetu potencijalnog klijenta, već na učestalost.
Leedfeeder vam također može reći ukupan broj potencijalnih kupaca u određenom razdoblju - pa i Leadberry, ali u njihovom slučaju to nije tako lako vidljivo.
Funkcija prilagođenog filtra Leedfeeder-a omogućila bi vam analizu određenih zemljopisnih mjesta. Leadfeeder se također može postaviti za označavanje određenih potencijalnih klijenata za daljnje postupanje - korisna funkcija, kada želite predahnuti i vratiti se kasnije nekome ili proslijediti potencijalnog kupca kolegi.
Prilagođeni filtri Leadfeeder-a u akciji.
Leedfeeder će vam također omogućiti da svoje potencijalne kupce sortirate prema rukovanima / neobrađenima ili "svim potencijalnim kupcima", što vam dobro dođe kada imate mnogo potencijalnih klijenata za prosijavanje.
Mnogi se od vas vjerojatno pitaju omogućavaju li ovi alati za generiranje olova vezu s vašim trenutnim CRM sustavima. Dobre vijesti: da, imaju! Postoje tri različite mogućnosti za to s Leadberryem i četiri s Leadfeederom (integracija Salesforcea prilično je velika stvar). Leedfeeder također omogućava integraciju Mailchimpa za marketinške kampanje putem e-pošte. Nisam siguran zašto bih se želio integrirati s Mailchimpom onako kako ga Leadfeeder nudi.
Leadberry-ove CRM opcije.
Učenje upotrebe bilo kojeg alata prilično je intuitivno, tako da nitko ne smije zaostajati u smislu razumijevanja što učiniti da biste vidjeli svoje potencijalne kupce. Imao sam priliku isprobati Leadberryovu podršku i bilo je sjajno; izvršni direktor osobno mi se javio s rješenjem u roku od osam sati.
Neki potencijalni kupci nisu potencijalni kupci (kao što svi znamo), a Leadberry je kodiran da uzima takve povratne informacije putem ugrađenog sustava izvještavanja ISP-a. Napokon alat koji se može naučiti nekim stvarima i naučit će.
Kako se zapravo uspoređuju kada je riječ o traženju potencijalnih klijenata?
Značajke je lijepo imati, ali želio sam provjeriti kako se dva alata uspoređuju kad se gura, a zatim sam koristio oba softvera za dekodiranje potencijalnih kupaca iz Google Analyticsa. Ista web stranica, isto vremensko razdoblje.
Prvo i najvažnije prije nego što zaronimo dublje, definirajmo što je ISP (davatelj internetskih usluga) - samo u slučaju da ne znaš. Pod davateljem internetskih usluga razumijemo telekomunikacijske tvrtke koje pružaju kućne i mobilne mreže - stoga ne postoji šansa da to možete nazvati vodećim. Možete li kontaktirati AOL rekavši: „ Dobar dan, netko iz vaše mreže posjetio je moju stranicu! ”Nije vjerojatno.
Analizirali smo otprilike 500 linija podataka o mrežnoj lokaciji iz Google Analyticsa.
- Leadfeeder je zabilježio 103 vodstva
- Leadberry je zabilježio 88 vodstava
Ove jednostavne karte možda bolje objašnjavaju glavne razlike:
Dakle, na gornjem grafikonu možete vidjeti da u ukupnom broju potencijalnih kupaca Leadfeeder uzima nagradu.
U ovom biste trenutku mogli zaključiti da je Leadfeeder bolji. Međutim, pogriješili biste jer, premda količinski, Leadfeeder rezultira većim brojem potencijalnih kupaca (u međuvremenu sagorijevajući više plaćenih kredita u određenom razdoblju), mnogi od njih su nekvalitetni. Čudna stvar je to što su se mnogi korisni potencijalni kupci i velike tvrtke nalazili samo u "crvenoj zoni" (što znači najlošiji potencijalni kupci), dok ISP-ovi (smeće, da tako kažem) postoje u "zelenom" (najbolji bodovi).
Ovo je olovo Leadfeeder vrhunske kvalitete (zelena traka) koje zapravo košta. Ozbiljno?
Ali ako samo smanjimo broj ISP-a, igra se okreće i Leadberry iskorištava.
Napokon, Leadberry nam je vratio 10 ISP-a, dok nam je Leadfeeder pružio 38 ISP-a.
Tako nekako Leadberry izbacuje mnoge koje Leadfeeder drži kao potencijalne kupce - ovdje je važna napomena da obje tvrtke naplaćuju kredite za broj (a ne kvalitetu) vaših potencijalnih klijenata!
Iako je Leadberry vratio manje potencijalnih kupaca, samo je minimalna količina to ISP-ovi. Važno je napomenuti da zbog prirode posla niti jedan od ovih alata nikada neće vratiti 100% stvarnih potencijalnih klijenata, ali gledajući gornje brojeve, Leadberry puno bolje rješava ovaj problem.
Da rezimiramo, dok Leadberry u cjelini vraća manje potencijalnih kupaca, omjer mrežnih lokacija pretvorenih u potencijalne kupce mnogo je veći, što je dobro za krajnjeg korisnika.
Još jedna vrlo važna napomena je da s Leadberryom možete dodati do neograničenog broja web stranica na svoj račun, a s Leadfeederom plaćate samo za nadzor web prometa (zapravo svojstvo Google Analytics). Uzimajući ovo kao činjenicu, Leadberry je zapravo puno-puno isplativiji od Leadfeedera.
Naša presuda:
Leadberry je definitivno snažno ušao na tržište softvera generacije olova i vrijedit će pokušaja za B2B prodajno orijentirana poduzeća. Iako Leadfeeder nije nimalo loš, posebno smo zavoljeli kvalitetu podataka tvrtke Leadberry, posebno kada je to odmjereno s njezinim cijenama. Jednostavna je nadzorna ploča i automatizirana dnevna e-pošta na vašu pristiglu poštu (onih koji su pregledavali vaše web mjesto) čine je prijeko potrebnim poslovnim partnerom za vašu tvrtku.