Sadržaj:
Ovaj članak prikazuje različite vrste prodavača koje ćete pronaći prilikom posjeta vašem lokalnom buvljaku.
Charisse Kenion
Dobrodošli u Novi milenij
Kako se zabava iz 1999. godine završila, imao sam sreću napustiti svijet od 9 do 5 i pokušati se probiti kao neovisan poslovni čovjek. Učinio sam to kad su se trgovci glazbom počeli suočavati s digitalnom revolucijom zbog koje je prodaja kompaktnih diskova brzo opadala jer su izrazi poput "mp3", "downloading" i, naravno, zastrašujuće "dijeljenje datoteka" postajali sve uobičajeniji svakim danom.. Dok su se korporativna trgovina u kojoj sam radio, kao i glavne izdavačke kuće trudile smisliti svoj sljedeći potez, odlučio sam pokušati pronaći svoj put kroz ovu novu, stalno mijenjajuću elektroničku granicu. Napravio sam web stranicu za prodaju glazbe.
Moje iskustvo prodaje glazbe na mreži
Budući da je maloprodaja na mreži još uvijek bila u ranim danima, a eBay je tek počeo cvjetati, a Amazon još uvijek poznatiji kao rijeka od web stranice, znao sam da neću moći odmah postići uspjeh u vlastitom samostalnom pothvatu samo stvaranjem web stranice, ne ma kako cool i hip bilo. Napravio sam ono što rade svi mudri poduzetnici - ostao sam usredotočen, ali raznolik. Odlučio sam da uz svoju web stranicu isprobam i eBay te bih nadopunio internetsku prodaju prodajom na svom lokalnom buvljaku.
Zapravo sam prodavao povremeno na buvljaku nekoliko mjeseci prije nego što sam napustio posao, jer sam postao ovisan o aukcijama - stvarnom svijetu, a ne o eBayu - i dobivao sam tone šansi i krajeva koje sam mogao pretvoriti u brzi novac. No, kako sam sada razvio neke izvore za kompaktne diskove i videokasete s popustom, a čak sam i povremeno uspio naići na neke lijepe ponude o novom DVD formatu koji je postajao sve više bijesan, otkrio sam kako se moj posao razvija gotovo bez ikakvog smjera od mene.
Da nije bilo buvljaka u onim prvim danima mog pokušaja financijske neovisnosti, teško bih ga uspio napraviti više od nekoliko tjedana. Iako je eBay bio velik dio mojih prihoda, buvljak je bio blizu druge. Također je bio puno ugodniji od eBaya i puno manje stresno - nije bilo paketa za pripremu, nije bilo rokova za ispunjavanje i nije bilo neobičnih računala koja bi se povremeno morala tući čekićem. To sam naučio zabavljajući se…
Širok izbor proizvoda privlači širok spektar kupaca.
Vrste prodavača na vašem lokalnom buvljaku
Jack svih prodaja
Kao što sam spomenuo, prvotno sam počeo prodavati na buvljaku jer sam bio navučen na dražbe i pronalazio sam velike ponude za široku paletu proizvoda. Iako sam bio vrlo upućen u neke stvari - glazbu, filmove, stripove itd. - u to sam vrijeme imao i dovoljno sreće da sam u svom životu imao nekoga tko je bio vrlo informiran o stvarima poput staklenog posuđa, odjeće i antikviteta. Zajedno smo uvijek bili spremni iskoristiti izvrsne ponude koje smo tada mogli okrenuti uz lijepu zaradu.
Tako se moje početno iskustvo na buvljaku sastojalo od kamioneta u gomili smeća jednog čovjeka kako bih postavio stol u potrazi za drugim čovjekom koji će prepoznati blago. To je nevjerojatno dobro uspjelo kod većine predmeta koji su se prodavali nekoliko puta više nego što smo platili za njih, čak i nakon cjenkanja po kojem su poznati kupci. Bio sam ono što danas nazivam Jack of All Sales - dobavljač s izvrsnim cijenama raznih proizvoda i, kao rezultat toga, raznih kupaca.
Tajna prodaje tim kupcima bila je komunikacija. Kad sam radio u komercijalnoj maloprodaji, neprestano su nas podsjećali na potrebu sugestivne prodaje. Ponekad je to bilo logično - ako kupe CD uređaj i prodaju im baterije - i nije mi smetalo jer je ovo barem bilo od pomoći. Napokon, ne bih volio doći kući i shvatiti da ne mogu puštati svoj novi CD jer nisam imao baterije za uređaj. Drugi put je bilo dosadno… "Moram gurnuti one šalice kave Lion King!" Ali otkrio sam na buvljaku, sugestivna prodaja bila je dio toka.
To djeluje tako dobro jer je razlog zašto je kupac tu - da sazna što morate prodati. Oni traže ponude i žele znati koje povoljne ponude možete ponuditi. Pa kad spomenu da uživaju u vrtlarenju, drago im je čuti za taj neobični lonac za cvijeće koji imate za jedan dolar ili ako su veliki ljubitelj filmova, voljeli bi vidjeti pregršt DVD-a koje nudite iako još uvijek ne imati igrača. I hej, ako se pokažu Disneyevim kolekcionarom, samo naprijed i pokažite im onu šalicu kave Lion King.
Da biste povećali prodaju ovom vrstom prodaje, morate znati svoje tržište. Ako ste u području gdje su lov i ribolov popularni, pri kupnji predmeta koje planirate preprodavati pripazite na motke i lovačku opremu. Mnogo je ljubitelja kućnih radova ili ljudi koji rade na vlastitim automobilima? Pripazite na ponude alata ili predmeta koji se mogu koristiti u tim projektima. Kupci će saznati da ste tip s malo svega i odličnim cijenama ako pravilno kartate.
Ali nemojte upasti u zamku samo kupnje stvari za prodaju jer su jeftine. Uvijek tražite dobre ponude za kvalitetnu robu za kojom će se tražiti u vašem području. Ako imate čekić za kvalitetu u dolaru, možda ćete za njega moći dobiti i dolar, ali kupac će znati da to nije bila fantastična ponuda. Ali ako može ponuditi malo korišteni Stanley 16 Oz. Čekić za nokte sa zakrivljenom kandžom u staklenoj jakni za 5,00 dolara, pa, obrtnik zna koliko to vrijedi! Zapamtite, da biste bili uspješni u prodaji ove vrste, morat ćete znati i takve stvari.
Fokusiranje na određene interese omogućuje više osobnih usluga.
Stručnjak
Kako sam se došao pouzdati